Come vincere una gara d'appalto per la costruzione

Piuttosto rigida politica anticorruzione oggi ha portato al fatto che le offerte sottostanti nella sfera di costruzione è diventato più trasparente e onesto. Vittorie, di regola, la società che ha presentato la proposta più redditizio e ottimale per l'organizzatore del concorso. Ma la concorrenza in questo settore è molto alto, quindi non è così facile da raggiungere la vittoria. Per preparare la gara si distingue con cura, attenzione al dettaglio è la chiave per la prossima vittoria. Per aumentare le sue possibilità, si dovrebbe rispettare alcune regole.

Prima di presentare domanda, pensare e adeguatamente apprezzare la vostra forza. Dopo tutto, una piccola azienda è dato per la costruzione di un grande centro commerciale o di stadio - un'utopia. E 'necessario essere sicuri che in caso di vincita una gara d'appalto, si può veramente eseguire tutte le condizioni del contratto, ad esempio, non si rompono il tempo concordato. Nel redigere il preventivo, prendere in considerazione tutti i possibili costi e nei minimi dettagli. Aderire alla politica media dei prezzi, dal momento che i partecipanti che havewilled il costo dei materiali e delle opere sono praticamente subito, e l'offerta di prezzi troppo bassi sembra sospetto e rende il cliente pensare le cause di tale passo a. Dumping non è così rilevante ora.

Cercate di imparare il più possibile sulle preferenze, desideri e possibili problemi del cliente, che vi aiuterà ad elaborare esattamente l'offerta da cui il client semplicemente non può rifiutare. Determinare il maggior numero di modi ottimali per risolvere questi problemi e incaricati alla gara. È necessario analizzare tutte le informazioni disponibili e capire che cosa è veramente importante per l'azienda l'organizzazione e messa a fuoco sulla proposta a questo punto. Una spiegazione specifica di che cosa avete intenzione di fare per il cliente e come raggiungere un risultato sbalorditivo, funzionerà molto più efficiente rispetto alle figure secche di statistiche, parlando la vostra esperienza enorme in questo settore. Organizzare correttamente le priorità.

offerta commerciale in bianco Si può vedere qui.

Utilizzare la tabella e la grafica nell'offerta presentata, oltre ai documenti di testo. Analizziamo la politica dei prezzi delle imprese concorrenti e di altri fattori. Fare un calendario di risultati associati secondo alcuni criteri per la vostra azienda e gli altri partecipanti. Naturalmente, egli deve indicare la vostra superiorità. di marketing competente è un altro passo verso la vittoria. Si dovrebbe preparare i dati sui progetti completati o circa le attuali strutture in costruzione. Menzione e vostri piani immediati e prospettive. Informazioni per impostare un linguaggio semplice. Allo stesso tempo, deve essere dettagliata e la vendita. Fornire se avete la possibilità, informazioni su importanti e grandi clienti della vostra azienda, soprattutto se il loro livello non sia inferiore l'organizzatore di questa gara.

documentazione di gara del campione È possibile scaricare qui.

Preparare l'elenco dei risultati raggiunti dalla vostra azienda. Se disponibile, fornire recensioni relative alla qualità del lavoro, l'esecuzione, la puntualità. E 'molto efficace, perché conferma l'accuse, ti fa non infondate. Quelli a fondo il pensiero, cerca di sottolineare l'attenzione del cliente sulle garanzie (apprezzare tutti i possibili rischi di tale proposta a). Per esempio, promettendo in caso di guasto del compimento di esecuzione, il ritorno di una parte o l'intero ammontare dei fondi, si accuratamente attirare l'attenzione. Naturalmente, per tale fase una è necessario essere sicuri che tale violazione non accadrà. Specificare le alte qualifiche dei vostri dipendenti, parlare la filosofia dell'azienda. Creare più spesso all'organizzatore su "Si" - è interessato a uomo.

Tender4

modulo di domanda del campione e il questionario per la partecipazione alla gara di costruzione È possibile scaricare da noi.

Un esempio di una domanda completa di partecipazione alla gara d'appalto di costruzione Scarica qui.

Anche la perdita di un certo tenero, si otterrà un enorme esperienza, si diventa molto più sicuri, imparare a posizionare correttamente accenti e si basano i prezzi ottimali. Non abbiate fretta di rifiutare future gare dello stesso organizzatore, perché gli affari ama persistente.