Elég merev korrupcióellenes politika ma vezetett, hogy a trenders az építési területen átláthatóbbá vált és becsületes. Győzelem, mint egy olyan vállalat, amely benyújtotta a leginkább jövedelmezőbb és optimális javaslatot a verseny szervezőjének. De a verseny ezen a területen nagyon magas, ezért nem olyan könnyű győzelem elérni. Ahhoz, hogy felkészüljenek az ajánlat áll óvatosan, figyelmesség a részletekre a legfontosabb, hogy a közelgő győzelem. Az esélyeinek növelése érdekében számos szabályt kell betartani.
1
Mielőtt egy kérelmet benyújtana, gondoljon és megfelelően értékelje az erőt. Végtére is, egy kis cég egy nagy bevásárlóközpont vagy stadion - utópia építésére. Biztos, hogy győződjön meg róla, hogy egy pályázat megnyerése esetén tényleg végrehajthatja a szerződés összes feltételét, például nem szakítja meg az elfogadott időt. A becslés elkészítésekor vegye figyelembe az összes lehetséges költséget és a legkisebb részleteket. Tartsa be az átlagos árképzési politikát, mivel a résztvevők, akik az anyagok és munkák költségeit, gyakorlatilag azonnal, és a túl alacsony árak ajánlata gyanúsnak tűnik, és arra kényszeríti az ügyfelet, hogy gondoljon az ilyen lépés okairól. A dömping most nem releváns.
2
Próbálj meg minél többet megtanulni az ügyfél preferenciáiról, kívánságairól és lehetséges problémáiról, ez segít abban, hogy pontosan az ajánlatot, amelyből az ügyfél egyszerűen nem tudja megtagadni. Határozza meg a legoptimálisabb módszereket a pályázatban meghatározott problémák és feladatok megoldására. Az összes rendelkezésre álló információt elemeznie kell, és megértenie, hogy mi a tényleg fontos a cég-szervező számára, és ebben a pontban a javaslatra összpontosít. Egy konkrét magyarázat, hogy mit kíván tenni az ügyfél és hogyan lehet elérni a lenyűgöző eredmény, akkor sokkal hatékonyabban működhetnek, mint a száraz számok statisztikák szólva a hatalmas tapasztalattal rendelkezik ezen a területen. Helyesen rendezze el a prioritásokat.
A szöveges dokumentumok mellett használja az asztali és grafikákat a bemutatott ajánlatban. Töltsön el egy elemzést a versenytársak és egyéb tényezők árpolitikájáról. A kapcsolódó eredmények grafikonja a vállalat és más résztvevők bizonyos kritériumai szerint. Természetesen meg kell jelölnie a fölényét. Az illetékes marketing egy másik lépés a győzelem felé. A befejezett projektekre vagy az építés alatt álló létesítményekre vonatkozó adatokat kell készítenie. Megemlíteni és azonnali terveket és kilátásait. Egy egyszerű nyelv meghatározásához. Ugyanakkor részletes és eladnia kell. Biztosítani, ha megvan a lehetősége, tájékoztatás fontos és nagy ügyfelek a cég, különösen, ha azok szintje nem alacsonyabb, mint a szervező e ajánlatot.
Készítse elő és jegyezze fel a vállalat által elért eredményeket. Ha rendelkezésre áll, adja meg véleményét a munka minőségéről, végrehajtásról, pontosságról. Nagyon hatékony, mert megerősíti az állításokat, nem megalapozott. Azok alaposan gondolkodni, próbálja hangsúlyozni az Ügyfél figyelmét garanciák (értékelni minden lehetséges kockázatot egy ilyen javaslat). Például ígéretes Meghibásodás esetén a teljesítés a végrehajtás, a visszatérés egy részét vagy a teljes összeget az alapok, akkor pontosan magára a figyelmet. Természetesen egy ilyen lépésben biztos lehet benne, hogy ilyen megsértés nem fog megtörténni. Adja meg alkalmazottainak magas képesítését, említsük meg a vállalat filozófiáját. Gyakran hozza létre a szervezőnek az "You" -hez - érdekli az ember.
Még vesztes adott ajánlatot, akkor kap egy hatalmas élmény, akkor lesz sokkal magabiztosabb, megtanulják, hogyan kell helyesen elhelyezni díszítéssel és támaszkodhat az optimális árakat. Ne siessen, hogy adja fel ugyanazon szervező jövőbeli ajánlatait, mert az üzleti életben tartja a tartós.
Ossza meg a tanácsot:"Hogyan nyerhetsz egy ajánlatot az építkezésért"
Kereskedelmi ajánlat üres Itt láthatod.
1
2570
