Przetłumaczone z angielskiego MLM (Marketing MLM) - Marketing wielopoziomowy (sieć), tzw. Wielokanałowe systemy marketingowe. Koncepcja ta sugeruje stworzenie organizacji wielopoziomowej, w której bezpośredni kontakt jest wykorzystywany do promowania towarów (usług) bezpośrednio od producenta do konsumenta końcowego. Każdy poziom organizacji otrzymuje pewien dochód - wynagrodzenie Komisji.
1
Najczęściej firmy działające na zasadach MLM nie mają własnych sklepów. Towary poruszają się wyłącznie przez dystrybutorów, "z dłoni do ręki". W rzeczywistości osoba staje się konsultantem do firmy, reklama go z przyjaciółmi, krewnymi, przyjaciółmi, nawet innymi ludźmi. Dystrybutor otrzymuje różnicę między ceną hurtową ceny nabycia i detalicznej sprzedaży oraz, jak wspomniano wcześniej, niektóre wynagrodzenia Komisji.
2
W przypadku udanego rozwoju biznesu ważne jest, aby sam dystrybutor lubił produkt promowany. Trudno jest sprzedać coś złej jakości, zwłaszcza od czasu znalezienia stałych klientów w tych warunkach. Maksymalnie, co możesz liczyć na jednorazowe transakcje. Ale jeśli dystrybutor pomyślnie wykorzystuje towary, które promuje, może pokazać, w jaki sposób produkty wysokiej jakości są wygodne, funkcjonalne, użyteczne itp.
3
Dystrybucja towarów nie jest jedynym zadaniem dystrybutora w MLM. Powinien również dążyć do stworzenia własnej sieci - połączenia z rozpowszechnianiem innych zainteresowanych osób. W ten sposób możesz przeznaczyć następujące kierunki pracowników firmy:
promocja towarów, usług;
rozpowszechnianie informacji o biznesie, jego możliwościach i perspektywach;
przyciąganie ludzi w swojej strukturze (nauka sztuki rozpowszechniania informacji).
4
Charakterystyczną cechą MLM jest brak przestrzeni handlowej, która znacząco zmniejsza koszty działalności Spółki. Nie ma potrzeby wypożyczenia ani wykupienia lokalu, płacić za pracę menedżerów, sprzedawców. Nawet reklama jako taka nie jest wymagana. Cały proces jest budowany najlepiej w sprzedaży bezpośredniej. Jednocześnie każdy dystrybutor jest odpowiedzialny, otrzymuje przyjemność z działalności, ponieważ on pracuje "na sobie".
5
Zysk jest zapewniony zarówno poprzez rozszerzenie własnej sieci dystrybutora, jak i zwiększając zakres oferowanych produktów. Ważnym punktem jest wybór firmy, w której istnieje perspektywa do uzyskania dobrego dochodu. Jeśli firma długo istniała na rynku i pokryła ogromne terytorium - nie ma wielu szans na zarabianie pieniędzy. Lepiej wybrać firmę "na starcie", na przykład tak, że udowodniono dobrze, jest stabilny i planuje rozszerzyć kule aktywności, rozwój nowych terytoriów. W takim przypadku jest prawdopodobieństwo dobrych zysków jest wystarczająco wysoki.
6
Należy również zwrócić uwagę na wyjątkowość produktów. Jeśli towary po prostu mają dobre jakość, konkurenci mogą pojawić się na rynku i określają niższe ceny. Ale kiedy podobne technologie nie są już używane na świecie - są wszystkie szanse na osiągnięcie sukcesu w tym kierunku. Oczywiście warto wybrać producenta, aby współpracować, wytwarzając własne produkty, zamiast angażować banalny handel. Ponadto towary muszą być istotne, pożądane na objętym terytorium. I nie tylko w tej chwili, ale także w perspektywie.
Dzisiaj MLM dostał całkiem rozpowszechnione. Wiele firm znanych na całym świecie: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate itp. Stosowane do tej metody organizowania działań.
0
1869
