Ostatnio na rynku komunikacyjnym można znaleźć coś takiego jak BTL. Przetłumaczone z języka angielskiego (poniżej linii), skrót BTL oznacza "poniżej linii". Mówimy o komunikacji marketingowej, które pod względem poziomu i środków ekspozycji dla konsumentów znacznie różni się od ATL (bezpośrednia reklama, powyżej linii).
1
Mówiąc za pomocą prostych słów, w przypadku ATL, reklama jest nałożona przez końcowego nabywcę, który może spowodować odwrót (pchnij konsument). Można to przypisać reklamie w telewizji, w prasie, w radiu, reklama zewnętrzna, Internet. Jednocześnie BTL pozwala ci jednocześnie zainteresować publiczność, przyciągnąć jej uwagę na produkty, usługi. Te. Klient niezależnie decyduje o zakupie, nikt nie naciska go. Obecnie BTL zawiera:
marketing bezpośredni;
wydarzenia, konkursy;
korzystanie z materiałów POS;
stymulowanie sprzedaży od dealerów, końcowi kupujących.
2
Początkowo koncepcja BTL pojawiła się w połowie XX wieku. Prowadząc raport bieżący, menedżer firmy amerykańskiej nie wskazuje na koszty konkursów, rabatów, darmowych sond (tj. Działania, motywujące potencjalni nabywcy dokonują wyboru na rzecz firmy). Menedżer niezależnie dodaje te pozycje wydatków poniżej raportu, w ramach linii (nie było miejsca dla nich wśród zwykłych reklam). Od tego czasu jest to kierunek reklamy i zadzwoń do BTL.
3
Najwyższe umiejętności w przypadku BTL przejawia się w możliwości dostosowania reklamy w taki sposób, aby odsetać niezbędny segment potencjalnych konsumentów. Jednocześnie reklama będzie najbardziej zgłaszana nabywcom, teoretycznie zainteresowani proponowanych produktów. W Rosji dzisiaj BTL wynosi około 24% całego budżetu na reklamy, ale w krajach zachodnich jest na poziomie 50% lub więcej. Faktem jest, że z osobistym kontaktem (na przykład rozmowa z promotorem) jest bliższa interakcja. W warunkach ostrej konkurencji, podejście to daje znaczne wyniki. Dlatego, stopniowo i na rynku rosyjskim ATL traci swoją pozycję, ustępując do bardziej obiecującego kierunku.
4
Najbardziej wydajnym jest bezpośrednim marketingiem. Jednocześnie rozmawia z żądaną publicznością docelową, do każdego rozmówcy można znaleźć specjalne podejście, metody ekspozycji. A koszt takiego rodzaju reklamy jest nieznaczny. Jako przykład możesz przynieść e-mail - mailing, rozmowy telefoniczne (i może być tylko kartką z pozdrowieniami).
5
Wśród podstawowych zalet BTL można przydzielić:
ten rodzaj reklamy jest idealny dla małych firm, które nie mogą sobie pozwolić na kosztowne reklamy ATL (na przykład w telewizji);
zakres reklamy BTL stopniowo zbliża się do ATL (na przykład konkursy SMS);
umiejętność prowadzenia przedsiębiorstw reklamowych pod względem alkoholików, wyrobów tytoniowych (wprowadzany jest zakaz reklamy ATL);
telewizja jest nieskazitelna przez reklamę, konkurencja marek w ATL jest dość wysoka.
6
Wśród dealerów uprawiają takie metody:
zniżki w zależności od sprzedaży;
konkursy dla najlepszych woluminów sprzedaży;
składki na koniec okresu sprawozdawczego;
przypisanie statusu (Silver, Gold Dealer).
7
W odniesieniu do ostatecznego kupującego reklamy BTL można zorganizować jako:
karty kumulatywne;
certyfikaty upominkowe, rabaty, kupony;
sPRZEDAŻ;
darmowe próbki;
akcje krótkoterminowe.
8
Materiały ROS pomagają przyciągnąć uwagę konsumenta do nowych produktów, regularnie przypominają mu o promocje, propozycje firmy. W celu odsetek supermarketu w rozmieszczeniu pos-Materiałów Spółki, możliwe jest na przykład, aby zapewnić korzystanie z markowych lodówek (ale powinny mieć tylko produkty reklamowane firmy!).
W ten sposób reklama BTL jest wygodnym narzędziem, który pomaga firmie nie tylko zaoszczędzić pieniądze, ale także poprawić wpływ na konsumenta, przejdź do nowego poziomu interakcji.
0
1494
