In letzter Zeit, auf dem Kommunikationsmarkt, können Sie so etwas wie BTL finden. Von Englisch (unter der Linie) übersetzt, bedeutet BTL-Abkürzung "unter der Linie". Wir sprechen von der Marketingkommunikation, die im Hinblick auf das Niveau und die Möglichkeit der Engagement in den Verbrauchern wesentlich von atl (direkter Werbung, oberhalb der Linie) unterscheiden.
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Mit einfachen Worten, im Fall von ATL, wird Werbung vom Endkäufer auferlegt, der die entgegengesetzte Reaktion verursachen kann (Push the Consumer). Dies ist auf Werbung im Fernsehen, in der Presse, auf dem Radio, im Freien, dem Internet, zurückzuführen. Gleichzeitig ermöglicht es Ihnen, dass BTL das Publikum nicht aufdringlich interessiert, sie auf Produkte, Dienstleistungen aufmerksam macht. Jene. Der Kunde entscheidet unabhängig vom Kauf, niemand drückt auf ihn. Heute beinhaltet BTL:
direktmarketing;
ereignisse, Wettbewerbe;
verwendung von POS-Materialien;
stimulierende Verkäufe von Händlern, Endkäufer.
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Zunächst erschien das Konzept von BTL in der Mitte des 20. Jahrhunderts. Bei der Weitergabe des derzeitigen Berichts zeigt der Manager des amerikanischen Unternehmens nicht die Kosten von Wettbewerben, Rabatten, freien Sonden (d. H. Aktionen, motivierende potenzielle Käufer, die Wahl für das Unternehmen vornehmen). Der Manager fügt diese Aufwendungen unabhängig voneinander unter dem Bericht hinzu, unter der Linie (es gab keinen Platz für sie zwischen gewöhnlicher Werbung). Seitdem ist dies die Richtung in der Werbung und rufen Sie BTL an.
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Die höchste Fähigkeit im Fall von BTL manifestiert sich in der Fähigkeit, Werbung so anzunehmen, was das notwendige Segment potenzieller Verbraucher interessiert. Gleichzeitig wird die Werbung der am stärksten an den vorgeschlagenen Produkten interessierten, theoretisch interessiert. In Russland ist BTL heute etwa 24% des gesamten Budgets für Werbung, aber in den westlichen Ländern ist es auf dem Niveau von 50% oder mehr. Tatsache ist, dass mit persönlichem Kontakt (zum Beispiel ein Gespräch mit einem Promoter) eine nähere Interaktion besteht. Unter Bedingungen des heftigen Wettbewerbs ergibt sich dieser Ansatz erhebliche Ergebnisse. Also, allmählich und auf dem russischen Markt, verliert ATL seine Position und gibt eine vielversprechende Richtung.
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Das effizienteste ist das Direktmarketing. Gleichzeitig plaudert es sich mit der gewünschten Zielgruppe, an jeden Gesprächspartner, den Sie einen speziellen Ansatz finden können. Und die Kosten einer solchen Art von Werbung sind unbedeutend. Als Beispiel können Sie E-Mail-, Mailing-, Telefonanrufe mitbringen (und es kann nur eine Grußkarte sein).
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Zu den grundlegenden Vorteilen von BTL können zugewiesen werden:
diese Art von Werbung ist ideal für kleine Unternehmen, die sich der kostspieligen ATL-Werbung (zum Beispiel im Fernsehen) nicht leisten können;
die BTL-Werbeabdeckung nähert sich allmählich an ATL (zum Beispiel SMS-Wettbewerbe);
die Fähigkeit, Werbungsgesellschaften in Bezug auf alkoholische, Tabakerzeugnisse (ein Verbot der ATL-Werbung eingeleitet) durchzuführen;
das Fernsehen ist durch Werbung impulisch, der Wettbewerb von Marken in ATL ist ziemlich hoch.
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Zu den Händlern üben solche Methoden:
rabatte je nach Umsatz;
wettbewerbe für die besten Verkaufsvolumina;
prämien am Ende des Berichtszeitraums;
zuordnung des Status (Silber, Gold-Händler).
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In Bezug auf den endgültigen Käufer kann BTL-Werbung organisiert werden:
kumulative Karten;
geschenkgutscheine, Rabatte, Gutscheine;
dER UMSATZ;
kostenlose Proben;
kurzfristige Aktien.
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Die ROS-Materialien helfen, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf neue Produkte zu erwecken, regelmäßig an Promotionen, Firmenvorschläge zu erinnern. Um den Supermarkt in der Platzierung der POS-Materialien des Unternehmens zu interessieren, ist es beispielsweise möglich, den Einsatz von Marken-Kühlschränken zu bieten (aber sie sollten nur Produkte des angekündigten Unternehmens haben!).
Somit ist die BTL-Werbung ein praktisches Instrument, mit dem das Unternehmen nicht nur Geld spart, sondern auch den Effekt auf den Verbraucher verbessern, zu einem neuen Interaktionsstufen.
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