ترجم من الإنجليزية الامتيازات (MULTI-LEVEL التسويق، الامتيازات) - (شبكة) التسويق متعدد المستويات، ما يسمى نظم التسويق متعدد القنوات. هذا المفهوم ينطوي على إنشاء منظمة متعددة المستويات التي يتم فيها استخدام الاتصال المباشر لترويج البضائع (الخدمات) مباشرة من الشركة المصنعة للمستهلك النهائي. كل مستوى من التنظيم يتلقى دخل معين - مكافأة اللجنة.
1
في معظم الأحيان، والشركات التي تعمل على مبدأ الامتيازات لا تملك مخازن خاصة بهم. السلع تتحرك حصرا من خلال الموزعين، "من يد إلى يد." في الواقع، يصبح الشخص مستشارا للشركة، والإعلان مع معارفه والأقارب والأصدقاء، شخص حتى هو آخر شخص. يتلقى الموزع كدفعة عمله الفرق بين سعر الجملة للشراء وسعر التجزئة للبيع، وكما ذكرت سابقا، وبعض المكافآت اللجنة.
2
لنجاح تطوير الأعمال، فمن المهم أن الموزع نفسه يحب المنتج للترقية. ومن الصعب بيع شيء سيئة الجودة، وخاصة منذ العثور على عملاء العادية في هذه الظروف. الحد الأقصى الذي يمكنك الاعتماد عليه هو المعاملات لمرة واحدة. ولكن إذا كان الموزع يستخدم بنجاح السلع التي يروج، وقال انه يمكن أن تظهر كيفية منتجات ذات جودة عالية ومريحة، وظيفية، ومفيدة، الخ
3
توزيع السلع ليست هي المهمة فقط من الموزع في الامتيازات. وعليه أيضا أن نسعى جاهدين لإنشاء شبكتها الخاصة - للاتصال نشر المهتمين الآخرين. وهكذا، يمكنك تخصيص الاتجاهات التالية في عمل موظفي الشركة:
الترويج للسلع والخدمات.
نشر المعلومات عن الأعمال التجارية، وقدراتها وآفاق.
جذب الناس إلى هيكلها (تعلم فن نشر المعلومات).
4
وهناك سمة مميزة من الامتيازات هي عدم وجود مساحات البيع بالتجزئة، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة أعمال الشركة. ليست هناك حاجة لاستئجار أو شراء المباني، ودفع لعمل المديرين والبائعين. ليس مطلوبا الإعلان حتى على هذا النحو. هو مبني على العملية برمتها في الغالب على المبيعات المباشرة. وفي الوقت نفسه، كل موزع مسؤولة، يتلقى المتعة من أنشطتها، لأنه يعمل "على نفسه."
5
يتم توفير الربح على حد سواء من خلال توسيع شبكة التوزيع الخاصة بها وزيادة نطاق المنتجات المعروضة. نقطة مهمة هي اختيار الشركة التي يوجد فيها احتمال الحصول على دخل جيد. إذا كانت الشركة قد وجدت منذ فترة طويلة في السوق وغطت أرض كبيرة - ليس هناك الكثير من الفرص لكسب المال في ذلك. فمن الأفضل لاختيار الشركة "على الإقلاع"، على سبيل المثال، تلك التي أثبتت نفسها بشكل جيد، غير مستقرة، وخطط لتوسيع مجالات النشاط، وتطوير مناطق جديدة. وهو في هذه الحالة أن احتمال تحقق أرباحا جيدة مرتفع جدا.
6
وينبغي أيضا أن تدفع للتفرد من المنتجات. إذا كانت البضاعة ببساطة وذات نوعية جيدة، قد تظهر المنافسين في السوق ووضع أسعار أقل. ولكن عندما لم تعد تستخدم تقنيات مشابهة في العالم - هناك كل الفرص لتحقيق النجاح في هذا الاتجاه. وبطبيعة الحال، فإنه يستحق اختيار الشركة للتعاون، التي تنتج منتجاتها الخاصة، وليس تعمل في مجال التجارة عادية. وبالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون السلع ذات الصلة، في الطلب على الأراضي المغطاة. وليس فقط في الوقت الراهن، ولكن أيضا في وجهات النظر.
حصلت اليوم الامتيازات على نطاق واسع جدا. وقد طبقت الشريعة، ليبتون، Gilette، كوكا كولا، فيزا، كولجيت، وغيرهم إلى هذا الأسلوب من تنظيم النشاط: العديد من الشركات المعروفة في جميع أنحاء العالم.
0
1867
