რა არის MLM

თარგმნა ინგლისური MLM (მრავალ დონის მარკეტინგის, MLM) - მრავალ დონის (ქსელის) მარკეტინგი, ე.წ. მრავალრიცხოვანი არხის მარკეტინგული სისტემები. ეს კონცეფცია გულისხმობს მრავალ დონის ორგანიზაციის შექმნას, რომელშიც პირდაპირი კონტაქტი გამოიყენება საქონლის (მომსახურება) პირდაპირ მწარმოებლისგან საბოლოო მომხმარებელზე. ორგანიზაციის თითოეულ დონეზე იღებს გარკვეულ შემოსავალს - კომისიის ანაზღაურებას.

ყველაზე ხშირად, MLM- ის პრინციპზე მოქმედი კომპანიები არ არიან საკუთარი მაღაზიები. საქონელი ექსკლუზიურად გადადის დისტრიბუტორების მეშვეობით, "ხელიდან ხელიდან". სინამდვილეში, ადამიანი ხდება კონსულტანტი ფირმა, რეკლამირება მისი მეგობრები, ნათესავები, მეგობრები, თუნდაც სხვისი ხალხი. დისტრიბუტორი მიიღებს სხვაობას შორის გაყიდვის შეძენისა და საცალო ფასების საბითუმო ფასს შორის და, როგორც ზემოთ აღინიშნა ზოგიერთი კომისიის ანაზღაურება.

ბიზნესის წარმატებული განვითარებისთვის მნიშვნელოვანია, რომ დისტრიბუტორს თავად მოეწონა ხელსაყრელი პროდუქტი. ძნელია გაყიდოს რაღაც ცუდი ხარისხი, განსაკუთრებით მას შემდეგ, რაც ამ პირობებში რეგულარული კლიენტების მოძიება. მაქსიმალური რა შეგიძლიათ ითვლიან ერთჯერადი გარიგებებით. მაგრამ თუ დისტრიბუტორი წარმატებით იყენებს იმ საქონელს, რომელიც ხელს უწყობს, მას შეუძლია აჩვენოს, რამდენად მაღალი ხარისხის პროდუქცია მოსახერხებელია, ფუნქციონალური, სასარგებლო და ა.შ.

საქონლის განაწილება MLM- ში დისტრიბუციის ერთადერთი ამოცანაა. მან ასევე უნდა შეასრულოს საკუთარი ქსელის შექმნა - სხვა დაინტერესებულ პირთა გავრცელებასთან დაკავშირება. ამდენად, თქვენ შეგიძლიათ გამოყოთ შემდეგი მიმართულებები კომპანიის თანამშრომლებზე:

საქონლის, მომსახურების ხელშეწყობა;
ბიზნესის შესახებ ინფორმაციის გავრცელება, მისი შესაძლებლობები და პერსპექტივები;
მათი სტრუქტურის მქონე ადამიანების მოზიდვა (ინფორმაციის გავრცელების ხელოვნებას).

MLM- ის გამორჩეული თვისება არის საცალო სივრცის ნაკლებობა, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს კომპანიის ბიზნესს. არ არის საჭირო, რომ შეიძინოს ან შეიძინოთ შენობა, გადაიხადოს მენეჯერების, გამყიდველების მუშაობა. თუნდაც რეკლამა, როგორც ასეთი არ არის საჭირო. მთელი პროცესი აშენდება სასურველია პირდაპირი გაყიდვების შესახებ. ამავდროულად, თითოეული დისტრიბუტორი პასუხისმგებელია, მიიღებს სიამოვნებას თავისი საქმიანობისგან, რადგან ის მუშაობს "თავად".

მოგება უზრუნველყოფილია როგორც საკუთარი დისტრიბუტორის ქსელის გაფართოებით და პროდუქციის სპექტრი. მნიშვნელოვანი პუნქტი არის კომპანიის არჩევანი, სადაც კარგი შემოსავლის მიღების პერსპექტივაა. თუ კომპანია უკვე დიდი ხანია არსებობდა ბაზარზე და დაფარული უზარმაზარი ტერიტორია - არ არის ბევრი შანსი, რომ ფულის შოვნა. უმჯობესია აირჩიოს კომპანია "მიიღოს off", მაგალითად, ის, რაც დადასტურდა კარგად, სტაბილურია და გეგმავს საქმიანობის სფეროების გაფართოებას, ახალი ტერიტორიების განვითარებას. ამ შემთხვევაში, კარგი მოგების ალბათობა საკმარისად მაღალია.

ასევე ყურადღება უნდა მიაქციოს პროდუქციის უნიკალურობას. თუ საქონელს უბრალოდ აქვს კარგი ხარისხი, კონკურენტები შესაძლოა ბაზარზე გამოჩნდეს და ქვედა ფასები შეიტანონ. მაგრამ როდესაც მსგავსი ტექნოლოგიები აღარ გამოიყენება მსოფლიოში, ამ მიმართულებით წარმატების მიღწევის ყველა შანსია. ბუნებრივია, ღირს არჩევა მწარმოებელი, რათა ითანამშრომლოს, საკუთარი პროდუქციის წარმოება, ვიდრე ბანალური ვაჭრობის ჩართვა. გარდა ამისა, საქონელი უნდა იყოს შესაბამისი, მოთხოვნით დაფარული ტერიტორიაზე. და არა მხოლოდ იმ მომენტში, არამედ პერსპექტივაში.