في الآونة الأخيرة، في سوق الاتصالات، يمكنك العثور على شيء من هذا القبيل زجاجة. يترجم من اللغة الإنجليزية (أسفل الخط) اختصار BTL يعني "أسفل الخط". نحن نتحدث عن الاتصالات التسويقية، والتي من حيث مستوى ووسائل التعرض للمستهلكين تختلف اختلافا كبيرا عن ATL (الإعلان المباشر، فوق الخط).
1
التحدث بكلمات بسيطة، في حالة ATL، يتم فرض الإعلان من قبل المشتري النهائي، والذي يمكن أن يسبب رد الفعل المعاكس (ادفع المستهلك). ويشمل ذلك الإعلان على التلفزيون، في الصحافة، على الراديو، الإعلان الخارجي، الإنترنت. في الوقت نفسه، يسمح لك BTL باهتمام بالجمهور بشكل غير صحيح، وجذب انتباهه إلى المنتجات والخدمات. أولئك. يقرر العميل بشكل مستقل الشراء، لا أحد يعطي أي شيء له. اليوم، BTL يشمل:
التسويق المباشر؛
الأحداث، المسابقات؛
باستخدام مواد البيع
تحفيز المبيعات من التجار، والمشترين النهائيين.
2
في البداية، ظهر مفهوم BTL في منتصف القرن العشرين. عند تمرير التقرير الحالي، لم يشير مدير الشركة الأمريكية إلى تكاليف المسابقات والخصومات والتحقيقات المجانية (أي الإجراءات المحفزة للمشترين المحتملين اتخاذ خيار لصالح الشركة). يضيف الرأس بشكل مستقل هذه النفقات دون التقرير أدناه، تحت الخط (لم يكن هناك مكان لهم بين الإعلانات العادية). منذ ذلك الحين، هذا هو الاتجاه في الإعلان والاتصال BTL.
3
ويتجلى أعلى مهارة في حالة زجاجة في القدرة على ضبط الإعلانات بطريقة مثل هذه لمصلحة شريحة الضروري من المستهلكين المحتملين. وفي الوقت نفسه، سيتم الأكثر ذكرت الإعلان للمشترين، والمهتمين من الناحية النظرية في منتجات المقترحة. في روسيا، اليوم BTL حوالي 24٪ من الميزانية الإجمالية للدعاية، ولكن في الدول الغربية هو في مستوى 50٪ أو أكثر. والحقيقة هي أنه مع اتصال شخصي (على سبيل المثال، محادثة مع المروج) يأخذ تفاعل أوثق. في ظل ظروف المنافسة الشرسة، وهذا النهج يعطي نتائج هامة. ولذلك، تدريجيا وفي السوق الروسية، ATL يفقد مكانته، ويفسح المجال لاتجاه أكثر واعدة.
4
الأكثر كفاءة هو التسويق المباشر. في الوقت نفسه، ويأخذ مكان الاتصال مع الجمهور المستهدف المطلوب، على كل المحاور يمكنك العثور على نهج خاص، وأساليب التأثير. وتكلفة هذا النوع من الإعلانات غير ذات أهمية. وكمثال على ذلك، يمكنك إحضار email-، القائمة البريدية، والمكالمات الهاتفية (ويمكن أن يكون مجرد بطاقة تحية).
5
ومن بين المزايا الرئيسية لزجاجة يمكن تخصيصها:
هذا النوع من الإعلان هو مثالية للشركات الصغيرة التي لا تستطيع الإعلان ATL مكلفة (على سبيل المثال، على شاشة التلفزيون)؛
تغطية إعلانية زجاجة يقترب تدريجيا ATL (على سبيل المثال، ومسابقات SMS).
القدرة على الشركات سلوك الإعلان من حيث الكحولية المنتجات، التبغ (وطبقت حظرا على الإعلان ATL)؛
وimmaculated التلفزيون عن طريق الإعلان، والمنافسة من العلامات التجارية في ATL هي عالية جدا.
6
بين تجار تمارس مثل هذه الأساليب من التحفيز:
خصومات اعتمادا على المبيعات،
مسابقات لأفضل حجم المبيعات.
أقساط التأمين في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير؛
تعيين الحالة (الفضة والذهب تاجر).
7
وفيما يتعلق المشتري النهائي، ويمكن تنظيم الإعلان زجاجة على النحو التالي:
بطاقات التراكمية.
شهادات الهدايا والخصومات وكوبونات.
مبيعات؛
عينات مجانية؛
أسهم على المدى القصير.
8
المواد ROS تساعد على جذب انتباه المستهلك لمنتجات جديدة، بانتظام تذكيره الترقيات والمقترحات الشركة. لمصلحة السوبر ماركت في وضع POS-المواد للشركة، فمن الممكن، على سبيل المثال، لتقديم واستخدام الثلاجات وصفت (ولكن ينبغي أن يكون منتجات الشركة المعلن عنها فقط!).
وبالتالي، فإن إعلان BTL هو أداة مريحة تساعد الشركة ليس فقط على توفير المال، ولكن أيضا تحسين تأثير المستهلك، انتقل إلى مستوى جديد من التفاعل.
0
1492
