Как купить квартиру недорого

Наступил момент, когда вы как покупатель приметили несколько квартир и готовы звонить по объявлениям. Но цены на недвижимость немного кусаются, поэтому всегда хочется найти хороший вариант и не переплатить. Чтобы провести сделку на самых выгодных условиях, нужно знать некоторые тонкости рынка жилья и психологию продавца. Итак, мы договорились об осмотре объекта…

С самого порога квартиры, а лучше со входа в подъезд обращаем внимание на все: двери, стены, окна, сантехника, чистота, комфорт и так далее. Вслух достоинствами не восторгаемся, даже если влюбились в жилплощадь с первого взгляда. О недостатках говорим сдержанно, чтобы их подчеркнуть, но владельца не обидеть. В конце «смотрин» сообщаем хозяину, что уже видели похожие квартиры в этом районе, и те стоили немного дешевле, нужно подумать и так далее. В этот момент о скидке спрашивать не стоит, мы просто ставим человека перед фактом, заставляя задуматься о цене.

Через пару дней назначаем встречу для переговоров. Именно встречу, поскольку для обсуждения деталей необходимо личное общение. Задаем прямой вопрос о стоимости, ведь человек мысленно уже мог ее снизить. В ответ называем сумму чуть меньшую, чем та, за которую вы готовы купить квартиру. Конечно, она отличается от заявленной продавцом. Здесь важно не просто просить или спорить, а аргументировать свою позицию: «Столько собрать не удалось, но еще немного я займу, плюс расходы на переоформление…».

Теперь наступает время для торга, ведь сразу на ваши условия никто не согласится. Изначально позиционируйте себя как партнера, а не оппонента: активно используйте местоимение «мы», будьте дружелюбны, подстройтесь под манеру поведения продавца, громкость его голоса, жестикуляцию. Тогда вас воспримут как «своего» и отказать будет сложнее. Кроме того, стоит играть на недостатках, они есть у любой недвижимости, будь то неудобное расположение, первый/последний этаж, шумные соседи, холодные стены или плачевное состояние квартиры.

Если продавец никак не соглашается, давить на него не стоит. Оставьте свои контакты на случай, если обстоятельства владельца изменятся. Мягкое завершение диалога всегда позволит переиграть ситуацию.

Будьте особо бдительны с пометкой о срочной продаже. Низкая цена способна подкупить, а вот документы такой квартиры могут быть не в порядке либо вообще поддельными. Если не имеете опыта заключения сделок с недвижимостью, возьмите с собой юриста.

Недорого купить квартиру также можно у банка. Практически в каждом банке есть залоговое имущество, требующее быстрой реализации, в том числе и жилье. После конфискации недвижимости у нерадивого заемщика финучреждению важно вернуть в свои активы определенную сумму, поэтому за рыночной ценой банкиры не гонятся.

При правильном подходе к вопросу покупки квартиры возможно сэкономить не одну тысячу долларов. Грамотный торг снизит цену на 5-12%, а залоговая недвижимость банка реализуется на 20-30% дешевле. Если решающим фактором для вас являются деньги, а не время, подходящий вариант обязательно отыщется, и купить такую квартиру будет вполне реально.