BTL nima

Yaqinda, aloqa bozorida siz BTL bilan bunday narsani topishingiz mumkin. Ingliz tilidan tarjima qilingan (chiziq ostidagi), BTL qisqartmasi "chiziq ostida" degan ma'noni anglatadi. Biz sotish kommunikatsiyalari haqida gapirmoqdamiz, bu iste'molchilarga ta'sir qilish darajasi va vositalari nuqtai nazaridan ATLdan sezilarli darajada farq qiladi (to'g'ridan-to'g'ri reklama, chiziqdan yuqori).

Oddiy so'zlar bilan aytganda, ATL holatida reklama, reklama yakuniy reaktsiyaga olib kelishi mumkin bo'lgan oxirgi xaridor tomonidan qabul qilinadi (iste'molchiga). Buni televizor orqali, matbuotda, radioeshittirish, radiostantsiyada, Internetda reklama qilish mumkin. Shu bilan birga, BTL sizga tomoshabinlarni unutishga, e'tiborini mahsulot, xizmatlarga jalb qilishga imkon beradi. Ular. Mijoz mustaqil ravishda sotib olish bo'yicha qaror qiladi, hech kim unga bosmaydi. Bugun BTL quyidagilarni o'z ichiga oladi:

to'g'ridan-to'g'ri marketing;
tadbirlar, tanlovlar;
pOS materiallaridan foydalanish;
dilerlardan sotishni rag'batlantirish, oxirgi xaridorlardan.

Dastlab BTL tushunchasi XX asr o'rtalarida paydo bo'ldi. Joriy hisobotni o'tayotganda Amerika kompaniyasi menejeri tanlovlar, chegirmalar, bepul sinovlar (I.E.) kompaniyaning foydasiga tanlov qilishini ko'rsatmaydi. Menejer mustaqil ravishda ushbu xarajatlarni hisobotdagi xarajatlarni o'z ichiga oladi (ular uchun oddiy reklama orasida joy yo'q). O'shandan beri, bu reklama va BTL-da yo'nalishda yo'nalish.

BTL taqdirda eng yuqori mahorat E'lonni rostlash qobiliyati namoyon bo'ladi salohiyati iste'molchilar qiziqish zarur segment shunday qilib. Bu holda, reklama sifatida nazariyasi taklif mahsulotlari BuyersEdit xabar qilinadi. Rossiyada bugun, BTL reklama umumiy byudjeti 24% haqida, lekin G'arb mamlakatlarida, 50% yoki undan ortiq darajada. haqiqat shaxsiy aloqada ekanligini (masalan, Tarǵibotchining bilan suhbat) yaqindan sodir bo'ladi. qattiq raqobat muhitida, bu yondashuv muhim natija beradi. Shuning uchun, asta-sekin va rus bozor ATL judo tuproqqa, yanada istiqbolli yo'nalishi yo'l berib.

Bu eng samarali to'g'ridan-to'g'ri marketing hisoblanadi. Shunday qilib, kerakli maqsad lariga to'g'ri muloqot har bir boshqa shaxsga siz, ta'sir usullarini alohida yondashuvni topishingiz mumkin, bor. Va reklama, bu turdagi qiymati ahamiyatsiz. Misol, email-, pochta, telefon qo'ng'iroqlari (va bu shunchaki salom-karta bo'lishi mumkin) kabi.

BTL asosiy afzalliklari quyidagilar:

reklama bu shakli qimmat ATL-reklama (masalan, televizor) ko'zga olmaydi kichik korxonalar uchun ideal emas;
bTL-reklama qamrov asta-sekin (masalan, SMS tanlovlar uchun) ATL yaqinlashib;
alkogol tomonidan Boshlovchi reklama kampaniyalarini uchun, tamaki mahsulotlar (ATL-reklama man);
tV reklama, ATL tovar raqobat juda yuqori oversaturated.

dilerlar orasida bunday imtiyozlar amal:

savdo hajmi qarab dasturi;
eng yaxshi savdo uchun tanlovlar;
davr oxirida mukofoti;
status tayinlash (kumush, oltin sotuvchi).

final xaridor BTL-reklama bilan bog'liq shaklida tashkil etilishi mumkin:

saqlash kartochkalar;
sovg'a sertifikatlari, chegirmalar, kuponlar;
sotish;
bepul namunalari;
qisqa muddatli harakatlar.

ROS-ashyo muntazam aksiyalari kompaniya takliflar uni eslatib, yangi mahsulotlar iste'mol e'tiborini jalb qilish uchun yordam beradi. POS-ashyo joylashtirish bir Supermarket qiziqish, u, masalan, markali muzlatgichlar foydalanishni taklif, mumkin (lekin ular faqat reklama mahsulotlari kompaniyasi bo'lishi kerak!).

Shunday qilib, BTL reklama kompaniyasi kompaniyaga nafaqat pulni tejashga yordam beradigan, balki iste'molchiga ta'sirini yaxshilashga yordam beradigan qulay vositadir.