Čo je btl

Nedávno, na komunikačnom trhu, môžete nájsť takú vec ako BTL. Preložené z angličtiny (pod čiarou), BTL skratka znamená "pod čiarou". Hovoríme o marketingovej komunikácii, ktorá z hľadiska úrovne a prostriedkov na vystavenie spotrebiteľom sa výrazne odlišuje od ATL (priama reklama nad čiarou).

Hovoriť s jednoduchými slovami, v prípade ATL, reklama ukladá konečný kupujúci, ktorý môže spôsobiť opačnú reakciu (tlačiť spotrebiteľa). To možno pripísať reklame v televízii, v tlači, na rádiu, vonkajšej reklame, internetu. BTL vám zároveň umožňuje nenápadne zaujať publikum, prilákať jej pozornosť na produkty, služby. Tí. Klient nezávisle rozhoduje o kúpe, nikto pre neho nikto nepretržite. Dnes BTL obsahuje:

priamy marketing;
akcie, súťaže;
pomocou POS materiálov;
stimuláciu predaja z predajcov, koniec kupujúci.

Spočiatku koncept BTL sa objavil v polovici 20. storočia. Pri prechode aktuálne správy, manažér americká spoločnosť sa neukazuje náklady na súťaže, zľavy, voľné sondy (tj akcie, motivovať potenciálny kupca urobiť rozhodnutie v prospech firmy). Správca nezávisle pridá tieto položky výdavkov pod správe, pod hranicou (tam bol medzi obyčajné reklamy nie je miesto pre nich). Od tej doby, to je smer, v reklame a volanie BTL.

Najvyššia zručnosť v prípade BTL sa prejavuje v schopnosti prispôsobiť reklamy takým spôsobom, aby sa záujmom potrebný segment potenciálnych spotrebiteľov. V rovnakej dobe, reklama bude najčastejšie uvádzanou kupujúcim, teoreticky záujmu o navrhovaných produktoch. V Rusku dnes BTL je asi 24% z celkového rozpočtu na reklamu, ale v západných krajinách je na úrovni 50% alebo viac. Faktom je, že sa osobný kontakt (napríklad rozhovor s promótorom) je bližšie interakcie. V podmienkach silnej konkurencie, tento prístup dáva významné výsledky. Preto sa postupne a na ruskom trhu, ATL stráca svoju pozíciu, dáva cestu k schodnejšou smer.

Najúčinnejšia je direct marketing. Zároveň je chatovanie s požadovanou cieľovú skupinu, ku každému partnerovi nájdete špeciálny prístup, metódy expozície. A náklady na taký druh reklamy je zanedbateľný. Ako príklad možno uviesť Email-, poštové, telefonické hovory (a to môže byť len želanie).

Medzi základné výhody BTL môžu byť pridelené:

tento typ reklamy je ideálny pre malé firmy, ktoré si nemôžu dovoliť nákladné ATL reklama (napríklad v televízii);
bTL reklamné pokrytie sa postupne blíži ATL (napríklad SMS súťaže);
schopnosť rokovania reklamných spoločností, pokiaľ ide o alkoholické, tabakových výrobkov (zákaz ATL reklama je zavedený);
televízia je immaculated reklamou, súťaž značky v ATL je pomerne vysoká.

Medzi obchodníkmi praktizujú také metódy:

zľavy v závislosti na predaji;
súťaže o najlepší objemy predaja;
poistné na konci obdobia podávania správ;
priradenie stavu (striebro, zlato predajcu).

S ohľadom na konečné kupujúci BTL reklamy môžu byť organizované ako:

kumulatívne karty;
darčekové certifikáty, zľavy, akcie;
sALES;
vzorky zadarmo;
krátkodobé akcie.

ROS materiály pomáhajú pritiahnuť pozornosť spotrebiteľa na nové produkty, pravidelne pripomínať mu akciách, návrhov spoločnosti. Za účelom záujmom supermarkete na umiestnenie spoločnosti POS materiálov, je možné, napríklad ponúknuť používanie značkových chladničiek (ale mali by mať len výrobky inzerovanej spoločnosti!).

BTL reklama je teda pohodlný nástroj, ktorý pomáha spoločnosti nielenže ušetriť peniaze, ale aj zlepšiť účinok na spotrebiteľa, choďte na novú úroveň interakcie.