Kebijakan anti-korupsi yang cukup kaku hari ini menyebabkan fakta bahwa trender di bidang konstruksi menjadi lebih transparan dan jujur. Menang, sebagai aturan, perusahaan yang menyerahkan proposal yang paling menguntungkan dan optimal untuk penyelenggara kompetisi. Tetapi persaingan di daerah ini sangat tinggi, jadi tidak mudah untuk mencapai kemenangan. Untuk mempersiapkan tegakan tender dengan cermat, perhatian terhadap detail adalah kunci kemenangan yang akan datang. Untuk meningkatkan peluangnya, Anda harus mematuhi beberapa aturan.
1
Sebelum mengirimkan aplikasi, pikirkan dan cukup menghargai kekuatan Anda. Bagaimanapun, sebuah perusahaan kecil diambil untuk pembangunan pusat perbelanjaan besar atau stadion - utopia. Penting untuk memastikan bahwa jika memenangkan tender, Anda dapat benar-benar melakukan semua ketentuan kontrak, misalnya, tidak merusak waktu yang disepakati. Saat menyusun estimasi, pertimbangkan semua biaya yang mungkin dan detail terkecil. Patuhi kebijakan penetapan harga rata-rata, karena peserta yang memiliki biaya bahan dan pekerjaan hampir langsung, dan tawaran harga yang terlalu rendah terlihat mencurigakan dan memaksa pelanggan untuk memikirkan alasan untuk langkah seperti itu. Dumping tidak begitu relevan sekarang.
2
Cobalah untuk belajar sebanyak mungkin tentang preferensi, keinginan dan masalah yang mungkin dari pelanggan, ini akan membantu Anda untuk membuat persis tawaran dari mana klien tidak bisa menolak. Menentukan cara yang paling optimal untuk memecahkan masalah ini dan tugas diatur dalam tender. Anda perlu menganalisis semua informasi yang tersedia dan memahami apa yang benar-benar penting bagi perusahaan-organizer, dan fokus pada proposal pada saat ini. Penjelasan spesifik apa yang Anda lakukan untuk pelanggan dan bagaimana mencapai hasil yang menakjubkan, ia akan bekerja jauh lebih efisien daripada angka kering statistik, berbicara pengalaman besar di daerah ini. Mengatur prioritas dengan benar.
Menggunakan tabel dan grafik dalam penawaran yang disajikan, selain dokumen teks. Menghabiskan analisis kebijakan harga pesaing dan faktor lainnya. Membuat grafik hasil terkait menurut beberapa kriteria untuk perusahaan Anda dan peserta lainnya. Tentu, ia harus menunjukkan superioritas Anda. pemasaran yang kompeten merupakan langkah menuju kemenangan. Anda harus mempersiapkan data pada proyek yang diselesaikan atau sekitar fasilitas sedang dibangun. Sebutkan dan rencana langsung Anda dan prospek. Informasi untuk menetapkan sebuah bahasa yang sederhana. Pada saat yang sama, itu harus rinci dan menjual. Memberikan jika Anda memiliki kesempatan, informasi tentang pelanggan penting dan besar perusahaan Anda, terutama jika tingkat tidak lebih rendah dari penyelenggara tender ini.
Menyiapkan dan daftar hasil yang dicapai oleh perusahaan Anda. Jika tersedia, memberikan ulasan tentang kualitas kerja, pelaksanaan, ketepatan waktu. Hal ini sangat efektif, karena menegaskan tuduhan Anda, membuat Anda tidak berdasar. Mereka benar-benar berpikir, mencoba untuk menekankan perhatian Nasabah pada jaminan (menghargai semua risiko yang mungkin dari proposal tersebut). Misalnya, menjanjikan dalam kasus kerusakan pada pemenuhan eksekusi, kembalinya sebagian atau seluruh jumlah dana, Anda secara akurat menarik perhatian. Tentu saja, untuk langkah seperti itu Anda harus yakin bahwa pelanggaran tersebut tidak akan terjadi. Tentukan kualifikasi tinggi karyawan Anda, menyebutkan filosofi perusahaan. Buat lebih sering ke agenda pada "Anda" - itu adalah tertarik pada pria.
Bahkan kehilangan tender tertentu, Anda akan mendapatkan pengalaman yang luar biasa, Anda akan menjadi jauh lebih percaya diri, belajar cara menempatkan aksen dengan benar dan mengandalkan harga optimal. Jangan terburu-buru untuk menyerahkan tender masa depan dari penyelenggara yang sama, karena bisnis suka persisten.
Bagikan saran:"Cara memenangkan tender untuk konstruksi"
Komersial tawaran kosong Anda bisa lihat di sini.
1
2568
