Πώς να κερδίσετε μια προσφορά για την κατασκευή

Πολύ άκαμπτη πολιτική κατά της διαφθοράς οδήγησε σήμερα στο γεγονός ότι οι τάσεις στον τομέα των κατασκευών έγιναν πιο διαφανείς και ειλικρινείς. Κερδίζει, κατά κανόνα, μια εταιρεία που υπέβαλε την πιο κερδοφόρα και βέλτιστη πρόταση στον διοργανωτή του διαγωνισμού. Αλλά ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα είναι πολύ υψηλός, οπότε δεν είναι τόσο εύκολο να επιτευχθεί νίκη. Για να προετοιμαστεί για την προσφορά είναι προσεκτικά, η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι το κλειδί για την επερχόμενη νίκη. Για να αυξήσετε τις πιθανότητές του, θα πρέπει να τηρήσετε πολλούς κανόνες.

Πριν υποβάλλετε μια αίτηση, σκεφτείτε και επαρκώς εκτιμήστε την αντοχή σας. Μετά από όλα, μια μικρή εταιρεία λαμβάνεται για την κατασκευή ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου ή ενός σταδίου - ουτοπίας. Είναι απαραίτητο να είστε βέβαιοι ότι σε περίπτωση που να κερδίσετε μια προσφορά, μπορείτε πραγματικά να εκτελέσετε όλους τους όρους της σύμβασης, για παράδειγμα, μην σπάτε τον συμφωνημένο χρόνο. Κατά την κατάρτιση της εκτίμησης, εξετάστε όλα τα πιθανά έξοδα και τις μικρότερες λεπτομέρειες. Η συμμόρφωση με τη μέση πολιτική τιμολόγησης, δεδομένου ότι οι συμμετέχοντες που έχασαν το κόστος των υλικών και έργων είναι ουσιαστικά αμέσως και η προσφορά πολύ χαμηλών τιμών φαίνεται ύποπτη και αναγκάζει τον πελάτη να σκεφτεί τους λόγους για ένα τέτοιο βήμα. Το ντάμπινγκ δεν είναι τόσο σημαντικό τώρα.

Προσπαθήστε να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τις προτιμήσεις, τις επιθυμίες και τα πιθανά προβλήματα του πελάτη, αυτό θα σας βοηθήσει να κάνετε ακριβώς την προσφορά από την οποία ο πελάτης απλά δεν μπορεί να αρνηθεί. Προσδιορίστε τις βέλτιστες τρόπους για να λύσει αυτά τα προβλήματα και τα καθήκοντα που στην προσφορά. Θα πρέπει να αναλύσει όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες και να κατανοήσουν τι είναι πραγματικά σημαντικό για την εταιρεία-διοργανωτής, και να επικεντρωθεί σχετικά με την πρόταση σε αυτό το σημείο. Μια συγκεκριμένη εξήγηση για το τι σκοπεύετε να κάνετε για τον πελάτη και πώς μπορεί να επιτευχθεί μια εκπληκτική αποτέλεσμα, αυτό θα λειτουργήσει πολύ πιο αποτελεσματικά από ό, τι τα ξηρά στοιχεία των στατιστικών, μιλώντας τεράστια εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Τακτοποιήστε σωστά τις προτεραιότητες.

Εμπορική κενό προσφορά Μπορείτε να δείτε εδώ.

Χρησιμοποιήστε τον πίνακα και τα γραφικά στην παρουσιάζονται προσφοράς, εκτός από τα έγγραφα κειμένου. Περάστε μια ανάλυση της πολιτικής τιμών των ανταγωνιστών και άλλων παραγόντων. Κάντε ένα γράφημα που σχετίζεται αποτελέσματα σύμφωνα με τα κριτήρια για την εταιρεία σας και τους άλλους συμμετέχοντες. Φυσικά, θα πρέπει να δείξει την ανωτερότητά σας. Αρμόδια μάρκετινγκ είναι άλλο ένα βήμα προς τη νίκη. Θα πρέπει να προετοιμάσουν τα στοιχεία για ολοκληρωμένα έργα ή για τις εγκαταστάσεις επί του παρόντος υπό κατασκευή. Αναφέρετε και άμεσα σχέδια και τις προοπτικές σας. Πληροφορίες που ορίζονται σε απλή γλώσσα. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να είναι λεπτομερής και να πωλούν. Παροχή αν έχετε τη δυνατότητα, πληροφορίες για σημαντικές και μεγάλους πελάτες της εταιρείας σας, ειδικά αν το επίπεδό τους δεν είναι μικρότερο από το διοργανωτή του διαγωνισμού.

Δείγμα έγγραφα του διαγωνισμού Μπορείτε να κατεβάσετε εδώ.

Προετοιμασία και κατάλογο των αποτελεσμάτων που έχουν επιτευχθεί από την εταιρεία σας. Εάν υφίστανται, θα παρέχει κριτικές για την ποιότητα της εργασίας, την εκτέλεση, την ακρίβεια. Είναι αρκετά αποτελεσματική, επειδή επιβεβαιώνει τους ισχυρισμούς σας, σας κάνει να μην αβάσιμη. Αυτοί καλά σκέψης, να προσπαθήσουμε να τονίσω την προσοχή του Πελάτη σχετικά με τις εγγυήσεις (εκτιμήσουν όλους τους πιθανούς κινδύνους μιας τέτοιας πρότασης α). Για παράδειγμα, υπόσχεται σε περίπτωση βλάβης της εκπλήρωσης της εκτέλεσης, η επιστροφή ενός μέρους ή ολόκληρου του ποσού των κεφαλαίων, θα προσελκύσει την προσοχή με ακρίβεια. Φυσικά, για μια τέτοια βαθμίδα α πρέπει να είστε βέβαιοι ότι μια τέτοια παραβίαση δεν θα συμβεί. Καθορίστε τα υψηλά προσόντα των υπαλλήλων σας, αναφέρετε τη φιλοσοφία της εταιρείας. Δημιουργήστε πιο συχνά στον διοργανωτή στο «You» - να ενδιαφέρεται για τον άνθρωπο.

Tender4

Δείγμα έντυπο της αίτησης και το ερωτηματολόγιο για τη συμμετοχή στην κατασκευή του διαγωνισμού Μπορείτε να κατεβάσετε από εμάς.

Ένα παράδειγμα μιας ολοκληρωμένης αίτησης συμμετοχής στη διαγωνισμό κατασκευής Κατέβασε εδώ.

Ακόμη και η απώλεια μιας συγκεκριμένης προσφοράς, θα πάρετε μια τεράστια εμπειρία, θα γίνετε πολύ πιο σίγουροι, να μάθετε πώς να τοποθετείτε σωστά τις τόνους και να βασίζεστε στις βέλτιστες τιμές. Μην βιαστείτε για να εγκαταλείψετε μελλοντικές προσφορές του ίδιου διοργανωτή, επειδή η επιχείρηση αγαπάει επίμονη.