Baru-baru ini, di pasar komunikasi, Anda dapat menemukan hal seperti BTL. Diterjemahkan dari bahasa Inggris (di bawah garis), singkatan BTL berarti "di bawah garis". Kita berbicara tentang komunikasi pemasaran, yang dalam hal tingkat dan sarana paparan konsumen secara signifikan berbeda dari ATL (periklanan langsung, di atas garis).
1
Berbicara dengan kata-kata sederhana, dalam kasus ATL, iklan dikenakan oleh pembeli akhir, yang dapat menyebabkan reaksi berlawanan (mendorong konsumen). Ini dapat dikaitkan dengan iklan di televisi, di pers, di radio, iklan luar ruangan, internet. Pada saat yang sama, BTL memungkinkan Anda untuk menarik minat audiens, menarik perhatiannya pada produk, layanan. Itu. Klien secara mandiri memutuskan pembelian, tidak ada yang menekannya. Hari ini, BTL meliputi:
pemasaran langsung;
acara, kontes;
penggunaan bahan POS;
merangsang penjualan dari dealer, pembeli akhir.
2
Awalnya, konsep BTL muncul di pertengahan abad ke-20. Ketika melewati laporan saat ini, manajer perusahaan Amerika tidak menunjukkan biaya kontes, diskon, probe gratis (I.E. Tindakan, memotivasi pembeli potensial membuat pilihan yang mendukung perusahaan). Manajer secara independen menambahkan item-item pengeluaran ini di bawah laporan, di bawah garis (tidak ada tempat untuk mereka di antara iklan biasa). Sejak itu, ini adalah arah dalam periklanan dan hubungi BTL.
3
Keterampilan tertinggi dalam kasus BTL diwujudkan dalam kemampuan untuk menyesuaikan iklan dengan cara seperti bunga segmen yang diperlukan konsumen potensial. Pada saat yang sama, iklan akan paling dilaporkan ke pembeli, secara teoritis tertarik dalam produk yang diusulkan. Di Rusia, hari ini BTL adalah sekitar 24% dari seluruh anggaran untuk iklan, tetapi di negara-negara Barat itu adalah pada tingkat 50% atau lebih. Faktanya adalah bahwa dengan kontak pribadi (misalnya, percakapan dengan promotor) ada interaksi yang lebih dekat. Dalam kondisi persaingan yang ketat, pendekatan ini memberikan hasil yang signifikan. Oleh karena itu, secara bertahap dan di pasar Rusia, ATL kehilangan posisinya, memberikan cara untuk arah yang lebih menjanjikan.
4
Yang paling efisien adalah pemasaran langsung. Pada saat yang sama, itu mengobrol dengan audiens target yang diinginkan, untuk masing-masing lawan Anda dapat menemukan pendekatan khusus, metode paparan. Dan biaya seperti jenis iklan tidak signifikan. Sebagai contoh, Anda dapat membawa Email-, mailing, panggilan telepon (dan itu hanya bisa menjadi kartu ucapan).
5
Di antara keuntungan dasar BTL dapat dialokasikan:
jenis periklanan sangat ideal untuk perusahaan kecil yang tidak mampu membayar iklan ATL mahal (misalnya, di televisi);
cakupan iklan BTL secara bertahap mendekati ATL (misalnya, kontes SMS);
kemampuan untuk perusahaan perilaku iklan dalam hal beralkohol, produk tembakau (larangan ATL iklan diperkenalkan);
televisi immaculated oleh iklan, persaingan merek di ATL cukup tinggi.
6
Di antara dealer berlatih metode seperti:
mendiskontokan tergantung pada penjualan;
kontes untuk volume penjualan terbaik;
premi pada akhir periode pelaporan;
penugasan status (perak, agen emas).
7
Berkenaan dengan iklan pembeli BTL akhir dapat diatur sebagai:
kartu kumulatif;
sertifikat hadiah, diskon, kupon;
pENJUALAN;
sampel gratis;
saham jangka pendek.
8
Bahan-bahan ROS membantu untuk menarik perhatian konsumen untuk produk baru, secara teratur mengingatkan dia tentang promosi, proposal perusahaan. Untuk kepentingan supermarket dalam penempatan POS-bahan perusahaan, adalah mungkin, misalnya, untuk menawarkan penggunaan lemari es bermerek (tapi mereka hanya harus memiliki produk dari perusahaan yang diiklankan!).
Dengan demikian, iklan BTL adalah alat yang nyaman yang membantu perusahaan tidak hanya menghemat uang, tetapi juga meningkatkan efek pada konsumen, pergi ke tingkat interaksi baru.
0
1499
