Преведено са енглеског МЛМ-а (вишенални маркетинг, МЛМ) - МУЛТИ ниво (Мрежа) маркетинг, такозвани мулти-канални маркетиншки системи. Овај концепт подразумева стварање организације са више нивоа у којој се директно промоција робе (услуга) директно промовисала директно од произвођача до крајњег потрошача. Сваки ниво организације добија одређену накнаду за приход - комисија.
1
Компаније које послују на принципу МЛМ-а најчешће немају своје продавнице. Роба се креће искључиво кроз дистрибутере, "од руке до руке". У ствари, особа постаје консултант фирми, рекламирајући га са својим пријатељима, рођацима, пријатељима, чак и туђим људима. Дистрибутер прима разлику између велепродајне цене набавке и малопродајне цене продаје и, како је раније поменуто, нека накнада за провизију.
2
За успешан развој пословања, важно је да је дистрибутер допао промотави производ. Тешко је продати нешто лошег квалитета, посебно јер проналажење редовних купаца у овим условима. Максимално оно што можете рачунати је једнократне трансакције. Али ако дистрибутер успешно користи робу која промовише, може показати колико су висококвалитетни производи погодни, функционални, корисни итд.
3
Расподјела робе није једини задатак дистрибутера у МЛМ-у. Такође би требало да тежи да креира сопствену мрежу - да се повеже на дисеминацију других заинтересованих људи. Стога можете издвојити следеће упутства у запосленима компаније:
промоција робе, услуга;
ширење информација о пословању, његовим могућностима и изгледима;
привлачење људи у њиховој структури (учење уметности ширења информација).
4
Ознака карактеристика МЛМ-а је недостатак малопродајног простора, што значајно смањује трошкове пословања компаније. Нема потребе да се изнајми или купујете просторије, платите рад менаџера, продавача. Чак и рекламирање као такво није потребно. Цео процес је изграђен пожељно у директној продаји. Истовремено, сваки је дистрибутер одговоран, добија задовољство од својих активности, јер ради "на себе".
5
Добит се пружа и ширењем сопствене мреже дистрибутера и повећањем понуђене понуде производа. Важна поента је избор компаније у којој постоји могућност да се добије добар приход. Ако је компанија одавно постојала на тржишту и прекрила огромну територију - нема пуно шанси да зарадите новац у њему. Боље је да одаберете компанију "на полетање", на пример, такво се то добро проверава, стабилно је и планира да прошири сфере активности, развој нових територија. У овом је случају вероватно да је вероватноћа добра зарада довољно висока.
6
Такође би требала обратити пажњу на јединственост производа. Ако роба једноставно има добар квалитет, такмичари се могу појавити на тржишту и поставити ниже цене. Али када се сличне технологије више не користе у свету - све су шансе за постизање успеха у овом правцу. Наравно, вреди одабир произвођача да сарађује, производи своје производе, а не да ангажује баналну трговину. Поред тога, роба мора бити релевантна, потражња на покривеној територији. И не само у овом тренутку, већ и у перспективи.
Данас је МЛМ постао прилично распрострањен. Многе компаније познате широм света: Цанон, Липтон, Гилетте, Цоца-Цола, Виса, Цолате, итд. Примењене на ову методу организовања активности.
0
1869
