Ganska styv anti-korruptionspolitik ledde idag till det faktum att trenderna i byggsphere blev mer transparent och ärlig. Vinner som regel ett företag som lade fram det mest lönsamma och optimala förslaget till arrangören av tävlingen. Men konkurrensen i detta område är mycket hög, så det är inte så lätt att uppnå seger. För att förbereda sig för anbudet är noggrant, är uppmärksamheten till detaljer nyckeln till den kommande segern. För att öka sina chanser bör du följa flera regler.
1
Innan du skickar in en ansökan, tänk och noggrant uppskatta din styrka. Trots allt är ett litet företag för byggandet av ett stort köpcentrum eller stadion - Utopia. Det är nödvändigt att vara säker på att i fallet med att vinna ett anbud kan du verkligen utföra alla villkoren i kontraktet, till exempel, bryter inte den överenskomna tiden. Vid utarbetandet av uppskattningen, överväga alla möjliga kostnader och de minsta detaljerna. Följ den genomsnittliga prissättningspolitiken, eftersom deltagare som har väckt kostnaden för material och verk är nästan omedelbart, och erbjudandet om alltför låga priser ser misstänksamt ut och tvingar kunden att tänka på orsakerna till ett sådant steg. Dumpning är inte så relevant nu.
2
Försök att lära sig så mycket som möjligt om preferenser, önskemål och eventuella problem för kunden, kommer detta att hjälpa dig att göra exakt erbjudandet från vilken kunden kan helt enkelt inte kan vägra. Bestämma den mest optimala sätt att lösa dessa problem och uppgifter som anges i anbudet. Du måste analysera all tillgänglig information och förstå vad som verkligen är viktigt för företags organisatör, och fokusera på förslaget på denna punkt. En specifik förklaring av vad du planerar att göra för kunden och hur man kan uppnå en fantastisk resultat kommer det att fungera mycket mer effektivt än de torra siffrorna i statistiken talar din stora erfarenhet inom detta område. Ordna prioriteringar på rätt sätt.
Använd tabellen och grafik i den presenterade erbjudandet, förutom textdokument. Tillbringa en analys av prispolitik konkurrenter och andra faktorer. Gör en graf över tillhörande resultat enligt vissa kriterier för ditt företag och andra deltagare. Naturligtvis skulle han meddela din överlägsenhet. Kompetent marknadsföring är ytterligare ett steg mot seger. Du bör förbereda uppgifter om genomförda projekt eller om anläggningarna under uppbyggnad. Nämn och din omedelbara planer och framtidsutsikter. Information att fastställa ett enkelt språk. Samtidigt måste det vara detaljerad och säljer. Ge om du har möjlighet, information om viktiga och stora kunder i ditt företag, särskilt om deras nivå inte är lägre än arrangören av detta anbud.
Förbered och lista de resultat som uppnåtts av ditt företag. Om tillgängligt, ger recensioner om kvaliteten på arbetet, genomförande, punktlighet. Det är ganska effektivt, eftersom bekräftar dina påståenden gör dig inte ogrundad. De noggrant tänker försöka att betona kundens uppmärksamhet om garantier (uppskattar alla eventuella risker för ett sådant förslag). Till exempel, lovande i händelse av en uppdelning av uppfyllandet av utförandet, återsändande av en del eller hela belopp, du exakt väcka uppmärksamhet. Naturligtvis, för ett sådant steg måste du vara säker på att en sådan kränkning inte kommer att hända. Ange de höga kvalifikationer dina anställda, nämner företagets filosofi. Skapa oftare till arrangören på "Du" - det är intresserad av människan.
Även förlora ett specifikt anbud, kommer du att få en enorm upplevelse, du kommer att bli mycket mer självsäker, lära dig hur du ordentligt placerar accenter och förlita sig på optimala priser. Skynda inte att ge upp framtida anbud av samma arrangör, eftersom företaget älskar att bestå.
Dela råd:"Hur man vinner ett anbud för konstruktion"
Kommersiellt erbjudande tom Du kan se här.
1
2602
