غالبا ما يكون المنافسون الذين يرغبون في الحصول على وظيفة شاغرة مرتبطة بالعمل خلال المقابلات عرض مقبض. وفقا للإحصاءات، يتم اختبار 20٪ فقط من المتقدمين من قبل مقبض بنجاح. كيف تخرج الفائز في هذه المعركة؟ سيساعدك مقالتنا في التحضير قدر الإمكان للجولة القادمة.
1
بادئ ذي بدء، تحتاج إلى فهم ما يريد صاحب العمل بالضبط أن يراه بمساعدة هذا الاختبار. أولا، وبالتالي قدرت استعدادك الأخلاقي لبيع شيء ما. يفترض أن مقدم الطلب الذي رفض البيع في المقابلة لن يكون قادرا على القيام بذلك نوعيا وفي العمل اليومي. ثانيا، يتم دراسة مسار الأفكار والحزم ومقاومة الإجهاد، وكذلك محو الأمية خطاب المرشح. ثالثا، يتم فحص معرفة مراحل المبيعات، خاصة للأشخاص الذين لديهم بالفعل خبرة في التجارة. وفي الرابع، إذا أشرت إلى استئناف حقيقة مرور التدريب الخاص، تقدر القدرة على تجسيد النظرية موضع التنفيذ.
2
للبدء، اصطحب البضائع بيديك واقرأها بعناية. على الأرجح، سيتم تقديمه لبيع مقبض الكرة التقليدي أو قلم رصاص. ولكن حتى هذا البند المحظوظ له اختلافاتها الصغيرة بين العديد من الأقارب. علاوة على ذلك، إذا كنت تخيل بشكل غير دقيق طبيعة المبيعات على الوظيفة القادمة، تحقق من سياق المبيعات. تتجاوز أسلوب المبيعات في الشارع مختلفا عن البيع عبر الهاتف أو عرض المنتج لمدير الشركة. إذا كنت تشعر أنك قلق للغاية، فاطلب بضع دقائق للتحضير هو ظاهرة طبيعية.
3
المرحلة الأولى من بيع هو التعرف على احتياجات العميل. تحديد الأسئلة المفتوحة التي تتضمن أجوبة واسعة النطاق. يمكن أن أسئلة مغلقة خلق انطباع من الاستجواب. يمكنك معرفة ما إذا كان يكتب العميل الخاص بك أو استخدام مقبض فقط للهواتف قياسية والتوقيعات الوثائق. أيضا تحديد الخصائص الأخرى للعميل هي المهم: لون، حجم القضيب، رائحة، وجود غطاء، الخ
4
التالي، والتعامل مع عرض المنتج الخاص بك، وخصوصا التأكيد على تلك الخصائص التي تهم العميل. لا تأتي مع خصائص غير موجودة في هذا الموضوع. يمكنك التركيز على إمكانية تقديم خصم على زبون منتظم أو شروط التسليم الخاصة. لا تحاول بيع مقبض كمنتج - فوائد تبيع من الاستحواذ.
5
والمرحلة الأخيرة هي إبرام الصفقة. إذا وافق العميل الخاص بك للحصول على، نقدم له أكثر وإضافية من المنتجات، مثل الكمبيوتر المحمول أو حالة التعامل معها. إذا كان لسبب لم شراء لم يحدث، لا تقلق، وتقديم اللعبة إلى النهاية. لذا، إذا كان المشتري يريد بعناد مقبض الأحمر، والأزرق لديك، ثم يقول لي أن هناك مجرد مستودع من هذا القبيل، وتوافق على اجتماع أو اتخاذ رقم الهاتف.
6
وهناك أيضا النهج غير القياسية في حل هذه المهمة. يمكنك أن تطلب من المقابلة لإعطائك توقيعه مقابل مبلغ معين من المال، وبعد ذلك سوف تحتاج ببساطة للعودة مقبض له. أو التوصية شراء مجموعة من الأقلام بسعر منخفض للربح من المزيد من إعادة بيعها. إذا كنت عرضت لبيع مقبض مكلفة، في حالة الرفض، يمكنك وضعه في جيبك والحصول على ما يصل straightenfully، والذهاب إلى مغادرة البلاد. من المؤكد أن المالك يريد أن يعود له شيء. ولكن على هذا الطريق، فمن الممكن أن يحل إلا أنت، استنادا إلى الميزات الطبيعة، أخلاقيات الشركة ومتطلبات الوظيفة الشاغرة.
في نهاية المطاف، وتذكر أنك لا تحتاج لبيع المقبض، ولكن لمنع نفسك كشركة متخصصة. نتمنى لكم أن مهنة ناجحة بدأت مع هذا المؤشر!
0
1102
