Mlm nima

Ingliz MlM-dan tarjima qilingan (ko'p bosqichli marketing, mlm) - ko'p bosqichli (tarmoq) marketing, ko'p kanalli marketing tizimlari deb ataladi. Ushbu kontseptsiya tovarlar (xizmatlarni) to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarishni targ'ib qilish uchun foydalaniladigan ko'p darajadagi tashkilot yaratilishini anglatadi. Tashkilotning har bir darajasi ma'lum bir daromadni oladi - komissiya haqini oladi.

Ko'pincha MLM printsipida ishlaydigan kompaniyalar o'zlarining do'konlari yo'q. Tovarlar faqat distribyutorlar, "qo'l bilan qo'llar" orqali harakatlanmoqda. Aslida, bir kishi firma bo'yicha maslahatchiga aylanadi, uni do'stlari, qarindoshlari, do'stlari, hatto birovning odamlari bilan reklama qiladi. Distribyutor, avval yuqorida aytib o'tilganidek, bir oz ish haqini olishning ulgurji narxi ulgurji narxi o'rtasidagi farqni oladi.

Biznesning muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun distribyutorning o'zini targ'ib qilinadigan mahsulotni yoqtirishi juda muhimdir. Yomon sifatni, ayniqsa, ushbu sharoitda muntazam mijozlarni topish qiyin. Siz hisoblashingiz mumkin bo'lgan maksimal narsa - bir martalik bitimlar. Ammo agar tarqatuvchi yordam beradigan tovarlardan muvaffaqiyatli qo'llanilsa, u yuqori sifatli mahsulotlar qanchalik qulay, funktsional, foydali va hk.

Tovarlarni taqsimlash mlmda distribyutorning yagona vazifasi emas. Shuningdek, u o'z tarmog'ini yaratishga intilishi kerak - boshqa manfaatdor odamlarning tarqalishiga ulanish. Shunday qilib, siz kompaniya xodimlarining quyidagi yo'nalishlarini ajratishingiz mumkin:

tovarlar, xizmatlarni targ'ib qilish;
biznes, uning imkoniyatlari va istiqbollari haqidagi ma'lumotlarni tarqatish;
odamlarni tuzishda jalb qilish (axborot tarqatish san'atini o'rganish).

MLM o'ziga xos xususiyati sezilarli darajada kompaniya biznesi narxini pasaytiradi chakana probel yo'qligi. ijaraga yoki rahbarlari, sotuvchilar ish uchun binolar, to'lash amalga sotib olish uchun hech qanday hojati yo'q. kabi Hatto reklama shart emas. butun jarayon afzal to'g'ridan-to'g'ri sotish bo'yicha qurilgan. Shu bilan birga, har bir tarqatuvchi, mas'ul emas u ishlaydi, chunki, uning faoliyati zavq qabul "o'ziga bog'liq."

Foyda o'z tarqatuvchi tarmog'ini kengaytirish va taklif etilayotgan mahsulotlar turlarini ko'paytirish, ham taqdim etiladi. Muhim nuqta yaxshi daromad olish uchun kelajak bor kompaniya tanlov. Kompaniya uzoq bozorda mavjud va katta hududni qamrab bo'lsa - unda pul topish uchun imkoniyatlar juda ko'p bor emas. Bu, shuningdek, isbotlangan, masalan, "uchish to'g'risida" kompaniyasi, tanlash afzaldir barqaror va faoliyat sohalarini, yangi hududlarni rivojlantirish kengaytirish rejalari. Bu yaxshi daromad ehtimoli etarlicha yuqori ekanligini, bu holda bo'ladi.

Shuningdek mahsulotlar noyobligi e'tibor kerak. tovar shunchaki yaxshi sifatli bo'lsa, raqobatchilar bozorda paydo bo'ladi va past narxlar belgilash mumkin. shunga o'xshash texnologiyalar endi dunyoda ishlatiladi Lekin - bu boradagi muvaffaqiyat erishish barcha imkoniyat bor. Tabiiyki, bu qiymat, hamkorlik uchun ishlab chiqaruvchisi tanlab ishlab chiqarish o'z mahsulotlarini, o'rniga oddiy savdo jalb etadi. Bundan tashqari, tovar yopiq hududida talab, tegishli bo'lishi kerak. Va ayni paytda, balki istiqbolda nafaqat.

Barcha MLM kompaniyalari ro'yxati ko'rish mumkin bu yerga.

Bugun MLM juda keng tarqalgan bor. dunyo bo'ylab tanilgan bir qancha kompaniyalar: boshqalar Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, faoliyatini tashkil etish, bu usuli qo'llaniladi.