BTL nedir

Son zamanlarda, iletişim pazarında, böyle bir şeyi BTL olarak bulabilirsiniz. İngilizce'den (çizginin altında), BTL kısaltması "çizginin altında" anlamına gelir. Tüketicilere maruz kalma düzeyi ve araçları açısından, ATL'den (doğrudan reklam, çizginin üstünde doğrudan reklamcılık) açısından pazarlama iletişimi hakkında konuşuyoruz.

Basit kelimelerle, ATL durumunda, reklam, ters reaksiyona neden olabilecek nihai alıcı tarafından uygulanır (tüketiciye itin). Bu, televizyonda televizyonda, radyoda, dış mekan reklamcılığına, internette atfedilebilir. Aynı zamanda, BTL, izleyicileri göze çarpmayan bir şekilde çıkarmanıza, ürünlere, hizmetlere dikkatini çekmenizi sağlar. Onlar. Müşteri bağımsız olarak satın alma işlemine karar verir, kimse ona basmaz. Bugün, BTL şunları içerir:

doğrudan pazarlama;
etkinlikler, Yarışmalar;
pOS malzemelerinin kullanımı;
bayilerden satışları teşvik etmek, bitiş alıcılar.

Başlangıçta, BTL kavramı 20. yüzyılın ortasında ortaya çıktı. Geçerli raporu geçerken, Amerikan Şirketi'nin yöneticisi, yarışmaların, indirimlerin, ücretsiz probların (yani potansiyel alıcıların motive edilmesi, potansiyel alıcıların şirketin lehine bir seçim yapmasını sağlayan) maliyetlerini göstermez. Yönetici bağımsız olarak, raporun altındaki harcamaların bu maddelerini, satırın altında (sıradan reklamlar arasında yer yoktu) ekler. O zamandan beri, bu reklamcılıktaki yöndür ve BTL'yi arayın.

BTL durumundaki en yüksek beceri, reklamcılığı potansiyel tüketicilerin gerekli segmentini ilgilendirecek şekilde kullanabilme yeteneğinde tezahür eder. Aynı zamanda, reklam, teklif edilen ürünlerle teorik olarak ilgilenen alıcılara en çok rapor edilecektir. Rusya'da, bugün BTL, reklam için bütün bütçenin yaklaşık% 24'ü, ancak Batı ülkelerinde% 50 veya daha fazla düzeydedir. Gerçek şu ki, kişisel iletişimde (örneğin, bir promotörle yapılan bir konuşma) daha yakın bir etkileşim var. Şiddetli rekabet koşulları altında, bu yaklaşım önemli sonuçlar verir. Bu nedenle, yavaş yavaş ve Rus pazarında, ATL pozisyonunu kaybeder, daha umut verici bir yöne doğru yol veriyor.

En verimli olan doğrudan pazarlamadır. Aynı zamanda, istenen hedef kitleneyle sohbet ediyor, özel bir yaklaşım, maruz kalma yöntemleri bulabilirsiniz. Ve böyle bir tür reklamın maliyeti önemsizdir. Örnek olarak, e-posta, posta, telefon görüşmeleri getirebilirsiniz (ve sadece bir tebrik kartı olabilir).

BTL'nin temel avantajları arasında tahsis edilebilir:

bu tür bir reklam, pahalı ATL reklamcılığını (örneğin televizyonda) karşılayamayan küçük şirketler için idealdir;
bTL reklam kapsamı yavaş yavaş ATL'ye yaklaşıyor (örneğin, SMS yarışmaları);
reklam şirketleri alkolik, tütün ürünleri açısından (ATL reklamcılığında bir yasak) olarak yürütme yeteneği;
televizyon reklam ile tertıklı, ATL'deki markaların rekabeti oldukça yüksektir.

Bayiler arasında bu tür yöntemler uygular:

satışa bağlı olarak indirimler;
en iyi satış hacimleri için yarışmalar;
raporlama döneminin sonunda primler;
durumun atanması (gümüş, altın satıcısı).

Son alıcı ile ilgili olarak BTL reklamcılığı şöyle düzenlenebilir:

kümülatif kartlar;
hediye sertifikaları, indirimler, kuponlar;
sATIŞ;
ücretsiz örnekler;
kısa vadeli hisse senetleri.

ROS malzemeleri tüketicinin dikkatini yeni ürünlere çekmeye yardımcı olur, düzenli olarak ona promosyonlar, şirket tekliflerini hatırlatır. Süpermarketi, şirketin pos malzemelerinin yerleştirilmesinde ilgi duymak için, örneğin markalı buzdolaplarının kullanımını sunmak mümkündür (ancak sadece reklamı yapılan şirketin ürünleri olmalıdır!).

Böylece, BTL reklam sadece paradan tasarruf şirket yardımcı olur, ama aynı zamanda, tüketici üzerindeki etkisini artırmak etkileşim yeni bir düzeye gitmek uygun bir araçtır.