Какво е BTL.

Наскоро на комуникационния пазар можете да намерите такова нещо като BTL. Преведено от английски (под линията) BTL съкращението означава "под линията". Говорим за маркетингови комуникации, които по отношение на нивото и средствата за експозиция на потребителите са значително различни от ATL (директна реклама, над линията).

Говорейки с прости думи, в случай на ATL, рекламата се налага от последния купувач, който може да причини обратната реакция (натискане на потребителя). Това включва реклама по телевизията, в пресата, на радио, външна реклама, интернет. В същото време BTL ви позволява да се интересувате от аудиторията, да привлечете вниманието му към продуктите, услугите. Тези. Клиентът самостоятелно решава за покупката, никой не му дава нищо. Днес BTL включва:

директен маркетинг;
събития, конкурси;
използване на ПОС материали;
стимулиране на продажбите от дилъри, край на купувачите.

Първоначално концепцията за BTL се появява в средата на 20-ти век. При преминаване на текущия доклад, мениджърът на американската компания не посочва разходите за състезания, отстъпки, свободни сонди (т.е. действия, мотивиране на потенциалните купувачи правят избор в полза на компанията). Главата самостоятелно добавя тези разходи под доклада по-долу, под линията (няма място за тях сред обикновената реклама). Оттогава това е посоката в рекламата и се обадете на BTL.

Най-висшето умение в случай на BTL се проявява в способността да се коригира рекламата по такъв начин, че да се интересуват от необходимия сегмент на потенциалните потребители. В същото време рекламата ще бъде най-докладваната на купувачите, теоретично заинтересовани от предложените продукти. В Русия днес BTL е около 24% от общия бюджет за реклама, но в западните страни е на ниво от 50% или повече. Факт е, че с личен контакт (например разговор с промотор) отнема по-внимателно взаимодействие. При условия на ожесточена конкуренция този подход дава значителни резултати. Ето защо, постепенно и на руския пазар, АТЛ губи позицията си, давайки път на по-обещаваща посока.

Най-ефективният е директен маркетинг. В същото време комуникацията се осъществява с желаната целева аудитория, към всеки събеседник можете да намерите специален подход, методи на въздействие. И цената на такъв вид реклама е незначителен. Като пример можете да донесете имейл, пощенски списък, телефонни разговори (и това може просто да бъде поздравителна картичка).

Сред основните предимства на BTL могат да бъдат разпределени:

този вид реклама е идеален за малки компании, които не могат да си позволят скъп ATL реклама (например по телевизията);
bTL рекламното покритие постепенно се приближава (например, SMS конкурси);
способност за провеждане на рекламни компании по отношение на алкохолни, тютюневи изделия (забрана за реклама на ATL);
телевизията е непосредствено чрез реклама, конкуренцията на марките в АТЛ е доста висока.

Сред дилърите се практикуват такива методи за стимулиране:

отстъпки в зависимост от продажбите;
състезания за най-добрите обеми на продажбите;
премии в края на отчетния период;
задаване на статус (сребърен, дилър на злато).

Що се отнася до крайния купувач, BTL рекламата може да бъде организирана като:

кумулативни карти;
подаръчни сертификати, отстъпки, купони;
продажби;
безплатни мостри;
краткосрочни акции.

ROS материали спомагат за привличането на вниманието на потребителите към нови продукти, редовно го напомнят за промоции, предложения на компанията. За да се интересуват супермаркета в поставянето на ПОС-материалите на компанията, е възможно например да се предложи използването на маркови хладилници (но те трябва да имат само продукти от рекламираната компания!).

По този начин, BTL рекламата е удобен инструмент, който помага на компанията не само да спести пари, но и подобрява ефекта върху потребителя, отидете на ново ниво на взаимодействие.