A közelmúltban, a kommunikációs piacon találhat olyan dolgot, mint a BTL. Lefordítva angolul (a vonal alatt), a BTL rövidítése azt jelenti, hogy "a vonal alatt" jelent. Beszélünk marketing kommunikáció, amely tekintetében a mértékét és módját az expozíció a fogyasztók lényegesen eltér ATL (közvetlen reklám, a vonal fölött).
1
Az egyszerű szavakkal való beszélgetés, az ATL esetében a záróvevő által kiveti a reklámot, amely az ellenkező reakciót (nyomja meg a fogyasztót). Ez tulajdonítható a televízióban, a sajtóban, a rádióban, a kültéri reklámban, az interneten. Ugyanakkor, BTL lehetővé teszi, hogy feltűnés nélkül érdeklődés a közönség, vonzza őt a figyelmet a termékek, szolgáltatások. Azok. Az ügyfél önállóan dönt a vásárlásról, senki sem nyomja meg neki. Ma a BTL magában foglalja:
direkt marketing;
események, versenyek;
pOS anyagok használata;
a kereskedők értékesítésének ösztönzése, a véges vásárlók.
2
Kezdetben a BTL koncepciója a 20. század közepén jelent meg. Amikor elhaladnak a jelenlegi jelentés, az amerikai cég vezetője nem jelzi a költségek versenyek, kedvezmények, ingyenes próbák (azaz akciók, motiváló a potenciális vásárlók, hogy a választás mellett a cég). A menedzser önállóan hozzáadja ezeket a költségeket a jelentés alatt, a vonal alatt (a szokásos reklám között nem volt helye). Azóta ez az irány a reklámozás és a hívás BTL.
3
A legmagasabb képesség esetén BTL abban nyilvánul meg, képes beállítani a reklám oly módon, hogy az érdeklődés a szükséges szegmens potenciális fogyasztókat. Ugyanakkor, a reklám lesz a legnagyobb jelentett a vásárlók elméletileg érdekel a javasolt termékek. Oroszországban ma BTL mintegy 24% a teljes költségvetés reklám, de a nyugati országokban ez a szint 50% vagy több. A tény az, hogy a személyes kapcsolat (például egy beszélgetés egy promoter) van egy szorosabb együttműködés. Olyan körülmények között, a kiélezett verseny, ez a megközelítés jelentős eredményeket. Ezért fokozatosan és az orosz piacon, ATL elveszíti pozícióját, utat enged egy ígéretes irányba.
4
A leghatékonyabb a direkt marketing. Ugyanakkor ez a beszélgetés a kívánt célközönség, hogy minden beszélgetőpartner megtalálható egy speciális megközelítést, módszereket expozíciót. És az ára egy ilyen típusú reklám jelentéktelen. Példaként hozhat Email-, levelezés, telefonhívások (és ez csak egy üdvözlő kártya).
5
Között az alapvető előnye BTL lehet felosztani:
ez a fajta reklám ideális kis cégek nem engedhetik meg maguknak a költséges ATL reklám (például a televízióban);
bTL reklám lefedettség fokozatosan közelít ATL (például SMS vetélkedők);
a képességét hirdető cégek szempontjából az alkoholos, dohánytermékek (a tilalmat ATL reklám kerül bevezetésre);
television immaculated reklámmal, a verseny a márkák ATL elég magas.
6
Között kereskedők gyakorló ilyen módszerek:
függően kedvezményeket értékesítés;
versenyek a legjobb eladási mennyiségek;
díjak végén a jelentési időszak;
hozzárendelése állapot (ezüst, arany kereskedő).
7
Ami a végső vevőnek BTL reklám is lehet szervezni:
kumulatív kártyák;
ajándékutalványok, kedvezmények, kuponok;
ÉRTÉKESÍTÉSI;
ingyenes minták;
rövid távú részvények.
8
A ROS anyagok segítenek abban, hogy a figyelmet a fogyasztó új termékek, rendszeresen emlékezteti őt akciók, vállalati javaslatokat. Annak érdekében, hogy érdeklődés a szupermarket az elhelyezése a cég POS-anyagok, lehetséges, például ajánlani a használatát márkás hűtőszekrények (de csak akkor kellene termékek a reklámozott cég!).
Így BTL reklám egy kényelmes eszköz, amely segít a vállalat nem csak pénzt takarít meg, hanem javítja a hatást a fogyasztó megy egy új szintre az interakció.
0
1494
