Prevedeno iz angleškega MLM (Multi-range Marketing, MLM) - Multi-Raven (Omrežje) Marketing, tako imenovani multi-kanalni sistemi trženja. Ta koncept pomeni ustanovitev organizacije na več ravneh, v kateri se neposredni stik uporablja za promocijo blaga (storitve) neposredno od proizvajalca do končnega potrošnika. Vsaka stopnja organizacije prejme določen prejemke Komisije - Komisija.
1
Najpogosteje podjetja, ki delujejo na načelu MLM, nimajo lastnih trgovin. Blago se premika izključno preko distributerjev, "iz roke do roke." Pravzaprav oseba postane svetovalec podjetja, oglaševanje s svojimi prijatelji, sorodniki, prijatelji, celo nekoga drugega. Distributer prejme razliko med veleprodajno ceno pridobitve in maloprodajne cene prodaje in, kot je bilo omenjeno prej, nekatere plačila Komisije.
2
Za uspešen razvoj poslovanja je pomembno, da je distributer sam všeč promocijski izdelek. Težko je prodati nekaj slabe kakovosti, zlasti ker v teh razmerah najdemo redne stranke. Največja, kar lahko računate, je enkratno transakcije. Če pa distributer uspešno uporablja blago, ki spodbuja, lahko pokaže, kako visokokakovostni izdelki so priročni, funkcionalni, uporabni itd.
3
Porazdelitev blaga ni edina naloga distributerja v MLM. Prizadevati si je tudi za ustvarjanje lastnega omrežja - povezati se z razširjanjem drugih zainteresiranih ljudi. Tako lahko v zaposlenih v podjetju dodelite naslednja navodila:
promocija blaga, storitev;
razširjanje informacij o podjetjih, njenih zmožnostih in možnostih;
privabljanje ljudi v njihovo strukturo (učenje umetnosti razširjanja informacij).
4
Posebnost MLM je pomanjkanje maloprodajnega prostora, ki bistveno zmanjšuje stroške podjetja podjetja. Ni potrebe po najemanju ali nakupu prostorov, plačajte za delo upravljavcev, prodajalcev. Tudi oglaševanje kot taka ni potrebno. Celoten proces je po možnosti zgrajen na neposredni prodaji. Ob istem času, vsak distributer je odgovoren, da užitek od svojih dejavnosti, ker dela "na sebi."
5
Dobiček je na voljo tako, da širi lastno omrežje distributerja in s povečanjem palete ponujenih izdelkov. Pomembna točka je izbira podjetja, kjer obstaja možnost za pridobitev dobrega dohodka. Če je družba že dolgo obstajala na trgu in zajela ogromno ozemlje - ni veliko možnosti za zaslužek v njem. Bolje je, da izberete podjetje "na vzletu", na primer, tako da se je dobro izkazalo, je stabilen in namerava razširiti področja dejavnosti, razvoj novih ozemelj. V tem primeru je verjetnost dobrih zaslužkov dovolj visoka.
6
Prav tako bi morala biti pozorna na edinstvenost izdelkov. Če je blago preprosto kakovost, se lahko konkurenti pojavijo na trgu in določajo nižje cene. Toda, ko podobne tehnologije se ne uporabljajo več na svetu - obstajajo vse možnosti za doseganje uspeha v tej smeri. Seveda je vredno izbirati proizvajalca, da sodeluje, proizvaja svoje lastne izdelke, namesto da bi vključili banalne trgovine. Poleg tega mora biti blago pomembno, povpraševanje na pokritem ozemlju. In ne samo v tem trenutku, ampak tudi v perspektivi.
Danes je MLM precej razširjen. Mnoga podjetja, znana po vsem svetu: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, itd. Uporablja se za to metodo organiziranja dejavnosti.
0
1877
