Recientemente, en el mercado de la comunicación, puede encontrar tal cosa como BTL. Traducido del inglés (debajo de la línea), BTL Abreviation significa "debajo de la línea". Estamos hablando de comunicaciones de marketing, que en términos del nivel y medio de exposición a los consumidores son significativamente diferentes de ATL (publicidad directa, sobre la línea).
1
Hablando con palabras simples, en el caso de ATL, la publicidad es impuesta por el comprador final, que puede causar la reacción opuesta (impulsar al consumidor). Esto se puede atribuir a la publicidad en la televisión, en la prensa, en la radio, la publicidad al aire libre, Internet. Al mismo tiempo, BTL le permite interesar discretamente a la audiencia, atraer su atención a los productos, servicios. Aquellos. El cliente decide de forma independiente la compra, nadie presiona para él. Hoy, BTL incluye:
marketing directo;
eventos, concursos;
uso de materiales POS;
ventas estimulantes de distribuidores, compradores finales.
2
Inicialmente, el concepto de BTL apareció a mediados del siglo XX. Al aprobar el informe actual, el gerente de la compañía estadounidense no indica los costos de los concursos, los descuentos, las sondas gratuitas (es decir, las acciones, motivando a los compradores potenciales, toman la opción a favor de la empresa). El gerente agrega de forma independiente estos elementos de los gastos por debajo del informe, debajo de la línea (no hubo lugar para ellos entre la publicidad ordinaria). Desde entonces, esta es la dirección en publicidad y llame a BTL.
3
La habilidad más alta en el caso de BTL se manifiesta en la capacidad de ajustar la publicidad de tal manera que interese el segmento necesario de los consumidores potenciales. Al mismo tiempo, la publicidad será la más reportada a los compradores, teóricamente interesados \u200b\u200ben los productos propuestos. En Rusia, hoy en día, BTL es aproximadamente el 24% de todo el presupuesto para la publicidad, pero en los países occidentales se encuentra a nivel del 50% o más. El hecho es que con contacto personal (por ejemplo, una conversación con un promotor) hay una interacción más cercana. En condiciones de feroz competencia, este enfoque proporciona resultados significativos. Por lo tanto, gradualmente y en el mercado ruso, ATL pierde su posición, dando paso a una dirección más prometedora.
4
El más eficiente es el marketing directo. Al mismo tiempo, está chateando con la audiencia objetivo deseada, a cada interlocutor, puede encontrar un enfoque especial, métodos de exposición. Y el costo de tal tipo de publicidad es insignificante. Como ejemplo, puede traer correo electrónico, correo, llamadas telefónicas (y puede ser una tarjeta de felicitación).
5
Entre las ventajas básicas de BTL se pueden asignar:
este tipo de publicidad es ideal para pequeñas empresas que no pueden pagar la costosa publicidad de ATL (por ejemplo, en la televisión);
bTL La cobertura publicitaria se acerca gradualmente a ATL (por ejemplo, concursos de SMS);
la capacidad de realizar compañías publicitarias en términos de productos de tabaco alcohólicos (una prohibición de la publicidad ATL);
la televisión está impagada por la publicidad, la competencia de las marcas en ATL es bastante alta.
6
Entre los concesionarios están practicando tales métodos:
descuentos dependiendo de las ventas;
concursos para los mejores volúmenes de ventas;
primas al final del período de presentación de informes;
asignación de estado (plata, distribuidor de oro).
7
Con respecto al comprador final, la publicidad BTL se puede organizar como:
tarjetas acumulativas;
certificados de regalo, descuentos, cupones;
vENTAS;
muestras gratis;
acciones a corto plazo.
8
Los Materiales de ROS ayudan a atraer la atención del consumidor a nuevos productos, le recuerdan regularmente las promociones, las propuestas de la compañía. Para interesar al supermercado en la colocación de los materiales pos-materiales de la compañía, es posible, por ejemplo, ofrecer el uso de refrigeradores de marca (¡pero solo deben tener productos de la compañía anunciada!).
Por lo tanto, BTL Publicidad es una herramienta conveniente que ayuda a la compañía no solo ahorrar dinero, sino que también mejora el efecto en el consumidor, vaya a un nuevo nivel de interacción.
0
1497
