Preložené z anglického MLM (viacúrovňový marketing, MLM) - viacúrovňová (sieť) marketing, tzv. Multikanálové marketingové systémy. Táto koncepcia znamená vytvorenie viacúrovňovej organizácie, v ktorej sa používa priamy kontakt na podporu tovaru (služieb) priamo od výrobcu konečnému spotrebiteľovi. Každá úroveň organizácie dostáva určitý príjem - odmeny Komisie.
1
Najčastejšie, spoločnosti pôsobiace na princípe MLM nemajú vlastné obchody. Tovar sa pohybuje výhradne prostredníctvom distribútorov, "z ruky na ruku." V skutočnosti, osobou sa stáva konzultantom firmy, ktorá ju propaguje so svojimi priateľmi, príbuznými, priateľmi, dokonca aj ľuďmi niekoho iného. Distribútor dostáva rozdiel medzi veľkoobchodnou cenou akvizície a maloobchodnej ceny predaja a ako už bolo spomenuté, niektoré odmeny Komisie.
2
Pre úspešný rozvoj podnikania je dôležité, aby samotný distribútor mal rád propagačný produkt. Je ťažké predať niečo zlú kvalitu, najmä od nájdenia pravidelných zákazníkov v týchto podmienkach. Maximálne, na čo sa môžete spoľahnúť, je jednorazové transakcie. Ale ak distribútor úspešne využíva tovar, ktorý podporuje, môže ukázať, ako sú vysoko kvalitné výrobky pohodlné, funkčné, užitočné atď.
3
Distribúcia tovaru nie je jedinou úlohou distribútora v MLM. Mal by sa tiež usilovať o vytvorenie vlastnej siete - pripojiť sa k šíreniu iných záujemcov. Môžete teda vyčleniť nasledujúce pokyny v zamestnancoch spoločnosti:
podpora tovaru, služieb;
Šírenie informácií o podnikaní, jej schopnostiach a vyhliadkoch;
prilákanie ľudí v ich štruktúre (učenie sa umenia šírenia informácií).
4
Charakteristickým rysom MLM je nedostatok obchodných priestorov, čo výrazne znižuje náklady na podnikanie spoločnosti. Nie je potrebné si prenajať alebo kúpiť mimo objekt, zaplatiť za prácu manažérov, predajcov. nie je nutná ani reklamy ako takej. Celý proces je postavený najlepšie z priameho predaja. V rovnakej dobe, každý distribútor je zodpovedný, dostáva potešenie z jeho činností, pretože pracuje "sám na seba."
5
Zisk je zaistené jednak tým, že rozšíri svoje vlastné distribútorskú sieť a zvýšením rozsahu ponúkaných produktov. Dôležitým bodom je voľba spoločnosti, kde je nádej na získanie dobrého príjmu. V prípade, že spoločnosť je už dlho existuje na trhu a pokryl veľké územia - tam nie je moc šancí, ako zarobiť peniaze v ňom. Je lepšie vybrať spoločnosť "na vzletu", napríklad tak, že sa osvedčený, je stabilný, a plány na rozšírenie sféry činnosti, rozvoj nových oblastí. To je v tomto prípade, že pravdepodobnosť dobrých zárobkov je dostatočne vysoká.
6
Tiež by mali venovať pozornosť jedinečnosti produktov. V prípade, že tovar jednoducho majú dobrú kvalitu, súťažiaci sa môže objaviť na trhu a nastaviť nižšie ceny. Ale keď sa podobné technológie už používa vo svete - tam sú všetky šance na dosiahnutie úspechu v tomto smere. Samozrejme, že to stojí za to si vyberá výrobcu spolupracovať, vyrába vlastné produkty, skôr než vykonávanie banálne obchodu. Okrem toho, tovar musí byť relevantné, v dopyte na krytú území. A to nielen v súčasnosti, ale aj vo výhľade.
7
Zoznam všetkých spoločností MLM možné zobraziť tu.
Dnes MLM dostal pomerne rozšírené. Mnoho spoločností známy po celom svete: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, atď. Vzťahujúce sa k tomuto spôsobu organizovanie aktivít.
0
1871
