mlm คืออะไร

แปลจากภาษาอังกฤษ MLM (การตลาดหลายระดับ, MLM) - การตลาดหลายระดับ (เครือข่าย), ระบบการตลาดหลายช่องทางที่เรียกว่า แนวคิดนี้แสดงถึงการสร้างองค์กรหลายระดับที่ใช้การติดต่อโดยตรงเพื่อส่งเสริมสินค้า (บริการ) โดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย แต่ละระดับขององค์กรได้รับรายได้บางอย่าง - ค่าตอบแทนค่าตอบแทน

ส่วนใหญ่ บริษัท ที่ดำเนินงานในหลักการของ MLM ไม่มีร้านค้าของตัวเอง สินค้ากำลังเคลื่อนย้ายเฉพาะผ่านผู้จัดจำหน่าย "จากมือถึงมือ" ในความเป็นจริงบุคคลกลายเป็นที่ปรึกษาให้กับ บริษัท โฆษณากับเพื่อนญาติเพื่อนของเขาแม้กระทั่งคนอื่นของคนอื่น ผู้จัดจำหน่ายได้รับความแตกต่างระหว่างราคาขายส่งของการซื้อและราคาขายปลีกของการขายและตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ค่าคอมมิชชั่นบางอย่าง

สำหรับการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จของธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้จัดจำหน่ายเองชอบผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมการขาย เป็นการยากที่จะขายสิ่งที่มีคุณภาพไม่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพบลูกค้าประจำในเงื่อนไขเหล่านี้ สูงสุดสิ่งที่คุณสามารถไว้วางใจได้คือการทำธุรกรรมเพียงครั้งเดียว แต่ถ้าผู้จัดจำหน่ายประสบความสำเร็จในการใช้สินค้าที่ส่งเสริมเขาสามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสะดวกฟังก์ชั่นมีประโยชน์ ฯลฯ

การกระจายสินค้าไม่ได้เป็นงานเดียวของผู้จัดจำหน่ายใน MLM เขาควรมุ่งมั่นที่จะสร้างเครือข่ายของตัวเอง - เพื่อเชื่อมต่อกับการเผยแพร่ของคนที่สนใจอื่น ๆ ดังนั้นคุณสามารถจัดสรรเส้นทางต่อไปนี้ในพนักงานของ บริษัท :

การส่งเสริมสินค้าบริการ
การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจความสามารถและโอกาส
ดึงดูดผู้คนในโครงสร้างของพวกเขา (เรียนรู้เกี่ยวกับศิลปะการเผยแพร่ข้อมูล)

คุณสมบัติที่โดดเด่นของ MLM คือการขาดพื้นที่ค้าปลีกซึ่งช่วยลดต้นทุนของธุรกิจของ บริษัท อย่างมีนัยสำคัญ ไม่จำเป็นต้องเช่าหรือซื้อสถานที่จ่ายสำหรับการทำงานของผู้จัดการผู้ขาย แม้แต่การโฆษณาเช่นนั้นไม่จำเป็น กระบวนการทั้งหมดสร้างขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขายตรง ในขณะเดียวกันผู้จัดจำหน่ายแต่ละคนมีความรับผิดชอบได้รับความสุขจากกิจกรรมของมันเพราะเขาทำงาน "กับตัวเอง"

กำไรจะได้รับจากการขยายเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายของตนเองและเพิ่มช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ จุดสำคัญคือทางเลือกของ บริษัท ที่มีโอกาสในการรับรายได้ที่ดี หาก บริษัท มีมานานในตลาดและครอบคลุมอาณาเขตขนาดใหญ่ - ไม่มีโอกาสที่จะได้รับเงินในนั้น มันเป็นการดีกว่าที่จะเลือก บริษัท "ในการขึ้นเครื่องบิน" เช่นที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดีมีเสถียรภาพและวางแผนที่จะขยายขอบเขตของกิจกรรมการพัฒนาอาณาเขตใหม่ มันอยู่ในกรณีนี้ว่าความน่าจะเป็นของรายได้ที่ดีนั้นสูงพอสมควร

ควรให้ความสนใจกับเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ หากสินค้ามีคุณภาพดีคู่แข่งอาจปรากฏในตลาดและกำหนดราคาที่ต่ำกว่า แต่เมื่อไม่ใช้เทคโนโลยีที่คล้ายกันในโลกอีกต่อไป - มีโอกาสทั้งหมดในการบรรลุความสำเร็จในทิศทางนี้ โดยธรรมชาติแล้วมันควรค่าแก่การเลือกผู้ผลิตให้ร่วมมือผลิตผลิตภัณฑ์ของตัวเองมากกว่าการค้าขายที่น่าสนใจ นอกจากนี้สินค้าจะต้องมีความเกี่ยวข้องในความต้องการที่อาณาเขตที่ครอบคลุม และไม่เพียง แต่ในขณะนี้ แต่ยังอยู่ในมุมมอง