Mi az MLM.

Lefordítva angol MLM (többszintű marketing, MLM) - többszintű (hálózati) marketing, úgynevezett többcsatornás marketing rendszerek. Ez a koncepció magában foglalja a többszintű szervezet létrehozását, amelyben a közvetlen kapcsolatot közvetlenül a gyártóból a gyártótól a végső fogyasztóig támasztják alá. A szervezet minden szintje bizonyos jövedelem - jutalék díjazást kap.

Leggyakrabban az MLM elvén működő vállalatoknak nincsenek saját üzleteik. Az áruk kizárólag a forgalmazókon keresztül mozognak, "a kézből a kezéből". Tény, hogy egy személy válik tanácsadó cég, a reklám, hogy az ő barátok, rokonok, barátok, még valaki más emberek. A forgalmazó megkapja a különbség a nagykereskedelmi ár a beszerzési és a kiskereskedelmi ár az eladás, és ahogy korábban említettük, némi jutalék díjazás.

Az üzlet sikeres fejlődéséhez fontos, hogy a forgalmazó maga is szerette a promóciós terméket. Nehéz eladni valami rossz minőséget, különösen azért, mert a rendszeres ügyfelek megtalálása az ilyen körülmények között. Maximális, amit számíthat, az egyszeri tranzakciók. De ha a forgalmazó sikeresen használja azokat az árut, amelyek elősegítik, megmutathatja, hogy a kiváló minőségű termékek kényelmesek, funkcionálisak, hasznosak stb.

Az áruk eloszlása \u200b\u200bnem az MLM forgalmazó egyetlen feladata. Arra is törekednie kell, hogy saját hálózatát hozza létre - csatlakozni más érdekelt emberek terjesztéséhez. Így a következő utasításokat a vállalat alkalmazottaiban oszthatja meg:

áruk, szolgáltatások előmozdítása;
információk terjesztése az üzleti életről, képességeire és kilátásairól;
vonzza az embereket a struktúrájukban (az információ terjesztésének művészetének megtanulása).

Az MLM megkülönböztető jellemzője a kiskereskedelmi tér hiánya, ami jelentősen csökkenti a vállalat üzleti tevékenységét. Nincs szükség a helyiségek bérlésére vagy megvásárlására, a vezetők munkájáért, eladókért. Még a reklám is nem szükséges. Az egész folyamat előnyösen közvetlen értékesítésre épül. Ugyanakkor minden forgalmazó felelős, örömmel fogadja tevékenységét, mert dolgozik "magában".

A nyereséget mind a saját forgalmazó hálózatának bővítésével, mind a kínált termékek körének növelésével biztosítják. Fontos pont a vállalat választása, ahol a jövedelem megszerzésének kilátása van. Ha a vállalat már régóta létezett a piacon, és hatalmas területet fedezett le - nincs sok esély arra, hogy pénzt keressen benne. Sokkal jobb, hogy válasszon egy cég „felszállás”, például úgy, hogy bebizonyította, jól, stabil, és tervezi, hogy kiterjeszti a tevékenységi köröket, az új területeken. Ebben az esetben a jó jövedelem valószínűsége elég magas.

Szintén figyelmet kell fordítania a termékek egyediségére is. Ha az áruk egyszerűen jó minőségűek, a versenytársak megjelenhetnek a piacon, és alacsonyabb árakat állítanak elő. De amikor hasonló technológiákat már nem használják a világon - van minden esélye sikerével ebben az irányban. Természetesen érdemes megválasztani a gyártót, hogy működjön együtt, saját termékeit, ahelyett, hogy bevonja a banális kereskedelmet. Ezenkívül az áruknak relevánsnak kell lenniük a fedett területen. És nem csak jelenleg, hanem perspektívában is.