Diterjemahkan dari MLM Bahasa Inggris (Multi-level Marketing, MLM) - Multi-level (jaringan) pemasaran, yang disebut sistem pemasaran multi-channel. Konsep ini menyiratkan penciptaan organisasi multi-level di mana kontak langsung digunakan untuk mempromosikan barang (layanan) langsung dari produsen ke konsumen akhir. Setiap level organisasi menerima remunerasi komisi pendapatan tertentu.
1
Paling sering, perusahaan yang beroperasi pada prinsip MLM tidak memiliki toko mereka sendiri. Barang bergerak secara eksklusif melalui distributor, "dari tangan ke tangan." Bahkan, seseorang menjadi konsultan kepada perusahaan, mengiklankannya dengan teman-temannya, kerabat, teman, bahkan orang lain. Distributor menerima perbedaan antara harga grosir akuisisi dan harga eceran penjualan dan, seperti yang disebutkan sebelumnya, beberapa remunerasi komisi.
2
Untuk keberhasilan pengembangan bisnis, penting bahwa distributor itu sendiri menyukai produk yang dapat dipromosikan. Sulit untuk menjual sesuatu yang buruk, terutama karena menemukan pelanggan reguler dalam kondisi ini. Maksimal apa yang dapat Anda andalkan adalah transaksi satu kali. Tetapi jika distributor berhasil menggunakan barang yang mempromosikan, ia dapat menunjukkan bagaimana produk berkualitas tinggi nyaman, fungsional, bermanfaat, dll.
3
Distribusi barang bukan satu-satunya tugas distributor di MLM. Dia juga harus berusaha untuk menciptakan jaringannya sendiri - untuk terhubung dengan penyebaran orang-orang lain yang tertarik. Dengan demikian, Anda dapat mengalokasikan petunjuk berikut dalam karyawan perusahaan:
promosi barang, layanan;
penyebaran informasi tentang bisnis, kemampuan dan prospeknya;
menarik orang-orang dalam struktur mereka (belajar pada seni penyebaran informasi).
4
Sebuah ciri khas dari MLM adalah kurangnya ruang ritel, yang secara signifikan mengurangi biaya bisnis perusahaan. Tidak perlu untuk menyewa atau membeli tempat, gaji untuk pekerjaan manajer, penjual. iklan bahkan seperti tidak diperlukan. Seluruh proses dibangun sebaiknya pada penjualan langsung. Pada saat yang sama, masing-masing distributor yang bertanggung jawab, menerima kesenangan dari kegiatannya, karena ia bekerja "pada dirinya sendiri."
5
Profit disediakan baik dengan memperluas jaringan distributor sendiri dan dengan meningkatkan berbagai produk yang ditawarkan. Poin penting adalah pilihan dari perusahaan mana ada prospek untuk mendapatkan penghasilan yang baik. Jika perusahaan telah lama ada di pasar dan menutupi wilayah besar - tidak ada banyak kesempatan untuk mendapatkan uang di dalamnya. Lebih baik untuk memilih perusahaan "take-off", misalnya, seperti yang telah terbukti baik, stabil, dan rencana untuk memperluas bidang kegiatan, pengembangan wilayah-wilayah baru. Hal ini dalam kasus ini bahwa probabilitas laba yang baik adalah cukup tinggi.
6
Juga harus memperhatikan keunikan produk. Jika barang hanya memiliki kualitas yang baik, pesaing mungkin muncul di pasar dan menetapkan harga yang lebih rendah. Tapi ketika teknologi serupa tidak lagi digunakan di dunia - ada semua peluang untuk mencapai keberhasilan dalam arah ini. Tentu, perlu memilih produsen untuk bekerja sama, memproduksi produk sendiri, daripada terlibat perdagangan dangkal. Selain itu, barang-barang harus relevan, permintaan di wilayah tertutup. Dan tidak hanya pada saat ini, tetapi juga dalam perspektif.
Hari ini MLM mendapat cukup luas. Banyak perusahaan terkenal di seluruh dunia: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, dll diterapkan metode pengorganisasian kegiatan.
0
1869
