Recentemente, no mercado de comunicação, você pode encontrar tal coisa como BTL. Traduzido do inglês (abaixo da linha), abreviação BTL significa "abaixo da linha". Estamos falando de comunicações de marketing, que em termos de nível e meios de exposição aos consumidores são significativamente diferentes do ATL (publicidade direta, acima da linha).
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Falando com palavras simples, no caso do ATL, a publicidade é imposta pelo comprador final, que pode causar a reação oposta (empurre o consumidor). Isso pode ser atribuído a publicidade na televisão, na imprensa, na rádio, publicidade ao ar livre, na Internet. Ao mesmo tempo, a BTL permite que você interesse discretamente o público, atrai sua atenção para produtos, serviços. Aqueles. O cliente decide de forma independente na compra, ninguém pressiona para ele. Hoje, o BTL inclui:
marketing direto;
eventos, concursos;
uso de materiais POS;
estimulando as vendas de revendedores, compradores finais.
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Inicialmente, o conceito de BTL apareceu no meio do século XX. Ao passar o relatório atual, o gerente da empresa americana não indica os custos de concursos, descontos, sondas livres (isto é, ações, motivando potenciais compradores fazem uma escolha em favor da empresa). O gerente adiciona independentemente esses itens de despesas abaixo do relatório, sob a linha (não havia lugar para eles entre publicidade ordinária). Desde então, esta é a direção em publicidade e chamar BTL.
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A habilidade mais alta no caso de BTL manifesta-se na capacidade de ajustar a publicidade de forma a interessar o segmento necessário de potenciais consumidores. Ao mesmo tempo, a publicidade será a mais relatada aos compradores, teoricamente interessados \u200b\u200bnos produtos propostos. Na Rússia, hoje BTL é de cerca de 24% de todo o orçamento para publicidade, mas nos países ocidentais, é no nível de 50% ou mais. O fato é que com contato pessoal (por exemplo, uma conversa com um promotor) há uma interação mais próxima. Em condições de concorrência feroz, esta abordagem fornece resultados significativos. Portanto, gradualmente e no mercado russo, o ATL perde sua posição, dando lugar a uma direção mais promissora.
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O mais eficiente é o marketing direto. Ao mesmo tempo, está conversando com o público-alvo desejado, a cada interlocutor, você pode encontrar uma abordagem especial, métodos de exposição. E o custo de tal tipo de publicidade é insignificante. Como exemplo, você pode trazer e-mail, correspondência, telefonemas (e pode ser apenas um cartão).
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Entre as vantagens básicas da BTL podem ser alocadas:
este tipo de publicidade é ideal para pequenas empresas que não podem pagar a propaganda cara de ATL (por exemplo, na televisão);
a cobertura de publicidade BTL está se aproximando gradualmente ATL (por exemplo, concursos SMS);
a capacidade de realizar empresas de publicidade em termos de produtos alcoólicos e tabacos (uma proibição de publicidade ATL é introduzida);
a televisão é imaculada pela publicidade, a competição de marcas no ATL é bastante alta.
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Entre os concessionários estão praticando tais métodos:
descontos dependendo das vendas;
concursos para os melhores volumes de vendas;
prêmios no final do período de relatório;
atribuição de status (prata, concessionário de ouro).
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No que diz respeito ao comprador final, a publicidade BTL pode ser organizada como:
cartões cumulativos;
certificados de presente, descontos, cupons;
vENDAS;
amostras grátis;
ações de curto prazo.
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Os materiais de ROS ajudam a atrair a atenção do consumidor para novos produtos, lembram-se regularmente de promoções, propostas da empresa. A fim de interessar o supermercado na colocação dos materiais da empresa, é possível, por exemplo, oferecer o uso de refrigeradores de marca (mas eles só devem ter produtos da empresa anunciada!).
Assim, a publicidade BTL é uma ferramenta conveniente que ajuda a empresa não apenas economizar dinheiro, mas também melhorar o efeito sobre o consumidor, vá para um novo nível de interação.
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