Traducido de MLM INGLÉS (Marketing multinivel, MLM) - Marketing multinivel (red), llamados sistemas de marketing multicanal. Este concepto implica la creación de una organización multinivel en la que se utiliza el contacto directo para promover los bienes (servicios) directamente del fabricante al consumidor final. Cada nivel de la organización recibe una cierta remuneración de la Comisión de Ingresos.
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La mayoría de las veces, las empresas que operan en el principio de MLM no tienen sus propias tiendas. Las mercancías se están moviendo exclusivamente a través de distribuidores, "de mano a mano". De hecho, una persona se convierte en un consultor de la firma, anunciándola con sus amigos, familiares, amigos, incluso a la gente de otra persona. El Distribuidor recibe la diferencia entre el precio al por mayor de la adquisición y el precio minorista de la venta y, como se mencionó anteriormente, cierta remuneración de la Comisión.
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Para el desarrollo exitoso de los negocios, es importante que el distribuidor se gustó el producto promocable. Es difícil vender algo de mala calidad, especialmente desde encontrar clientes habituales en estas condiciones. Máximo de lo que puede contar son las transacciones únicas. Pero si el distribuidor usa con éxito las mercancías que promueven, puede mostrar cómo los productos de alta calidad son convenientes, funcionales, útiles, etc.
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La distribución de mercancías no es la única tarea del distribuidor en MLM. También debe esforzarse por crear su propia red, para conectarse a la difusión de otras personas interesadas. Por lo tanto, puede asignar las siguientes instrucciones en los empleados de la compañía:
promoción de bienes, servicios;
difusión de información sobre negocios, sus capacidades y perspectivas;
atraer a las personas en su estructura (aprendiendo al arte de la difusión de la información).
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Una característica distintiva de MLM es la falta de espacio minorista, lo que reduce significativamente el costo del negocio de la compañía. No hay necesidad de alquilar o comprar las instalaciones, pagar por el trabajo de los gerentes, los vendedores. Incluso no se requiere publicidad como tal. Todo el proceso se construye preferiblemente en las ventas directas. Al mismo tiempo, cada distribuidor es responsable, recibe placer de sus actividades, porque trabaja "sobre sí mismo".
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Se proporciona ganancias ambas expandiendo su propia red de distribuidores y aumentando la gama de productos ofrecidos. Un punto importante es la elección de la compañía donde hay una perspectiva para obtener buenos ingresos. Si la compañía ha existido durante mucho tiempo en el mercado y cubrió un enorme territorio, no hay muchas oportunidades para ganar dinero en ella. Es mejor elegir una compañía "sobre despegue", por ejemplo, tal que ha demostrado bien, es estable y planea expandir las esferas de actividad, el desarrollo de nuevos territorios. Es en este caso que la probabilidad de buenas ganancias sea lo suficientemente alta.
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También debe prestar atención a la singularidad de los productos. Si los bienes simplemente tienen buena calidad, los competidores pueden aparecer en el mercado y establecer precios más bajos. Pero cuando las tecnologías similares ya no se usan en el mundo, todas son las posibilidades de lograr el éxito en esta dirección. Naturalmente, vale la pena elegir un fabricante para cooperar, produciendo sus propios productos, en lugar de comprometer el comercio de banales. Además, los bienes deben ser relevantes, en la demanda en el territorio cubierto. Y no solo en este momento, sino también en perspectiva.
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Lista de todas las empresas MLM se puede ver aquí.
Hoy en día, MLM se generalizó. Muchas empresas conocidas en todo el mundo: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, etc. aplicados a este método de organización de actividades.
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