Какво е МЛМ

Преведено от английски MLM (мрежов маркетинг, MLM) - на много нива (мрежа) маркетинг, така наречените маркетингови многоканални системи. Тази концепция предполага създаването на организация на няколко нива, в която директен контакт се използва за насърчаване на стоки (услуги) директно от производителя до крайния потребител. Всяко ниво на организацията получава определен доход - комисионна възнаграждение.

Най-често фирми, работещи на принципа на MLM не разполагат със собствени магазини. Стоките се движат изключително чрез дистрибутори "от ръка на ръка." В действителност, човек става консултант на фирмата, тя рекламира със своите приятели, роднини, приятели, дори и някой друг народ. Дистрибуторът получава разликата между цената на едро на придобиване и цената на дребно на продажбата и, както споменах по-рано, някои комисионна възнаграждение.

За успешното развитие на бизнеса, важно е, че самият дистрибутор хареса promotable продукт. Трудно е да се продаде нещо качествено лошо, особено след като намери редовни клиенти в тези условия. Максимална какво можете да разчитате на един работен ден сделки. Но ако дистрибуторът успешно използва стоките, което подкрепя, той може да покаже как висококачествени продукти са удобни, функционални, полезни и т.н.

Разпределението на стоки не е единствената задача на дистрибутор в МЛМ. Той също трябва да се стреми да създаде своя собствена мрежа - да се свърже с разпространението на други заинтересовани лица. По този начин, можете да се разпределят в следните направления в служителите на компанията:

промоция на стоки, услуги;
разпространение на информация за бизнеса, неговите възможности и перспективи;
привличането на хора в тяхната структура (изучаване на изкуството на разпространение на информация).

Отличителната характеристика на Мрежов Мрежов MM е липсата на търговски площи, което значително намалява цената на бизнеса на компанията. Няма нужда да се наемат или изкупуват помещенията, заплащат за работата на мениджърите, продавачите. Дори рекламата като такава не се изисква. Целият процес е изграден за предпочитане при директни продажби. В същото време всеки дистрибутор е отговорен, получава удоволствие от дейността си, защото той работи "на себе си".

Печалбата се предоставя както чрез разширяване на собствената си дистрибуторска мрежа и чрез увеличаване на предлаганите продукти. Важен момент е изборът на компанията, където има перспектива за получаване на добър доход. Ако компанията отдавна е съществувала на пазара и покрива огромна територия - няма много шансове да печелят пари в нея. По-добре е да се избере компания "От излитане", например, така че това е доказано, е стабилно и планира да разшири сферите на дейност, развитието на нови територии. В този случай вероятността за добри приходи е достатъчно висока.

Също трябва да обърнат внимание на уникалността на продуктите. Ако стоките просто имат добро качество, конкурентите могат да се появят на пазара и да определят по-ниски цени. Но когато подобни технологии вече не се използват в света - има всички шансове за постигане на успех в тази посока. Естествено, си заслужава да изберем производител да си сътрудничи, като създаде собствени продукти, вместо да ангажира баналната търговия. Освен това стоките трябва да са от значение, в търсенето на покритата територия. И не само в момента, но и в перспектива.

Списък на всички MLM компании могат да се видят тук.

Днес mlm има доста широко разпространен. Много компании са известни в световен мащаб: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate и др., Прилагат се към този метод за организиране на дейности.