V zadnjem času, na komunikacijskem trgu, lahko najdete tako stvar kot BTL. Prevedeno iz angleščine (pod linijo), BTL okrajšava pomeni "pod črto". Govorimo o tržnih komunikacijah, ki se v smislu ravni in sredstva izpostavljenosti potrošnikom bistveno razlikujejo od ATL (neposredno oglaševanje, nad linijo).
1
Govorjenje s preprostimi besedami, v primeru ATL, oglaševanje uvede končni kupec, ki lahko povzroči nasprotno reakcijo (potiskajte potrošnika). To se lahko pripiše oglaševanju na televiziji, v tisku, na radiu, zunanjem oglaševanju, internetu. Hkrati pa vam BTL omogoča nepopustljivo zanimanje občinstva, privabite njeno pozornost na izdelke, storitve. Ti. Naročnik samostojno odloča o nakupu, nihče ne pritiska za njega. Danes BTL vključuje:
neposredno trženje;
dogodki, tekmovanj;
uporaba POS materialov;
spodbujanje prodaje trgovcev, končnih kupcev.
2
Sprva se je koncept BTL pojavil sredi 20. stoletja. Pri prehodu trenutnega poročila vodja ameriškega podjetja ne kaže na stroške natečajev, popustov, brezplačnih sond (tj. Manager neodvisno dodaja te stroške pod poročilom, pod linijo (ni bilo mesta za njih med običajnim oglaševanjem). Od takrat je to smer v oglaševanju in klic BTL.
3
Najvišja spretnost pri BTL se kaže v sposobnosti, da se prilagodi oglaševanje na tak način, da obresti potrebno segment potencialnih potrošnikov. Ob istem času, oglaševanje bo najbolj poroča kupcem, teoretično zanima v predlaganih izdelkov. V Rusiji je danes BTL je približno 24% celotnega proračuna za oglaševanje, vendar pa je v zahodnih državah je na ravni 50% ali več. Dejstvo je, da je (na primer, pogovor s promotorjem) je z osebnim stikom bližje interakcije. V pogojih ostre konkurence, ta pristop daje pomembne rezultate. Zato, postopoma in na ruskem trgu, ATL izgubi svoj položaj, daje pot do bolj obetavno smer.
4
Najbolj učinkovita je neposredno trženje. Ob istem času, je klepet z želeno ciljno publiko, da vsak sogovornika lahko najti poseben pristop, načine izpostavljenosti. In stroški takšne vrste oglaševanja, je nepomembno. Kot primer, lahko prinese možnosti E-pošta, mailing, telefonskih klicev (in to lahko samo voščilnico).
5
Med temeljnimi prednostmi BTL se lahko dodeli:
ta vrsta oglaševanja je idealen za mala podjetja, ki si ne morejo privoščiti dragega ATL oglaševanja (na primer na televiziji);
bTL oglaševanje pokritost se počasi približuje ATL (na primer, SMS natečaji);
sposobnost za ravnanje oglaševanje podjetja na področju alkoholnih, tobačnih izdelkov (ki je uvedla prepoved ATL oglaševanja);
televizija je immaculated z oglaševanjem, konkurenca znamk v ATL je precej visoka.
6
Med trgovci so prakticiranje te metode:
diskontira glede na prodajo;
tekmovanja za najboljše obseg prodaje;
premije ob koncu poročevalskega obdobja;
dodelitev statusa (srebro, zlato trgovec).
7
Glede na končni kupec BTL oglaševanje lahko organizirana kot:
kumulativne kartice;
darilni boni, popusti, kuponi;
pRODAJA;
brezplačni vzorci;
kratkoročne delnice.
8
V ROS materiali pomagajo, da bi pritegnili pozornost potrošnikov do novih izdelkov, redno ga opomni na promocijah, predlogi podjetja. Da bi zanimanjem supermarket v postavitev podjetja POS-materiale, je mogoče, na primer, da ponudijo uporabo blagovno znamko hladilnikov (vendar bi morali imeti samo izdelke oglaševane družbe!).
Tako je BTL oglaševanje priročno orodje, ki pomaga podjetju ne samo prihraniti denar, ampak tudi izboljšati učinek na potrošnika, pojdite na novo raven interakcije.
0
1501
