Došlo k docela tuhá anti-korupčná politika viedla k tomu, že trenderi v stavebnej sfére sa stali transparentnejším a čestným. Vyhrá sa spravidla spoločnosť, ktorá predložila najziskovejší a optimálny návrh organizátora súťaže. Ale konkurencia v tejto oblasti je veľmi vysoká, takže nie je tak ľahké dosiahnuť víťazstvo. Pri príprave na výber je starostlivo, pozorne, pozornosť detailu je kľúčom k nadchádzajúcemu víťazstvu. Ak chcete zvýšiť jeho šance, mali by ste dodržiavať niekoľko pravidiel.
1
Pred odoslaním žiadosti si myslite a primerane oceníte svoju silu. Koniec koncov, malá spoločnosť sa prijíma na výstavbu veľkého nákupného centra alebo štadióna - utópie. Je potrebné si byť istí, že v prípade výhry ponuky môžete skutočne vykonávať všetky podmienky zmluvy, napríklad netrpením dohodnutého času. Pri vypracúvaní odhadu zvážte všetky možné náklady a najmenšie detaily. Dodržiavajte priemernú politiku cenovej politiky, pretože účastníci, ktorí si zdržiavali náklady na materiály a práce, sú prakticky okamžite a ponuka príliš nízkych cien vyzerá podozrivý a núti zákazníka premýšľať o dôvodoch takéhoto kroku. Dumping teraz nie je tak relevantný.
2
Snažte sa dozvedieť čo najviac o preferencie, priania a možných problémov zákazníka, bude to pomôže, aby sa presne ponuku, z ktorého klient jednoducho nemôže odmietnuť. Určenie najoptimálnejšie spôsoby, ako riešiť tieto problémy a úlohy stanovené vo výberovom konaní. Musíte analyzovať všetky dostupné informácie a pochopiť, čo je skutočne dôležité pre spoločnosť-organizátor, a zamerať sa na návrhu v tomto bode. Konkrétne vysvetlenie toho, čo máte v pláne urobiť pre zákazníka a ako dosiahnuť ohromujúce výsledky, bude pracovať oveľa efektívnejšie než v suchých číslach štatistiky, hovoriaci svoj obrovské skúsenosti v tejto oblasti. Usporiadať priority správne.
Pomocou tabuľky a grafiku v predloženej ponuke, okrem textových dokumentov. Stráviť analýzu cenovej politiky konkurencie a ďalších faktoroch. Make graf spojených výsledkov podľa niektorých kritérií pre vašu spoločnosť a ostatných účastníkov. Samozrejme, že by mal ukazovať svoju prevahu. Príslušný marketing je ďalším krokom na ceste k víťazstvu. Mali by ste sa pripraviť údaje o dokončených projektoch alebo o zariadeniach v súčasnosti vo výstavbe. Spomenúť a vaše bezprostredné plány a vyhliadky. Informácie, ktoré majú stanoviť jednoduchý jazyk. Zároveň musí byť podrobná a predávať. Poskytnúť, ak máte možnosť, informácie o dôležitých a veľkých zákazníkov vašej firmy, najmä ak je ich úroveň nie je nižšia, než je usporiadateľom tejto súťaže.
Pripraviť a uviesť výsledky dosiahnuté vašej spoločnosti. Ak sú k dispozícii, poskytne názory o kvalite práce, realizácia, presnosť. Je to veľmi účinný, pretože potvrdzuje svoje tvrdenie robí nie je opodstatnený. Tí, ktorí dôkladne premýšľať, snažiť zdôrazniť pozornosť zákazníka o zárukách (oceniť všetky možné riziká takéhoto návrhu). Napríklad sľubné v prípade poruchy na plnenie výkonu, návrat z časti alebo celé množstvo finančných prostriedkov, budete presne upútať pozornosť. Samozrejme, že pre takýto krok, musíte byť istí, že takéto porušenie nedôjde. Určite vysokú kvalifikáciu svojich zamestnancov, nehovoriac filozofiu spoločnosti. Vytvoriť častejšie organizátorovi na "vy" - to je záujem o človeka.
Dokonca stratíte špecifickú ponuku, dostanete obrovský zážitok, budete sa stať oveľa istý, naučte sa, ako správne umiestniť akcenty a spoliehať sa optimálnym cenám. Nepáňajte sa, aby sa vzdali budúcich ponúk toho istého organizátora, pretože podnikania miluje vytrvalosť.
Zdieľanie poradenstva:"Ako vyhrať ponuku na výstavbu"
Komerčná ponuka blank Si môžete pozrieť tu.
1
2572
