MLM nedir

İngilizce MLM'den (çok seviyeli pazarlama, MLM) - çok seviyeli (ağ) pazarlama, sözde çok kanallı pazarlama sistemleri. Bu konsept, doğrudan temasın doğrudan üreticiden final tüketicisine tanıtmak için doğrudan temasın kullanıldığı çok seviyeli bir organizasyonun oluşturulmasını ifade eder. Kuruluşun her seviyesi belirli bir gelir - komisyon ücretini alır.

En sık, MLM prensibi üzerine çalışan şirketler kendi mağazaları yoktur. Mallar sadece distribütörler yoluyla hareket ediyor, "el ele." Aslında, bir kişi firmaya danışman hale gelir, arkadaşlarıyla, akrabaları, arkadaşlarınızla, hatta başkasının insanları ile reklam yapıyor. Distribütör, satışın toptan fiyatı ve satış fiyatı ile daha önce belirtildiği gibi, bazı komisyon ücretleri arasındaki farkı alır.

İşletmenin başarılı gelişimi için, distribütörün kendisinin teşvik edilebilir ürünü beğenmesi önemlidir. Özellikle bu koşullarda düzenli müşteriler bulduğundan bu yana kötü bir kalite satmak zor. Güvenebileceğiniz maksimum, tek seferlik işlemlerdir. Ancak, distribütör tanıtan malları başarıyla kullanıyorsa, kaliteli ürünlerin ne kadar uygun, işlevsel, kullanışlı vb. Gösterildiğini gösterebilir.

Malların dağılımı MLM'deki distribütörün tek görevi değildir. Ayrıca kendi ağını yaratmak için çaba sarf etmelidir - diğer ilgilenen kişilerin yaygınlığına bağlanmak için. Böylece, şirketin çalışanlarına aşağıdaki talimatları tahsis edebilirsiniz:

malların tanıtımı, hizmetler;
İş, yetenekleri ve umutları hakkındaki bilgilerin yayılması;
yapılarında insanları çekmek (bilginin yayılması sanatını öğrenmek).

MLM'nin kendine özgü bir özelliği, şirketin işinin maliyetini önemli ölçüde azaltan perakende alanın olmamasıdır. Tesisleri kiralamanıza veya satın almaya gerek yoktur, yöneticilerin çalışmaları için ödeme yapın, satıcılar. Bu gibi reklamlar bile gerekli değildir. Tüm işlem tercihen doğrudan satışlarda inşa edilmiştir. Aynı zamanda, her distribütör sorumludur, faaliyetlerinden zevk alır, çünkü "kendisine" çalışıyor.

Kâr, kendi distribütör ağını genişleterek ve sunulan ürün yelpazesini artırarak sağlanır. Önemli bir nokta, iyi gelir elde etmek için bir olasılık olduğu şirketin seçimidir. Şirket uzun zamandır piyasada varsa ve devasa bir bölge kapsıyorsa - içinde para kazanmak için çok fazla şans yoktur. Örneğin, iyi kanıtlanmış, istikrarlı olan ve faaliyet alanlarını, yeni bölgelerin gelişimi olanları, yeni bölgelerin gelişimi yapmayı planlamak için "kalkış" bir şirket seçmek daha iyidir. Bu durumda, iyi kazanç olasılığının yeterince yüksek olmasıdır.

Ayrıca ürünlerin benzersizliğine dikkat etmelidir. Malların kaliteli olması durumunda, pazarda rakipler ortaya çıkabilir ve düşük fiyatlar belirleyebilir. Ancak, benzer teknolojiler artık dünyada kullanılmadığında - bu yönde başarı elde etme şansı var. Doğal olarak, banal ticareti yapmak yerine kendi ürünlerini işbirliği yapmak için bir üretici seçmeye değer. Ek olarak, mallar kaplı bölgelerde talepte bulunmalıdır. Ve sadece şu anda değil, aynı zamanda perspektifte de.

Tüm MLM şirketlerinin listesi görüntülenebilir burada.

Bugün MLM oldukça yaygınlaştı. Dünya çapında bilinen birçok şirket: Canon, Lipton, Gülme, Coca-Cola, Visa, Colgate, vb. Organizasyon faaliyetlerine uygulanır.