В переводе с английского МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) – многоуровневый (сетевой) маркетинг, так называемые Многоканальные Маркетинговые Системы. Данная концепция подразумевает создание многоуровневой организации, в которой для продвижения товаров (услуг) непосредственно от производителя к конечному потребителю используется прямой контакт. Каждый уровень организации получает определенный доход – комиссионное вознаграждение.
1
Чаще всего компании, работающие по принципу МЛМ, не имеют собственных магазинов. Товар продвигается исключительно через дистрибьюторов, «из рук в руки». По сути, человек становится консультантом фирмы, рекламируя ее своим знакомым, родственникам, друзьям, даже чужим людям. Распространитель получает в качестве оплаты своего труда разницу между оптовой ценой приобретения и розничной ценой продажи и, как уже говорилось ранее, некоторое комиссионное вознаграждение.
2
Для успешного развития бизнеса важно, чтобы дистрибьютору самому нравился продвигаемый товар. Сложно продать что-то плохого качества, тем более, найти в данных условиях постоянных клиентов. Максимум, на что можно рассчитывать – это разовые сделки. Но если распространитель успешно пользуется товарами, которые продвигает, он на личном примере сможет показать, насколько продукция качественна, удобна, функциональна, полезна и т.д.
3
Распространение товара не является единственной задачей дистрибьютора в МЛМ. Он также должен стремиться создать собственную сеть – подключить к распространению других заинтересованных людей. Таким образом, можно выделить следующие направления в работе сотрудников компании:
продвижение товаров, услуг;
распространение информации о бизнесе, его возможностях и перспективах;
привлечение людей в свою структуру (обучение искусству распространения информации).
4
Отличительной особенностью МЛМ является отсутствие торговых площадей, что значительно удешевляет расходы компании на ведение бизнеса. Нет необходимости арендовать или выкупать помещения, оплачивать работу менеджеров, продавцов. Даже реклама как таковая не требуется. Весь процесс построен преимущественно на прямых продажах. При этом каждый дистрибьютор работает ответственно, получает от своей деятельности удовольствие, ведь он работает «на себя».
5
Прибыль обеспечивается как за счет расширения собственной сети распространителя, так и за счет увеличения ассортимента предлагаемой продукции. Важным моментом является выбор той компании, где есть перспектива получения хорошего дохода. Если фирма уже давно существует на рынке и охватила огромную территорию – шансов заработать в ней отличные деньги не очень много. Лучше выбирать компанию «на взлете», например, такую, которая хорошо себя зарекомендовала, является стабильной, и планирует расширение сфер деятельности, освоение новых территорий. Именно в таком случае вероятность хорошего заработка достаточно высока.
6
Также следует обратить внимание и на уникальность продукции. Если товары просто имеют хорошее качество, на рынке могут появиться конкуренты и установить более низкие цены. А вот когда в мире больше не используются аналогичные технологии – есть все шансы добиться в данном направлении успеха. Естественно, стоит выбирать для сотрудничества фирму-производителя, выпускающую собственную продукцию, а не занимающуюся банальной торговлей. Кроме того, товар должен быть актуальным, востребованным на охватываемой территории. Причем не только в данный момент, но также в перспективе.
7
Перечень всех МЛМ-компаний можно посмотреть здесь.
Сегодня МЛМ получило довольно широкое распространение. К данному методу организации деятельности обратились многие компании, известные во всем мире: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate и др.
0
2112
