Nedavno, na tržištu komunikacije, takve stvari možete pronaći kao btl. Prevedeno s engleskog (ispod linije), BTL kratica znači "ispod linije". Govorimo o marketinškim komunikacijama, koje se u smislu razine i sredstva izloženosti potrošačima značajno razlikuju od ATL (izravno oglašavanje, iznad linije).
1
Govoreći s jednostavnim riječima, u slučaju ATL-a, oglašavanje nameće konačni kupac, koji može uzrokovati suprotnu reakciju (guranje potrošača). To se može pripisati oglašavanju na televiziji, u tisku, na radiju, vanjskom oglašavanju, internetu. U isto vrijeme, BTL vam omogućuje da nenametljivo zanima publiku, privlače svoju pozornost na proizvode, usluge. Oni. Klijent samostalno odlučuje o kupnji, nitko mu ne pritisne. Danas BTL uključuje:
direktni marketing;
događanja, natjecanja;
korištenje POS materijala;
poticanje prodaje od trgovaca, krajnjih kupaca.
2
U početku se pojavio koncept BTL sredinom 20. stoljeća. Prilikom donošenja trenutnog izvješća, menadžer američke tvrtke ne ukazuje na troškove natjecanja, popuste, besplatne sonde (tj. Akcije, motiviranje potencijalnih kupaca čine izbor u korist tvrtke). Upravitelj samostalno dodaje te stavke troškova ispod izvješća, pod linijom (nije bilo mjesta za njih među običnim oglašavanjem). Od tada, to je smjer u oglašavanju i nazovite BTL.
3
Najviša vještina u slučaju BTL-a manifestira se u sposobnosti prilagođavanja oglašavanja na takav način da kamate potreban segment potencijalnih potrošača. U isto vrijeme, oglašavanje će biti najviše prijavljene kupcima, teoretski zainteresirani za predložene proizvode. U Rusiji je danas BTL oko 24% cijelog proračuna za oglašavanje, ali u zapadnim zemljama je na razini od 50% ili više. Činjenica je da s osobnim kontaktom (na primjer, razgovor s promotorom) postoji bliža interakcija. U uvjetima žestoke konkurencije, ovaj pristup daje značajne rezultate. Stoga, postupno i na ruskom tržištu, Atl gubi svoj položaj, ustupajući mjesto više obećavajućeg smjera.
4
Najučinkovitiji je izravni marketing. U isto vrijeme, razgovara s željenom ciljanom publikom, svakom sugovorniku možete pronaći poseban pristup, metode izloženosti. I troškovi takve vrste oglašavanja je beznačajna. Kao primjer, možete donijeti e-poštu, mailing, telefonske pozive (i to može biti samo čestitka).
5
Među osnovnim prednostima BTL-a mogu se dodijeliti:
ova vrsta oglašavanja idealna je za male tvrtke koje ne mogu priuštiti skupo adverting (na primjer, na televiziji);
bTL oglašavanje pokrivenost se postupno približava ATL (na primjer, SMS natjecanja);
sposobnost provođenja oglašavanja poduzeća u smislu alkoholnih, duhanskih proizvoda (zabrana oglašavanja uvodi);
televizija je besprijekorno oglašavanjem, natjecanje brandova u ATL je prilično visoko.
6
Među trgovcima prakticiraju takve metode:
popuste ovisno o prodaji;
natjecanja za najbolje volumene prodaje;
premije na kraju izvještajnog razdoblja;
dodjeljivanje statusa (srebro, zlatni trgovac).
7
Što se tiče konačnog kupca BTL oglašavanje može se organizirati kao:
kumulativne kartice;
poklon bonovi, popusti, kuponi;
pRODAJNI;
besplatni uzorci;
kratkoročne dionice.
8
ROS materijali pomažu privući pozornost potrošača na nove proizvode, redovito ga podsjećaju na promocije, prijedloge poduzeća. Kako bi se zanimati supermarket u postavljanju POS-materijala tvrtke, moguće je, na primjer, ponuditi korištenje branded hladnjaka (ali oni bi trebali imati samo proizvode oglašene tvrtke!).
Dakle, BTL oglašavanje je zgodan alat koji pomaže tvrtkama ne samo uštedjeti novac, već i poboljšati učinak na potrošača, idite na novu razinu interakcije.
0
1501
