რა არის btl

ცოტა ხნის წინ, საკომუნიკაციო ბაზარზე, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ისეთი რამ, როგორც BTL. თარგმნა ინგლისურიდან (ქვემოთ ხაზი), BTL აბრევიატურა ნიშნავს "ქვემოთ ხაზი". ჩვენ ვსაუბრობთ მარკეტინგული კომუნიკაციების შესახებ, რომელიც მომხმარებელთა ზემოქმედების დონისა და საშუალებების თვალსაზრისით მნიშვნელოვნად განსხვავდება ATL (პირდაპირი რეკლამისგან, ზემოთ).

უბრალო სიტყვებით საუბრისას, ATL- ის შემთხვევაში, რეკლამის საბოლოო მყიდველის მიერ დაწესებული, რომელიც შეიძლება გამოიწვიოს საპირისპირო რეაქცია (სამომხმარებლო). ეს შეიძლება იყოს ტელევიზიის რეკლამას, პრესაში, რადიოს, გარე რეკლამის, ინტერნეტში. ამავდროულად, BTL საშუალებას გაძლევთ გააუქმოთ აუდიტორიის ინტერესი, ყურადღება მიაქციოთ პროდუქტებს, მომსახურებას. ისინი. კლიენტი დამოუკიდებლად გადაწყვეტს შეძენაზე, მას არავინ ზეწოლა არ აქვს. დღეს, BTL მოიცავს:

პირდაპირი მარკეტინგი;
მოვლენები, კონკურსები;
pOS მასალების გამოყენება;
დილერების გაყიდვების სტიმულირება, ბოლო მყიდველები.

თავდაპირველად, BTL- ის კონცეფცია მე -20 საუკუნის შუა რიცხვებში გამოჩნდა. მიმდინარე ანგარიშის გადაკვეთისას ამერიკული კომპანიის მენეჯერი არ მიუთითებს კონკურსების ხარჯებს, ფასდაკლებებს, თავისუფალ ზონებს (I.E. ქმედებები, პოტენციური მყიდველების მოტივირება კომპანიის სასარგებლოდ არჩევანი). მენეჯერი დამოუკიდებლად დასძენს ამ საგნებს ანგარიშის ქვემოთ მოყვანილი ხარჯების მიხედვით, ხაზის მიხედვით (ჩვეულებრივი რეკლამებით მათთვის ადგილი არ ჰქონია). მას შემდეგ, ეს არის მიმართულებით სარეკლამო და დარეკეთ BTL.

BTL- ის შემთხვევაში უმაღლესი უნარ-ჩვევები გამოიხატება რეკლამის შესაფასებლად, როგორც პოტენციურ მომხმარებელთა საჭირო სეგმენტში. ამავდროულად, რეკლამირება ყველაზე მეტად მყიდველებს, შემოთავაზებულ პროდუქტებში თეორიულად დაინტერესებულს. რუსეთში დღეს BTL არის მთელი ბიუჯეტის 24% რეკლამისთვის, მაგრამ დასავლეთის ქვეყნებში ეს 50% ან მეტია. ფაქტია, რომ პერსონალური კონტაქტი (მაგალითად, პრომოუტერის საუბარი) უფრო მჭიდრო ურთიერთქმედებაა. სასტიკი კონკურენციის პირობებში, ეს მიდგომა მნიშვნელოვან შედეგებს იძლევა. აქედან გამომდინარე, თანდათანობით და რუსულ ბაზარზე ATL კარგავს თავის პოზიციას, რაც უფრო პერსპექტიული მიმართულებით მიდის.

ყველაზე ეფექტური არის პირდაპირი მარკეტინგი. ამავდროულად, სასურველ სამიზნე აუდიტორიასთან ერთად, თითოეულ თანამოსაუბრესთან ერთად შეგიძლიათ იპოვოთ სპეციალური მიდგომა, ექსპოზიციის მეთოდები. და ასეთი ტიპის რეკლამის ღირებულება უმნიშვნელოა. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ მოიტანოთ ელ-ფოსტა, საფოსტო, სატელეფონო ზარები (და ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ მისალოცი ბარათი).

BTL- ის ძირითად უპირატესობებს შორის შეიძლება გამოყოს:

ამ ტიპის რეკლამა იდეალურია მცირე კომპანიებისთვის, რომლებსაც არ შეუძლიათ ძვირადღირებული ATL რეკლამა (მაგალითად, ტელევიზიით);
bTL სარეკლამო გაშუქება თანდათან ახლოვდება ATL (მაგალითად, SMS კონკურსები);
სარეკლამო კომპანიების ჩატარება ალკოჰოლური, თამბაქოს ნაწარმის თვალსაზრისით (ATL რეკლამის აკრძალვა);
სატელევიზიო რეკლამებით არის immaculated, კონკურსის ბრენდების ATL საკმაოდ მაღალია.

დილერებს შორის ასეთი მეთოდები პრაქტიკულია:

ფასდაკლება გაყიდვების მიხედვით;
კონკურსები საუკეთესო გაყიდვების მოცულობისთვის;
საანგარიშო პერიოდის დასასრულს პრემიები;
სტატუსის მინიჭება (ვერცხლი, ოქრო ბანკირი).

საბოლოო მყიდველის მიერ BTL რეკლამის გათვალისწინებით, შეიძლება ჩატარდეს:

კუმულაციური ბარათები;
სასაჩუქრე სერთიფიკატები, ფასდაკლება, კუპონები;
ᲒᲐᲧᲘᲓᲕᲔᲑᲘᲡ;
უფასო ნიმუში;
მოკლევადიანი აქციები.

ROS მასალები ხელს უწყობს მომხმარებელთა ყურადღების მიპყრობას ახალ პროდუქტებზე, რეგულარულად ახსენებს აქციების, კომპანიის წინადადებებს. კომპანიის POS- ის მასალების განთავსებისას სუპერმარკეტის ინტერესის მისაღებად შესაძლებელია, მაგალითად, ბრენდირებული მაცივრების გამოყენება (მაგრამ მათ უნდა ჰქონდეთ რეკლამირებული კომპანიის პროდუქცია!).

ამდენად, BTL რეკლამა არის მოსახერხებელი ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება კომპანიას არა მარტო ფულის დაზოგვას, არამედ მომხმარებელზე გავლენას ახდენს, წასვლა ახალ დონეზე ურთიერთქმედების.