Який би перспективною не була ваша бізнес-ідея, спонсори самі ніколи не прибіжать. Їх потрібно знайти, зацікавити, переконати в необхідності працювати саме з вами. Виявляється, це може зробити практично кожен, хто знає про правила спілкування з інвесторами.
1
В першу чергу власник компанії-початківця повинен проаналізувати конкретні потреби свого дітища. Чи потрібні нам гроші чи послуги, реклама або обладнання? .. В залежності від відповіді визначаємо зону пошуку вкладника.
2
Часто спонсор виявляється в нашій сфері діяльності або суміжній сфері. Наприклад, пошук приміщення для оренди під магазин цілком може вивести нас на такого власника, який побачить перспективу в даному бізнесі і захоче в нього інвестувати.
3
В інтернеті існують спеціалізовані сайти, які допомагають зустрітися інвестору і здобувачу. На таких веб-майданчиках можливо створити профіль свого проекту, а також отримати готові надання допомоги.
4
Придивляємося до фінансового покровителю. Захоплений він ідеєю на 100%, щоб бути готовим зробити для нас максимум? Чи склалися у нас особисті відносини і чи зможемо ми продуктивно взаємодіяти? Некоректне співробітництво здатне негативно позначитися на нашому бізнесі.
5
Важливо розуміти, що спонсорська допомога не безоплатна. Беручи підтримку, зі свого боку ми зобов'язуємося виконувати певні умови інвестора. Це може бути безкоштовна реклама його організації, виплата дивідендів від вкладених коштів і так далі.
6
Презентуючи свою компанію, вказуйте цілі, можливості і перспективи. Окремо позначте ті вигоди, які отримає інвестор від співпраці. Конкретна мотивація - ось шлях до укладення договору.
7
Шукайте інвестора заздалегідь ще до того, коли потреба в ньому виникне. Навіть якщо інвестиції потрібні на більш пізньому етапі розвитку, подбати про зв'язки варто вже сьогодні.
8
Не привертайте до проекту занадто багато спонсорів. Рада директорів, що складається з 5-6 чоловік, має набагато менше шансів швидко прийти до компромісу, ніж група в 3-4 інвестора.
Описані кроки з пошуку інвестора практично універсальні. Головне - цікава ідея і готовність не тільки брати, але й віддавати натомість. На цих китах тримаються сприятливі відносини з будь-яким спонсором.
0
1524
