Prevedeno s engleskog MLM (višestruki marketing, MLM) - višestruki (mrežni) marketing, takozvani višekanalni marketinški sustavi. Ovaj koncept podrazumijeva stvaranje višestruke organizacije u kojoj se izravan kontakt koristi za promicanje robe (usluga) izravno od proizvođača do konačnog potrošača. Svaka razina organizacije prima određenu naknadu za dohodak - Komisija.
1
Najčešće tvrtke koje djeluju na načelu MLM nemaju vlastite trgovine. Roba se kreće isključivo kroz distributere, "iz ruke do ruke". Zapravo, osoba postaje konzultant za tvrtku, reklamirajući je sa svojim prijateljima, rodbinom, prijateljima, čak i tuđim ljudima. Distributer dobiva razliku između veleprodajne cijene stjecanja i maloprodajne cijene prodaje i, kao što je već spomenuto, neka naknada za proviziju.
2
Za uspješan razvoj poslovanja, važno je da se distributer volio promizljivi proizvod. Teško je prodati nešto loše kvalitete, osobito od pronalaženja redovitih kupaca u tim uvjetima. Maksimalno na ono što možete računati je jednokratne transakcije. Ali ako distributer uspješno koristi robu koja promiče, može pokazati kako su proizvodi visoke kvalitete prikladni, funkcionalni, korisni itd.
3
Distribucija robe nije jedini zadatak distributera u MLM. Također bi trebao nastojati stvoriti vlastitu mrežu - povezati se s diseminacijom drugih zainteresiranih ljudi. Dakle, možete dodijeliti sljedeće upute u zaposlenicima tvrtke:
promicanje robe, usluga;
širenje informacija o poslovanju, njegovim sposobnostima i perspektivama;
privlačenje ljudi u njihovoj strukturi (učenje umjetnosti diseminacije informacija).
4
Posebnost MLM je nedostatak maloprodajnih prostora, što znatno smanjuje troškove troškova poslovanja. Nema potrebe za kupnju ili najam prostora, platiti za rad menadžera, prodavača. Čak i oglašavanje kao takva nije potrebna. Cijeli proces se temelji prvenstveno na izravne prodaje. Osim toga, svaki distributer djeluje odgovorno, dobiva od aktivnosti zabave, jer se radi „za sebe”.
5
Dobit je osiguran i kroz širenje vlastite mreže distributera i povećanjem asortimana nude. Bitna stvar je izbor tvrtki, gdje se nalazi mogućnost dobivanja dobar prihod. Ako tvrtka je već dugo na tržištu i pokrio ogroman prostor - priliku da zaradite veliki novac u to nije puno. Bolje je odabrati tvrtku „na usponu”, na primjer, onaj koji je radio dobro, stabilno i planovi za proširenje sfere djelatnosti, razvoj novih teritorija. To je u ovom slučaju, velika je vjerojatnost dovoljno dobre zarade.
6
Također treba obratiti pažnju na jedinstvenost proizvoda. Ako je roba dobre kvalitete, natjecatelje i postaviti niža cijena može se pojaviti na tržištu. No, kada se svijet više ne koriste sličnu tehnologiju - imaju sve šanse za postizanje uspjeha u tom smjeru. Naravno, trebali biste odabrati tvrtka na suradnju proizvođača koji proizvode vlastite proizvode, a ne baviti se banalno trgovini. Osim toga, proizvod mora biti relevantan, potražnja na teritoriju pokrivena. I to ne samo u sadašnjosti, ali i na dugi rok.
Danas MLM je dobio prilično raširena. Do ove metode organizacije okrenuo mnoge tvrtke, poznate po cijelom svijetu: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate i drugi.
0
1877
