اخیرا، در بازار ارتباطات، شما می توانید چنین چیزی را به عنوان BTL پیدا کنید. ترجمه شده از انگلیسی (زیر خط)، اختصار BTL به معنای "زیر خط" است. ما در مورد ارتباطات بازاریابی صحبت می کنیم، که از لحاظ سطح و ابزار قرار گرفتن در معرض مصرف کنندگان به طور قابل توجهی متفاوت از ATL (تبلیغ مستقیم، بالاتر از خط) است.
1
صحبت با کلمات ساده، در مورد ATL، تبلیغات توسط خریدار نهایی اعمال می شود، که می تواند باعث واکنش مخالف (فشار مصرف کننده). این را می توان به تبلیغات در تلویزیون، در مطبوعات، در رادیو، تبلیغات در فضای باز، اینترنت نسبت داد. در همان زمان، BTL به شما اجازه می دهد تا مخاطبان را به طور غیرمستقیم علاقه مند کنید، توجه خود را به محصولات، خدمات جلب کنید. کسانی که. مشتری به طور مستقل تصمیم می گیرد، هیچ کس برای او فشار نمی آورد. امروز، BTL شامل موارد زیر است:
بازاریابی مستقیم؛
رویدادها، مسابقات؛
استفاده از مواد POS؛
تحریک فروش از نمایندگی ها، خریداران پایان.
2
در ابتدا، مفهوم BTL در اواسط قرن بیستم ظاهر شد. هنگام عبور از گزارش فعلی، مدیر شرکت آمریکایی هزینه های مسابقات، تخفیف ها، پروب های رایگان را نشان نمی دهد (به عنوان مثال اقدامات، انگیزه خریداران بالقوه، انتخاب را به نفع شرکت انتخاب می کند). مدیر به طور مستقل این موارد هزینه های زیر گزارش را اضافه می کند، زیر خط (هیچ جایی برای آنها در میان تبلیغات عادی وجود ندارد). از آن به بعد، این جهت در تبلیغات و تماس با BTL است.
3
بالاترین مهارت در مورد BTL در توانایی تنظیم تبلیغات به گونه ای به منظور بهره گیری از بخش ضروری مصرف کنندگان بالقوه، ظاهر می شود. در عین حال، تبلیغات بیشتر به خریداران گزارش می شود، به لحاظ نظری علاقه مند به محصولات پیشنهادی است. در روسیه، امروز BTL حدود 24٪ از کل بودجه برای تبلیغات است، اما در کشورهای غربی آن را در سطح 50٪ یا بیشتر است. واقعیت این است که با تماس شخصی (به عنوان مثال، مکالمه با یک پروموتر) یک تعامل نزدیک تر وجود دارد. در شرایط رقابت شدید، این رویکرد نتایج قابل توجهی را ارائه می دهد. بنابراین، به تدریج و در بازار روسیه، ATL موقعیت خود را از دست می دهد، و راه را به جهت امیدوار کننده تر می کند.
4
کارآمد ترین بازاریابی مستقیم است. در عین حال، آن را با مخاطبان مورد نظر مورد نظر، به هر مخاطب شما می توانید یک رویکرد خاص، روش های قرار گرفتن در معرض پیدا کنید. و هزینه چنین نوع تبلیغاتی ناچیز است. به عنوان مثال، شما می توانید ایمیل، پست الکترونیکی، تماس تلفنی (و آن را فقط می توانید یک کارت تبریک).
5
در میان مزایای اساسی BTL می تواند اختصاص یابد:
این نوع تبلیغات ایده آل برای شرکت های کوچک است که نمی توانند تبلیغات پرهزینه ATL (به عنوان مثال در تلویزیون) را تامین کنند؛
پوشش تبلیغاتی BTL به تدریج نزدیک به ATL (به عنوان مثال، Contests SMS)؛
توانایی انجام شرکت های تبلیغاتی از لحاظ الکلی، محصولات توتون و تنباکو (ممنوعیت تبلیغات ATL معرفی شده است)؛
تلویزیون توسط تبلیغات بی نظیر است، رقابت مارک های موجود در ATL بسیار بالا است.
6
در میان نمایندگی مجاز و فروش چنین روش هایی را انجام می دهند:
تخفیف بسته به فروش؛
مسابقات برای بهترین حجم فروش؛
حق بیمه در پایان دوره گزارش؛
تخصیص وضعیت (نقره، فروشنده طلا).
7
با توجه به خریدار نهایی BTL تبلیغات می تواند سازماندهی شود:
کارت های تجمعی؛
گواهینامه های هدیه، تخفیف، کوپن؛
حراجی؛
نمونه های مجانی؛
سهام کوتاه مدت.
8
مواد ROS به جلب توجه مصرف کننده به محصولات جدید کمک می کنند، به طور منظم او را از تبلیغات، پیشنهادات شرکت یادآوری می کنند. به منظور علاقه به سوپرمارکت در قرار دادن مواد POS شرکت، ممکن است، به عنوان مثال، برای ارائه استفاده از یخچال های مارکدار (اما آنها فقط باید محصولات شرکت تبلیغ شده را داشته باشند!).
بنابراین، تبلیغات BTL یک ابزار مناسب است که به شرکت کمک می کند نه تنها صرفه جویی در هزینه، بلکه همچنین تاثیر بر مصرف کننده را بهبود بخشد، به سطح جدیدی از تعامل بروید.
0
1499
