Destul de politică rigidă anticorupție astăzi a condus la faptul că ofertele care stau la baza în domeniul construcțiilor a devenit mai transparent și onest. Victorii, de regulă, compania care a prezentat cea mai profitabilă și propunerea optimă organizatorului concursului. Dar concurența în acest domeniu este foarte mare, așa că nu este atât de ușor pentru a obține victoria. Pentru a pregăti oferta standuri cu atenție, atenție la detaliu este cheia pentru victoria viitoare. Pentru a crește șansele sale, ar trebui să adere la mai multe reguli.
1
Înainte de a depune o cerere, cred că în mod adecvat și aprecia puterea ta. La urma urmei, o companie mică este luată pentru construirea unui centru comercial mare sau stadion - utopie. Este necesar să se asigure că, în cazul câștigării unei licitații, puteți efectua într-adevăr toate condițiile contractului, de exemplu, nu rupe momentul convenit. La întocmirea estimării, ia în considerare toate costurile posibile și cele mai mici detalii. Aderarea la politica de mediu de stabilire a prețurilor, deoarece participanții care havewilled costul materialelor și a lucrărilor sunt practic imediat, iar oferta de prețuri prea mici pare suspect și face clientul cred despre cauzele unei asemenea etapa a. Dumping nu este atât de relevant acum.
2
Încercați să învețe cât mai mult posibil despre preferințele, dorințele și posibilele probleme ale clientului, acesta va ajuta să elaboreze exact oferta de la care clientul pur și simplu nu se poate refuza. Se determină cele mai multe moduri optime de rezolvare a acestor probleme și insarcinat în ofertă. Ai nevoie pentru a analiza toate informațiile disponibile și să înțeleagă ceea ce este cu adevărat important pentru compania de organizare și să se concentreze asupra propunerii în acest moment. O explicație specifică a ceea ce aveți de gând să faci pentru client și modul de a realiza un rezultat uimitor, se va lucra mult mai eficient decât cifrele seci ale statisticilor, vorbind experiența dvs. imens în acest domeniu. Aranja prioritățile în mod corect.
Utilizați tabelul și grafica în oferta prezentată, în plus față de documente de tip text. Noi analizăm politica de preț a companiilor concurente și de alți factori. Asigurați-un program de rezultate asociate, conform unor criterii pentru compania dumneavoastră și alți participanți. În mod firesc, el trebuie să indice superioritatea. de marketing competentă este un alt pas spre victorie. Ar trebui să pregătească date cu privire la proiectele finalizate sau despre instalațiile curente în construcție. Mentionati si planurile tale imediate și perspective. Informații pentru a stabili un limbaj simplu. În același timp, trebuie să fie detaliate și de vânzare. Oferiți dacă aveți posibilitatea, informații despre clienții importanți și mari ale companiei, în special dacă nivelul lor nu este mai mică decât organizatorul acestei licitații.
Se prepară lista rezultatelor obținute de compania dumneavoastră. Dacă sunt disponibile, furnizați comentarii despre calitatea muncii, executie, punctualitate. Este destul de eficient, deoarece confirmă acuzațiile tale, te face să nu nefondate. Cei care gândesc bine, încercați să sublinieze atenția Clientului privind garanțiile (aprecia toate riscurile posibile ale acestei propuneri a). De exemplu, promițătoare în cazul unei defecțiuni a îndeplinirii de executare, returnarea unei părți sau întreaga sumă a fondurilor, va atrage atentia cu precizie. Desigur, pentru un astfel de pas trebuie să fie sigur că o astfel de încălcare nu se va întâmpla. Precizați calificările ridicate ale angajaților dumneavoastră, menționăm filozofia companiei. Creați mai des organizatorului pe „You“ - este interesat de om.
Chiar și pierde o anumită ofertă, veți obține o experiență extraordinară, vei deveni mult mai încrezători, să învețe cum să se plaseze în mod corespunzător accente și să se bazeze prețuri optime. Nu vă grăbiți să refuze viitoarele oferte de același organizator, deoarece afacerea iubește persistente.
Partajați sfaturi:„Cum de a câștiga o licitație pentru construcții“
Oferta comercială gol Puteti vedea aici.
1
2564
