Precej toga protikorupcijska politika je danes privedla do dejstva, da so trendeji v gradbeništvu postali bolj pregledni in pošteni. Podjetja, ki je praviloma predložila najbolj donosen in optimalen predlog organizatorju natečaja. Toda konkurenca na tem področju je zelo visoka, zato ni tako enostavno doseči zmago. Za pripravo na razpisno stojala skrbno, pozornost do podrobnosti je ključ do prihajajoče zmage. Da bi povečali svoje možnosti, morate upoštevati več pravil.
1
Preden pošljete aplikacijo, razmislite in ustrezno cenite svojo moč. Konec koncev, majhno podjetje se vzame za izgradnjo velikega nakupovalnega centra ali stadiona - utopije. Potrebno je biti prepričano, da lahko v primeru zmage na razpisu resnično opravljate vse pogoje pogodbe, na primer, ne prekinite dogovorjenega časa. Pri pripravi ocene upoštevajte vse možne stroške in najmanjše podrobnosti. Upoštevajte povprečno cenovno politiko, saj so udeleženci, ki so se tisti, ki so dali stroški materiala in dela, praktično takoj, in ponudba prenizkih cen izgleda sumljivo in sile kupca, da razmisli o razlogih za tak korak. Damping zdaj ni tako pomemben.
2
Poskusite se naučiti čim več o preferencah, željah in možnih problemih stranke, vam bo to pomagalo, da naredite točno ponudbo, iz katere stranka preprosto ne more zavrniti. Določite najbolj optimalne načine za reševanje teh težav in nalog, določenih v razpisu. Analizirati morate vse razpoložljive informacije in razumeti, kaj je za podjetja-organizatorja, in se osredotočiti na predlog na tej točki. Posebna razlaga, kaj nameravate storiti za stranko, in kako doseči osupljiv rezultat, bo to delo veliko učinkoviteje kot suhe likov statističnih podatkov, ki govorijo vaše velike izkušnje na tem področju. Pravilno urediti prednostne naloge.
Uporabite tabelo in grafiko v predstavljeni ponudbi, poleg dokumentov z besedilom. Preživite analizo cenovne politike konkurentov in drugih dejavnikov. Naredite graf povezanih rezultatov v skladu z nekaterimi merili za vaše podjetje in druge udeležence. Seveda mora navesti vašo superiornost. Pristojni marketing je še en korak k zmagi. Pripravite podatke o opravljenih projektih ali o objektih, ki so trenutno v gradnji. Omemba in vaših neposrednih načrtov in obetov. Informacije, ki določajo preprost jezik. Hkrati pa mora biti podrobno in prodaja. Poskrbite, če imate priložnost, informacije o pomembnih in velikih kupcih vašega podjetja, zlasti če njihova raven ni nižja od organizatorja tega razpisa.
Pripravite in navesti rezultate, ki jih doseže vaše podjetje. Če je na voljo, zagotovite preglede o kakovosti dela, izvedbi, točnosti. To je precej učinkovit, ker potrjuje vaše obtožbe, vas ne utemelji. Ti temeljito razmišljajo, poskušajo poudariti pozornost stranke na garancije (cenijo vsa možna tveganja takega predloga). Na primer, obetavno v primeru razčlenitve izpolnjevanja izvršitve, vrnitev dela ali celotnega zneska sredstev, natančno pritegnejo pozornost. Seveda, za tak korak, morate biti prepričani, da se takšna kršitev ne bo zgodila. Določite visoke usposobljenosti zaposlenih, navedite filozofijo podjetja. Pogosteje ustvarite organizatorju na "You" - zanima ga človek.
Tudi izgubljate posebno ponudbo, boste dobili ogromno izkušnjo, boste postali veliko bolj samozavestni, naučiti se, kako pravilno postaviti poudariti naklade in se zanašajo na optimalne cene. Ne mudi, da se odrečejo prihodnjim razpisom istega organizatorja, ker se podjetje ljubi vztrajne.
Komercialna ponudba Tukaj lahko vidite.
1
2572
