Traduzido do inglês MLM (Multi-Level Marketing, MLM) - Marketing multi-nível (rede), os chamados sistemas de marketing multicanal. Este conceito implica a criação de uma organização multi-nível em que o contato direto é usado para promover mercadorias (serviços) diretamente do fabricante para o consumidor final. Cada nível da organização recebe uma certa remuneração da Comissão.
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Na maioria das vezes, as empresas que operam no princípio da MLM não têm suas próprias lojas. As mercadorias estão se movendo exclusivamente através de distribuidores ", de mãos para a mão." De fato, uma pessoa se torna consultora da empresa, anunciando-a com seus amigos, parentes, amigos, até mesmo o povo de outra pessoa. O distribuidor recebe a diferença entre o preço grossista do preço de aquisição e varejo da venda e, como mencionado anteriormente, algumas remunerações da Comissão.
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Para o desenvolvimento bem-sucedido do negócio, é importante que o próprio distribuidor gostasse do produto promotor. É difícil vender algo de má qualidade, especialmente desde encontrar clientes regulares nessas condições. Máximo do que você pode contar são transações únicas. Mas se o distribuidor usa com sucesso as mercadorias que promova, ele pode mostrar como os produtos de alta qualidade são convenientes, funcionais, úteis, etc.
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A distribuição de mercadorias não é a única tarefa do distribuidor em MLM. Ele também deve se esforçar para criar sua própria rede - para se conectar à disseminação de outras pessoas interessadas. Assim, você pode alocar as seguintes instruções nos funcionários da empresa:
promoção de bens, serviços;
disseminação de informações sobre negócios, suas capacidades e perspectivas;
atraindo pessoas em sua estrutura (aprendendo para a arte da disseminação de informações).
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Uma característica distintiva do MLM é a falta de espaço de varejo, que reduz significativamente o custo dos negócios da empresa. Não há necessidade de alugar ou comprar as instalações, pagar pelo trabalho dos gerentes, vendedores. Até mesmo a publicidade como tal não é necessária. Todo o processo é construído de preferência em vendas diretas. Ao mesmo tempo, cada distribuidor é responsável, recebe prazer de suas atividades, porque ele trabalha "em si mesmo".
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O lucro é fornecido pela expansão da sua própria rede distribuidora e aumentando o intervalo de produtos oferecidos. Um ponto importante é a escolha da empresa onde há uma perspectiva para obter uma boa renda. Se a empresa há muito tempo existiu no mercado e cobriu um enorme território - não há muitas chances de ganhar dinheiro nele. É melhor escolher uma empresa "em decolagem", por exemplo, tal que provou bem, é estável e planeja expandir as esferas de atividade, o desenvolvimento de novos territórios. É neste caso que a probabilidade de bons ganhos é suficientemente alta.
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Também deve prestar atenção à singularidade dos produtos. Se as mercadorias simplesmente tiverem boa qualidade, os concorrentes podem aparecer no mercado e definir preços mais baixos. Mas quando tecnologias semelhantes não são mais usadas no mundo - há todas as chances de alcançar o sucesso nessa direção. Naturalmente, vale a pena escolher um fabricante para cooperar, produzindo seus próprios produtos, em vez de envolver comércio banal. Além disso, as mercadorias devem ser relevantes, em demanda no território coberto. E não apenas no momento, mas também em perspectiva.
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Lista de todas as empresas MLM podem ser visualizadas aqui.
Hoje MLM ficou bastante difundido. Muitas empresas conhecidas mundialmente: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, etc. Aplicado a este método de organização de atividades.
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