ხშირად გამოწვევები, რომელთაც სურთ სამუშაოსთან დაკავშირებული ვაკანსიების მიღება ინტერვიუების დროს. სტატისტიკის მიხედვით, განმცხადებლების მხოლოდ 20% წარმატებით ტესტირებულია. როგორ გავიდნენ ამ ბრძოლის გამარჯვებული? ჩვენი სტატია დაგეხმარებათ მომავალი რაუნდისთვის მაქსიმალურად მოამზადოს.
1
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გვესმოდეს, რა არის ზუსტად დამსაქმებელს ამ გამოცდის დახმარებით. პირველ რიგში, ამით შეაფასა თქვენი მორალური სურვილი გაყიდოს რაღაც. ვარაუდობენ, რომ განმცხადებელმა, რომელმაც უარი თქვა ინტერვიუში გაყიდვაზე, ვერ შეძლებს ხარისხობრივად და ყოველდღიურ საქმიანობაში. მეორე, აზრების, აგრეთვე, სტრესის წინააღმდეგობის გაწევა, ასევე კანდიდატის სიტყვის ცოდნა. მესამე, გაყიდვების ეტაპების ცოდნა შემოწმებულია, განსაკუთრებით მათთვის, ვისაც უკვე აქვს გამოცდილება ვაჭრობაში. და მეოთხე, თუ თქვენ აღნიშნეთ რეზიუმე სპეციალური ტრენინგის გავლის ფაქტზე, პრაქტიკაში თეორიის შესაძლებლობას შეადგენს.
2
დაიწყოს, საქონლის მიღება თქვენს ხელში და ყურადღებით წაიკითხეთ. სავარაუდოდ, თქვენ შესთავაზებთ გაყიდვას ჩვეულებრივი ბურთი სახელური ან ფანქარი. მაგრამ ასეთი გაუმართლებელი ნივთიც კი, ბევრ ნათესავებს შორის მცირე განსხვავებები აქვს. გარდა ამისა, თუ თქვენ არასწორად წარმოიდგენთ გაყიდვების ბუნებას მომავალ პოზიციაზე, შეამოწმეთ გაყიდვების კონტექსტი. გაყიდვების სტილი ქუჩაში კვლავ განსხვავდება კომპანიის დირექტორის ტელეფონით ან პროდუქტის პრეზენტაციით. თუ ფიქრობთ, რომ ძალიან აწუხებთ, რამდენიმე წუთში მოამზადე ნორმალური ფენომენი.
3
იყიდება პირველი ეტაპი კლიენტის საჭიროებების დასადგენად. მიუთითეთ ღია კითხვები, რომლებიც გულისხმობს ფართო პასუხებს. დახურულ კითხვებს შეუძლია შექმნას დაკითხვის შთაბეჭდილება. თქვენ შეგიძლიათ გაირკვეს, თუ თქვენს კლიენტს წერს ან იყენებს სახელურებს მხოლოდ ტელეფონებისა და ხელმოწერების ხელმოწერების ჩაწერას. ასევე მიუთითეთ კლიენტის სხვა მახასიათებლებისთვის მნიშვნელოვანი: ფერის, როდს, სუნი, ქუდის არსებობა და ა.შ.
4
შემდეგი, გაუმკლავდეთ თქვენი პროდუქტის პრეზენტაციას, განსაკუთრებით ხაზს უსვამს იმ მახასიათებლებს, რომლებიც მნიშვნელოვანია კლიენტისთვის. არ გამოვიდეთ თემის არარსებული თვისებები. თქვენ შეგიძლიათ ფოკუსირება რეგულარული კლიენტის ან სპეციალური მიწოდების პირობებში ფასდაკლების უზრუნველსაყოფად. ნუ ეცდებით გაყიდოს სახელური, როგორც პროდუქტი - გაყიდვის სარგებელი შეძენა.
5
საბოლოო ეტაპი არის გარიგების დასკვნა. თუ თქვენი კლიენტი დათანხმდა, შეიძინოს, მას უფრო მეტი და დამატებითი პროდუქტი, როგორიცაა ნოუთბუქი ან სახელური საქმე. თუ რაიმე მიზეზით შეძენა არ ჩატარებულა, არ ინერვიულოთ და ბოლომდე თამაში მოიტანეთ. ასე რომ, თუ მყიდველი ჯიუტად სურს წითელი სახელური, და თქვენ ლურჯი, მაშინ მითხარი, რომ არსებობს მხოლოდ ასეთი საწყობი, და ეთანხმებით შეხვედრას ან მიიღოს ტელეფონის ნომერი.
6
ასევე არსებობს არასტანდარტული მიდგომები ამ ამოცანის გადასაჭრელად. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ ინტერვიუერს, რათა მოგცეთ ავტოგრაფი გარკვეული თანხისთვის და შემდეგ ის უბრალოდ უნდა დაბრუნდეს მისი სახელური. ან რეკომენდაციას ყიდვა კალმები კალმები დაბალ ფასად მოგების შემდგომი resale. თუ თქვენ შესთავაზეს გაყიდოს ძვირადღირებული სახელური, უარის შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ ეს ჯიბეში და straightenfully up, აპირებს დატოვონ. რა თქმა უნდა, მფლობელს სურს მისი დაბრუნება. მაგრამ ამ გზაზე, შესაძლებელია მხოლოდ თქვენ, ბუნების, კომპანიის ეთიკის თვისებების საფუძველზე და ვაკანსიის სპეციფიკა.
საბოლოო ჯამში, გახსოვდეთ, რომ თქვენ არ უნდა გაყიდოს სახელური, მაგრამ თავიდან აცილება თავს, როგორც სპეციალისტი. გისურვებთ, რომ წარმატებული კარიერა დაიწყო ამ სახელთან ერთად!
0
1102
