Übersetzt aus dem englischen MLM (Multi-Level-Marketing, MLM) - Multi-Level-Marketing, sogenannte Multi-Channel-Marketingsysteme. Dieses Konzept impliziert die Erstellung einer mehrstufigen Organisation, in der direkter Kontakt zur Förderung von Waren (Diensten) direkt vom Hersteller zum Endverbraucher verwendet wird. Jede Ebene der Organisation erhält eine gewisse Ertragsvergütung.
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Meistens haben Unternehmen, die auf dem Prinzip von MLM tätig sind, keine eigenen Filialen. Die Waren bewegen sich ausschließlich durch Händler, "von Hand zu Hand." In der Tat wird eine Person zu einem Berater für die Firma, der es mit seinen Freunden, Verwandten, Freunden, sogar jemand anderen Menschen, Werbung ist. Der Distributor erhält den Unterschied zwischen dem Großhandelspreis der Akquisition und den Verkaufspreis des Verkaufs und, wie bereits erwähnt, eine Vergütung der Kommission.
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Für die erfolgreiche Geschäftsentwicklung ist es wichtig, dass der Distributor selbst das fördernde Produkt mochte. Es ist schwierig, etwas schlechte Qualität zu verkaufen, zumal seitdem regelmäßige Kunden bei diesen Bedingungen feststellt. Maximum, auf das Sie zählen können, sind einmalige Transaktionen. Wenn der Distributor jedoch erfolgreich die Waren verwendet, die fördert, kann er zeigen, wie hochwertige Produkte praktisch, funktionsfähig, nützlich usw.
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Die Verteilung der Waren ist nicht die einzige Aufgabe des Verteilers in MLM. Er sollte sich auch bemühen, ein eigenes Netzwerk zu schaffen - um sich mit der Verbreitung anderer interessierter Personen herzustellen. So können Sie die folgenden Angaben in den Mitarbeitern des Unternehmens zuordnen:
förderung von Waren, Dienstleistungen;
verbreitung von Informationen über Geschäft, seine Fähigkeiten und Aussichten;
menschen in ihrer Struktur anziehen (Lernen der Kunst der Verbreitung von Informationen).
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Ein unverwechselbares Merkmal von MLM ist der mangelnde Handelsraum, der die Kosten des Unternehmens des Unternehmens erheblich reduziert. Es ist nicht erforderlich, das Räumlichkeiten zu mieten oder zu kaufen, zahlen Sie für die Arbeit von Managern, Verkäufern. Sogar Werbung als solche ist nicht erforderlich. Der gesamte Prozess wird vorzugsweise auf direkten Umsatz errichtet. Gleichzeitig ist jeder Händler verantwortlich, empfängt Freude von seinen Aktivitäten, weil er "auf sich selbst arbeitet".
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Der Gewinn wird sowohl durch Erweiterung eines eigenen Händlernetzwerks zur Verfügung gestellt und durch Erhöhung des angebotenen Produkts. Ein wichtiger Punkt ist die Wahl des Unternehmens, in dem es eine Aussicht gibt, um ein gutes Einkommen zu erhalten. Wenn das Unternehmen schon lange auf dem Markt vorhanden ist und ein riesiges Territorium bedeckte - gibt es nicht viele Chancen, um Geld zu verdienen. Es ist besser, eine Firma "on Take-off" zu wählen, beispielsweise solcher, was sich bewährt hat, stabil ist, und plant, die Tätigkeitsbereiche, die Entwicklung neuer Territorien zu erweitern. In diesem Fall ist die Wahrscheinlichkeit des guten Ergebnisses ausreichend hoch.
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Sollte auch auf die Einzigartigkeit der Produkte achten. Wenn die Waren einfach über eine gute Qualität verfügen, können Konkurrenten auf dem Markt erscheinen und niedrigere Preise festlegen. Aber wenn ähnliche Technologien nicht mehr in der Welt eingesetzt werden - gibt es alle Chancen, den Erfolg in dieser Richtung zu erreichen. Natürlich ist es wert, einen Hersteller zu wählen, um zusammenzuarbeiten, seine eigenen Produkte zu produzieren, anstatt Banalhandel zu engagieren. Darüber hinaus muss die Ware in der Nachfrage im überdachten Territorium relevant sein. Und nicht nur im Moment, sondern auch in der Perspektive.
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Liste aller MLM-Unternehmen können angezeigt werden hier.
Heute MLM wurde ziemlich weit verbreitet. Viele Unternehmen weltweit bekannt: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, usw. angewandt diese Methode Aktivitäten zu organisieren.
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