BTL คืออะไร

เมื่อเร็ว ๆ นี้ในตลาดการสื่อสารคุณสามารถค้นหาสิ่งที่เป็น BTL แปลจากภาษาอังกฤษ (ต่ำกว่าบรรทัด) ตัวย่อ BTL หมายถึง "ต่ำกว่าบรรทัด" เรากำลังพูดถึงการสื่อสารการตลาดซึ่งในแง่ของระดับและวิธีการสัมผัสกับผู้บริโภคมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจาก ATL (โฆษณาโดยตรงเหนือบรรทัด)

การพูดด้วยคำพูดง่าย ๆ ในกรณีของ ATL การโฆษณาที่ผู้ซื้อขั้นสุดท้ายถูกกำหนดซึ่งอาจทำให้เกิดปฏิกิริยาตรงกันข้าม (ผลักดันผู้บริโภค) สิ่งนี้สามารถนำมาประกอบกับการโฆษณาทางโทรทัศน์ในสื่อมวลชนบนวิทยุโฆษณากลางแจ้งอินเทอร์เน็ต ในเวลาเดียวกัน BTL ช่วยให้คุณสนใจผู้ชมอย่างไม่หยุดหย่อนดึงดูดความสนใจของเธอกับผลิตภัณฑ์บริการ เหล่านั้น. ลูกค้าตัดสินใจอย่างอิสระในการซื้อไม่มีใครกดสำหรับเขา วันนี้ BTL รวมถึง:

การตลาดทางตรง
กิจกรรมการแข่งขัน;
การใช้วัสดุ POS
การกระตุ้นยอดขายจากตัวแทนจำหน่ายผู้ซื้อปลายทาง

ในขั้นต้นแนวคิดของ BTL ปรากฏในกลางศตวรรษที่ 20 เมื่อผ่านรายงานปัจจุบันผู้จัดการ บริษัท อเมริกันไม่ได้ระบุค่าใช้จ่ายในการแข่งขัน, ส่วนลด, โพรบฟรี (I.e. การกระทำ, แรงจูงใจผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นทางเลือกในการสนับสนุนของ บริษัท ) ผู้จัดการเพิ่มรายการค่าใช้จ่ายเหล่านี้อย่างอิสระด้านล่างรายงานภายใต้บรรทัด (ไม่มีที่สำหรับพวกเขาในการโฆษณาทั่วไป) ตั้งแต่นั้นมานี่คือทิศทางในการโฆษณาและโทร BTL

ทักษะสูงสุดในกรณีของ BTL นั้นปรากฏในความสามารถในการปรับการโฆษณาในลักษณะที่น่าสนใจในส่วนที่จำเป็นของผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่จำเป็น ในเวลาเดียวกันการโฆษณาจะเป็นที่รายงานมากที่สุดสำหรับผู้ซื้อที่สนใจในทางทฤษฎีในผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ในรัสเซียวันนี้ BTL ประมาณ 24% ของงบประมาณทั้งหมดสำหรับการโฆษณา แต่ในประเทศตะวันตกมันอยู่ในระดับ 50% หรือมากกว่านั้น ความจริงก็คือด้วยการติดต่อส่วนตัว (ตัวอย่างเช่นการสนทนากับผู้สนับสนุน) มีการโต้ตอบที่ใกล้ชิด ภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันที่ดุเดือดวิธีนี้ให้ผลลัพธ์ที่สำคัญ ดังนั้นค่อยๆและในตลาดรัสเซีย ATL จะสูญเสียตำแหน่งของมันให้ทางไปสู่ทิศทางที่มีแนวโน้มมากขึ้น

ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการตลาดทางตรง ในขณะเดียวกันก็พูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการไปยังแต่ละคู่สนทนาคุณสามารถหาวิธีพิเศษวิธีการเปิดรับแสง และค่าใช้จ่ายในการโฆษณาประเภทดังกล่าวไม่มีนัยสำคัญ เป็นตัวอย่างคุณสามารถนำอีเมลส่งอีเมลโทรศัพท์ (และสามารถเป็นการ์ดอวยพรได้)

ในบรรดาข้อได้เปรียบขั้นพื้นฐานของ BTL สามารถจัดสรรได้:

การโฆษณาประเภทนี้เหมาะสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กที่ไม่สามารถจ่ายโฆษณา ATL ที่มีราคาแพง (ตัวอย่างเช่นทางโทรทัศน์);
การครอบคลุมโฆษณา BTL ค่อยๆเข้าใกล้ ATL (ตัวอย่างเช่นการแข่งขัน SMS);
ความสามารถในการดำเนินการ บริษัท โฆษณาในแง่ของแอลกอฮอล์ผลิตภัณฑ์ยาสูบ (การห้ามการโฆษณา ATL);
โทรทัศน์ถูกเนรเทศด้วยการโฆษณาการแข่งขันของแบรนด์ใน ATL ค่อนข้างสูง

ในบรรดาตัวแทนจำหน่ายกำลังฝึกวิธีการดังกล่าว:

ส่วนลดขึ้นอยู่กับการขาย
การแข่งขันสำหรับเล่มยอดขายที่ดีที่สุด;
พรีเมี่ยมในตอนท้ายของระยะเวลาการรายงาน;
การมอบหมายสถานะ (เงินตัวแทนจำหน่ายทองคำ)

ในเรื่องเกี่ยวกับการโฆษณา BTL ผู้ซื้อขั้นสุดท้ายสามารถจัดเป็น:

การ์ดสะสม;
บัตรของขวัญส่วนลดคูปอง
ฝ่ายขาย;
ตัวอย่างฟรี;
หุ้นระยะสั้น

วัสดุที่เป็นกุหลาบช่วยดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคไปยังผลิตภัณฑ์ใหม่ทำให้เขานึกถึงโปรโมชั่นข้อเสนอของ บริษัท เป็นประจำ เพื่อที่จะสนใจซูเปอร์มาร์เก็ตในการจัดวางวัสดุ POS ของ บริษัท เป็นไปได้เช่นเพื่อให้การใช้ตู้เย็นตราสินค้า (แต่พวกเขาควรมีผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่โฆษณา!)

ดังนั้นการโฆษณา BTL เป็นเครื่องมือที่สะดวกที่จะช่วยให้ บริษัท ไม่เพียง แต่ประหยัดเงิน แต่ยังปรับปรุงผลกระทบต่อผู้บริโภคไปที่ระดับใหม่ของการมีปฏิสัมพันธ์