Dość sztywna polityka antykorupcyjna doprowadziła do faktu, że modernie w sferze budowy stały się bardziej przejrzyste i uczciwe. WINS, z reguły, firma, która złożyła najbardziej opłacalną i optymalną propozycję organizatorem konkurencji. Ale konkurencja w tej dziedzinie jest bardzo wysoka, więc nie jest tak łatsz do osiągnięcia zwycięstwa. Aby przygotować się do przedstreślenia, uważa się na szczegóły, jest kluczem do nadchodzącego zwycięstwa. Aby zwiększyć swoje szanse, powinieneś przestrzegać kilku zasad.
1
Przed złożeniem wniosku pomyśl i odpowiednio doceniają swoją siłę. W końcu mała firma zajmuje się budową dużego centrum handlowego lub stadionu - utopii. Konieczne jest, aby mieć pewność, że w przypadku zdobycia przetargu można naprawdę wykonywać wszystkie warunki umowy, na przykład, nie przerywaj uzgodnionego czasu. Podczas sporządzania oszacowania rozważ wszystkie możliwe koszty i najmniejsze szczegóły. Przestrzegaj średniej polityki cenowej, ponieważ uczestnicy, którzy znaleźli koszt materiałów i prac, są praktycznie natychmiast, a oferta zbyt niskich cen wygląda podejrzanie i zmusza klienta, aby pomyśleć o przyczynach tego kroku. Dumping jest teraz tak istotny.
2
Spróbuj dowiedzieć się jak najwięcej o preferencjach, życzeniach i możliwych problemach klienta, pomoże Ci dokładnie dokonać oferty, z której klient nie może odmówić. Określ najbardziej optymalne sposoby rozwiązywania tych problemów i zadań ustalonych w przetargu. Musisz przeanalizować wszystkie dostępne informacje i zrozumieć, co jest naprawdę ważne dla organizatora firmy i skupić się na propozycji w tym momencie. Szczególne wyjaśnienie tego, co planujesz zrobić dla Klienta i jak osiągnąć oszałamiający wynik, będzie działać znacznie bardziej wydajnie niż suche dane statystyk, mówiąc twoje ogromne doświadczenia w tej dziedzinie. Prawidłowo zorganizować priorytety.
Użyj tabeli i grafiki w prezentowanej ofercie, oprócz dokumentów tekstowych. Spędź analizę polityki cen konkurentów i innych czynników. Wykres stowarzyszonych wyników zgodnie z niektórymi kryteriami dla Twojej firmy i innych uczestników. Oczywiście powinien wskazywać twoją wyższość. Właściwy marketing to kolejny krok w kierunku zwycięstwa. Powinieneś przygotować dane na temat zakończonych projektów lub o obiektach obecnie w budowie. Wzmianka i twoje bezpośrednie plany i perspektywy. Informacje określające prosty język. Jednocześnie musi być szczegółowe i sprzedające. Zapewnij, jeśli masz możliwość, informacje o ważnych i dużych klientach Twojej firmy, zwłaszcza jeśli ich poziom nie jest niższy niż organizator tego przetargu.
Przygotuj i wymień wyniki osiągnięte przez Twoją firmę. Jeśli są dostępne, podaj opinie o jakości pracy, wykonaniu, punktualności. Jest dość skuteczny, ponieważ potwierdza twoje zarzuty, nie sprawia, że \u200b\u200bnie jesteś bezzasadny. Te dokładnie myślą, starają się podkreślić uwagę klienta na gwarancje (docenić wszystkie możliwe ryzyko takiej propozycji). Na przykład obiecując w przypadku awarii realizacji wykonania, zwrot części lub całej kwoty funduszy, dokładnie przyciągasz uwagę. Oczywiście, dla takiego kroku należy upewnić się, że takie naruszenie się nie wydarzy. Określ wysokie kwalifikacje pracowników, wspominaj filozofię firmy. Stwórz częściej do organizatora na "Ty" - interesuje się człowiekiem.
Nawet utrata konkretnego przetargu, otrzymasz ogromne doświadczenie, staniesz się znacznie pewniej, dowiedz się, jak prawidłowo umieścić akcenty i optymalne ceny. Nie spiesz się, aby zrezygnować z przyszłych przetargów tego samego organizatora, ponieważ biznes uwielbia uporczywy.
Porady udostępniania:"Jak wygrać ofertę na budowę"
Oferta handlowa pusta Możesz tu zobaczyć.
1
2568
