Шта је БТЛ

Недавно на тржишту комуникације можете пронаћи тако нешто као БТЛ. Преведено са енглеског (испод линије), БТЛ скраћеница значи "испод линије". Говоримо о маркетиншкој комуникацији, које су у погледу нивоа и средстава изложености потрошачима значајно разликују од АТЛ-а (директно оглашавање, изнад линије).

Говорећи једноставним речима, у случају АТЛ-а, рекламног купца наметнуте, што може изазвати супротну реакцију (гурнути потрошача). Ово се може приписати оглашавању на телевизији, у штампи, на радију, на отвореном оглашавању, Интернетом. Истовремено, БТЛ вам омогућава да нестручно занимате публику, привлачите њену пажњу на производе, услуге. Они. Клијент независно одлучује о куповини, нико га нико не притиска. Данас БТЛ укључује:

директни маркетинг;
догађаји, такмичења;
употреба ПОС материјала;
стимулисање продаје дилера, крајњи купци.

У почетку се појавио концепт БТЛ-а средином 20. века. Када доноси тренутни извештај, менаџер америчке компаније не указује на трошкове такмичења, попусте, бесплатних сонди (тј. Акције, мотивисање потенцијалних купаца дају избор у корист компаније). Менаџер независно додаје ове предмете трошкова испод извештаја, под линијом (није било места за њих међу обичним рекламима). Од тада, ово је смер у рекламирању и позиву БТЛ.

Највећа вештина у случају БТЛ се манифестује у способности да се прилагоди оглашавање на такав начин да интерес неопходну сегмент потенцијалних потрошача. Истовремено, оглашавање ће бити највише пријављено купцима, теоретски заинтересовани предложеним производима. У Русији, данас БТЛ је око 24% укупног буџета за оглашавање, али у западним земљама је на нивоу од 50% или више. Чињеница је да са личном контакту (на пример, разговор са промотером) налази се ближи интеракција. Под условима жестоке конкуренције, овакав приступ даје значајне резултате. Због тога, постепено и на руском тржишту АТЛ губи своју позицију, даје пут ка правцу више обећава.

Најефикаснији је директни маркетинг. Истовремено, то је разговор са жељеним циљној групи, у сваком саговорнику можете пронаћи посебан приступ, методе излагања. А цена такве врсте оглашавања је занемарљив. Као пример, можете донети Емаил-, маилинг, телефонске позиве (и то само може бити честитку).

Међу основним предностима БТЛ може се доделити:

ова врста рекламирања је идеалан за мале компаније које не могу да приуште скупе АТЛ оглашавање (на пример, на телевизији);
бТЛ оглашавање покривеност се постепено приближава АТЛ (на пример, СМС такмичења);
способност да се понашање рекламним компанијама у смислу алкохолних, дуванских производа (забрана рекламирања АТЛ уводи);
телевизија је иммацулатед оглашавањем, такмичење брендова у АТЛ је прилично висока.

Међу дилерима практикују такве методе:

одбацује у зависности од продаје;
такмичења за најбоље обима продаје;
премије на крају периода извештавања;
додела статуса (сребро, злато дилера).

Што се тиче коначног купац БТЛ оглашавање може да се организује као:

кумулативни картице;
поклон сертификати, попусти, купони;
пРОДАЈА;
бесплатни узорци;
краткорочне акције.

РС материјали помоћи да привуку пажњу потрошача новим производима, редовно подсјећа га промоције, предлога предузећа. Да би интересовања супермаркета у пласману ПОС-материјала ове компаније, могуће је, на пример, да понуди коришћење брендираних фрижидера (али они треба да имају само производе оглашаване друштва!).

Тако, БТЛ оглашавање је згодан алат који помаже компанији не само уштедети новац, али и побољшати утицај на потрошача, идите на нови ниво интеракције.