A política anti-corrupção bastante rígida hoje levou ao fato de que os acumuladores na esfera da construção tornaram-se mais transparentes e honestos. Ganha, por via de regra, uma empresa que apresentou a proposta mais lucrativa e ótima para o organizador da competição. Mas a concorrência nesta área é muito alta, então não é tão fácil alcançar a vitória. Para se preparar para os suportes com cuidado, a atenção ao detalhe é a chave para a próxima vitória. Para aumentar suas chances, você deve aderir a várias regras.
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Antes de enviar um aplicativo, pense e aprecie adequadamente sua força. Afinal, uma pequena empresa é levada para a construção de um grande centro comercial ou estádio - Utopia. É necessário ter certeza de que, em caso de ganhar uma proposta, você pode realmente executar todos os termos do contrato, por exemplo, não quebrar o tempo acordado. Ao elaborar a estimativa, considere todos os custos possíveis e os menores detalhes. Aderir à política de preços médios, uma vez que os participantes que receberam o custo de materiais e obras são virtualmente imediatamente, e a oferta de preços muito baixos parece suspeito e força o cliente a pensar sobre as razões para esse passo. O dumping não é tão relevante agora.
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Tente aprender tanto quanto possível sobre preferências, desejos e possíveis problemas do cliente, isso ajudará você a fazer exatamente a oferta a partir da qual o cliente simplesmente não pode recusar. Determine as formas mais ideais de resolver esses problemas e tarefas definidas em concurso. Você precisa analisar todas as informações disponíveis e entender o que é realmente importante para o organizador da empresa e foco na proposta neste momento. Uma explicação específica do que você pretende fazer para o cliente e como alcançar um resultado impressionante, funcionará muito mais eficientemente do que os números secos das estatísticas, falando sua enorme experiência nesta área. Organizar prioridades corretamente.
Use a tabela e os gráficos na oferta apresentada, além de documentos de texto. Gastar uma análise da política de preços de concorrentes e outros fatores. Faça um gráfico de resultados associados de acordo com alguns critérios para sua empresa e outros participantes. Naturalmente, ele deve indicar sua superioridade. O marketing competente é outro passo para a vitória. Você deve preparar dados em projetos concluídos ou sobre as instalações atualmente em construção. Mencionar e seus planos e perspectivas imediatas. Informações para definir uma linguagem simples. Ao mesmo tempo, deve ser detalhado e vendendo. Fornecer se você tiver a oportunidade, informações sobre importantes e grandes clientes da sua empresa, especialmente se o nível deles não for menor do que o organizador deste concurso.
Prepare e liste os resultados alcançados pela sua empresa. Se disponível, forneça comentários sobre a qualidade do trabalho, execução, pontualidade. É bastante eficaz, porque confirma suas alegações, faz você não infundado. Aqueles cuidadosamente pensando, tente enfatizar a atenção do cliente em garantias (aprecie todos os riscos possíveis de tal proposta). Por exemplo, promissor em caso de repartição do cumprimento da execução, o retorno de uma parte ou a quantidade total de fundos, você atrai com precisão a atenção. Claro, para esse passo, você deve ter certeza de que tal violação não acontecerá. Especifique as altas qualificações de seus funcionários, mencione a filosofia da empresa. Crie mais frequência para o organizador em "você" - está interessado no homem.
Mesmo perdendo uma proposta específica, você terá uma tremenda experiência, você se tornará muito mais confiante, aprenderá a colocar adequadamente os acentos e confiar preços ideais. Não se apresse em desistir de futuras propostas do mesmo organizador, porque os negócios amam persistentes.
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