Recentemente, nel mercato della comunicazione, è possibile trovare una cosa come BTL. Tradotto dall'inglese (sotto la linea) BTL mezzi abbreviazione "sotto la linea". Stiamo parlando di Marketing Communications, che in termini di livello e modalità di esposizione per i consumatori sono significativamente diversi da ATL (pubblicità diretta, Above The Line).
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Parlando con parole semplici, nel caso di ATL, la pubblicità è imposto dall'acquirente finale, che può causare la reazione opposta (spingere il consumatore). Questo include la pubblicità in televisione, sulla stampa, alla radio, pubblicità esterna, Internet. Allo stesso tempo, BTL consente di interesse discretamente il pubblico, ottenere la sua attenzione ai prodotti, servizi. Quelli. Il cliente decide in modo indipendente per l'acquisto, nessuno dà niente per lui. Oggi, BTL comprende:
marketing diretto;
eventi, concorsi;
l'utilizzo di materiali POS;
stimolare le vendite presso i rivenditori, acquirenti finire.
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Inizialmente, il concetto di BTL è apparso a metà del 20 ° secolo. Quando si passa il report corrente, il manager della società americana non ha indicato i costi dei concorsi, sconti, sonde libere (cioè azioni, motivare i potenziali acquirenti fare una scelta a favore della società). La testa aggiunge in modo indipendente queste spese al di sotto del rapporto di seguito, sotto la linea (non c'era posto per loro tra la pubblicità ordinaria). Da allora, questa è la direzione nella pubblicità e chiamata BTL.
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La massima abilità nel caso di BTL si manifesta nella capacità di adeguare la pubblicità in modo tale da interessare il segmento necessario dei potenziali consumatori. Allo stesso tempo, la pubblicità sarà la più segnalata agli acquirenti, teoricamente interessati ai prodotti proposti. In Russia, oggi BTL è circa il 24% del budget totale per la pubblicità, ma nei paesi occidentali è al livello del 50% o più. Il fatto è che con il contatto personale (ad esempio, una conversazione con un promotore) prende più stretta interazione. In condizioni di feroce concorrenza, questo approccio fornisce risultati significativi. Pertanto, gradualmente e nel mercato russo, ATL perde la sua posizione, lasciando il posto a una direzione più promettenti.
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Il più efficace è il direct marketing. Allo stesso tempo, la comunicazione avviene con il pubblico di destinazione desiderato, ad ogni interlocutore è possibile trovare un approccio speciale, i metodi di impatto. E il costo di un tale tipo di pubblicità è insignificante. Ad esempio, puoi portare e-mail, mailing list, telefonate (e può essere semplicemente un biglietto di auguri).
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Tra i principali vantaggi del BTL possono essere assegnati:
questo tipo di pubblicità è ideale per piccole aziende che non possono permettersi pubblicità ATL costosa (ad esempio, in televisione);
la copertura pubblicitaria BTL si avvicina gradualmente ATL (ad esempio, concorsi SMS);
la capacità di condurre società pubblicitarie in termini di prodotti alcolici, i prodotti del tabacco (viene introdotto un divieto di pubblicità ATL);
la televisione è immacolata dalla pubblicità, la competizione dei marchi in ATL è piuttosto elevata.
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Tra i concessionari sono praticate tali metodi di stimolazione:
sconti in base alle vendite;
concorsi per i migliori volumi di vendita;
premi alla fine del periodo di riferimento;
assegnazione dello stato (rivenditore in argento, oro).
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Per quanto riguarda l'acquirente finale, la pubblicità BTL può essere organizzata come:
carte cumulative;
buoni regalo, sconti, coupon;
sALDI;
campioni gratuiti;
azioni a breve termine.
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I materiali ROS aiutano ad attirare l'attenzione del consumatore ai nuovi prodotti, ricordargli regolarmente promozioni, proposte aziendali. Per interessare il supermercato nel posizionamento dei materiali POS della Società, è possibile, ad esempio, per offrire l'uso di frigoriferi di marca (ma dovrebbero avere solo prodotti della società pubblicizzata!).
Così, BTL pubblicità è un comodo strumento che aiuta l'azienda non solo di risparmiare denaro, ma anche a migliorare l'effetto sul consumatore, andare ad un nuovo livello di interazione.
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