Tradotto dall'inglese MLM (multi-level marketing, MLM) - multi-level marketing (rete), i cosiddetti sistemi di marketing multi-canale. Questo concetto implica la creazione di un'organizzazione multi-livello in cui il contatto diretto è utilizzato per promuovere beni (servizi) direttamente dal produttore al consumatore finale. Ogni livello dell'organizzazione riceve un certo reddito - Commissione remunerazione.
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Il più delle volte, le aziende che operano sul principio di MLM, non hanno i loro propri negozi. Le merci circolano esclusivamente attraverso i distributori, "di mano in mano." In realtà, una persona diventa un consulente per l'azienda, la pubblicità con i suoi amici, parenti, amici, anche qualcun altro le persone. Il distributore riceve la differenza tra il prezzo all'ingrosso di acquisizione e prezzo al dettaglio della vendita e, come accennato in precedenza, qualche commissione remunerazione.
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Per il successo dello sviluppo del business, è importante che il distributore stesso è il prodotto promotable. E 'difficile vendere qualcosa di cattiva qualità, soprattutto perché trovando clienti abituali in queste condizioni. Il meglio che si può contare - è affare di una volta. Ma se il distributore utilizza con successo le merci, che promuove su un esempio personale mostrerà come i prodotti sono di alta qualità, comodo, funzionale, utile, etc.
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Distribuzione di merci non è l'unico compito del distributore in MLM. Si deve anche cercare di stabilire la propria rete - per connettersi alla diffusione di altre persone interessate. Così, le seguenti tendenze in compagnia di dipendenti:
promozione di beni e servizi;
la diffusione di informazioni sulle attività, le sue opportunità e prospettive;
attirare le persone nella loro struttura (imparare l'arte della diffusione delle informazioni).
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Una caratteristica distintiva del MLM è la mancanza di spazi commerciali, che riduce significativamente il costo di attività della società. Non c'è bisogno di affittare o acquistare i locali, retribuzione per il lavoro di manager, venditori. Anche la pubblicità in quanto tale, non è necessaria. L'intero processo è costruito preferibilmente sulle vendite dirette. Allo stesso tempo, ogni distributore è responsabile, riceve piacere dalle sue attività, perché lavora "su se stesso."
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Profitto viene fornito sia espandendo la propria rete di distributori e aumentando la gamma di prodotti offerti. Un punto importante è la scelta della società in cui v'è una prospettiva per ottenere buon reddito. Se l'azienda esiste da lungo tempo sul mercato e coperto un vasto territorio - non c'è un sacco di possibilità di guadagnare soldi in esso. E 'meglio scegliere una società "a decollo", per esempio, ad esempio che ha dimostrato bene, è stabile, e piani per espandere le sfere di attività, lo sviluppo di nuovi territori. E 'in questo caso che la probabilità di buoni guadagni è sufficientemente elevato.
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Inoltre dovrebbe prestare attenzione all'unicità dei prodotti. Se la merce semplicemente sono di buona qualità, i concorrenti possono apparire sul mercato e fissare i prezzi più bassi. Ma quando simili tecnologie non sono più utilizzati in tutto il mondo - ci sono tutte le possibilità di raggiungere il successo in questa direzione. Naturalmente, vale la pena di scegliere un fornitore di cooperare, produrre i propri prodotti, piuttosto che impegnarsi commercio banale. Inoltre, le merci devono essere pertinenti, della domanda a territorio coperto. E non solo in questo momento, ma anche in prospettiva.
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Elenco di tutte le aziende di MLM può essere visualizzato qui.
Oggi MLM è diventata molto diffusa. Molte aziende conosciute in tutto il mondo: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, ecc applicate a questo metodo di organizzazione delle attività.
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